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我教我妹妹如何使用“如何使用”-她得到了这份工作!

面试我妹妹是波特兰的一名小学教师,在过去的两年里,她一直想改变一下。她最近决定收拾好一切,搬到圣安东尼奥(在你问之前,答案是不,她从来没有去过那里)。她申请了三个职位:两个是圣安东尼奥学区的教师职位,一个是向学区销售科学课程的教育服务公司的职位。

“我擅长销售吗?”

她以前从来没有做过销售,所以在申请第三份工作之前,她问我她是否擅长销售。我看过她的展览许多销售人才所以我觉得她会很棒然后,我检查了这个博客意识到她找到了每一个重要的销售人才。她有很高的职业道德,出色的说服能力(也就是说:她可以选择餐厅每一次我们出去!),积极的态度和竞争的动力。如果你仔细想想,好的老师和好的销售人员有很多共同点——如果你不相信我,你可以试着让一个13岁的孩子去做她不想做的事情。

所以我犹豫了一下,告诉她她会很擅长销售。她问我面试会是什么样子,所以我让她去了一些博客的帖子(和一个电子书)和推荐的销售面试问题。她练习了自己的答案,在第一轮面试中表现得很好。

事实上,她表现得如此出色,以至于进入了最后一轮。在最后一个阶段,他们想要一个20分钟的销售演示:ppt、网络研讨会等等。她回来寻求更多的建议。

在你的销售报告中不要推销任何东西

“这听起来很奇怪,”我警告她,“因为这违背了很多常识。不要试图向他们推销任何东西,”我告诉她。“只要教他们如何使用课程就行了。”

所以,她做到了。她的报告介绍了材料,然后直接谈到如何使用它。她更进一步,决定把目标对准管理人员,而不是个别教师,并教他们如何让他们的老师参与进来。

不到24小时,她就得到了销售公司的工作机会。在她接受了这份工作后,她的新老板问她是如何做得那么好的。“看来我们都可以向你学习,”他告诉她。

她泄露了她的秘密。“嗯,我姐姐在一家公司工作,这家公司提供销售策略建议,并教授人们如何实施这些策略。”她接着解释了她在演示中使用的关键策略:专注于如何使用的产品,而不是为什么买它。

如果你对我们提到的一些策略持观望态度,那就自己试试。你可能会惊讶于它们是如何工作的。如果你想读一个伟大的故事,看看吧豪伊得到了梦想中的工作

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主题: 销售
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