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如何起草一份不会被拒绝的提案

如何起草一份不会被拒绝的提案

“结局取决于开始(以及中间的一切)。”

是的,我们已经听过这句话一千次了,但在发展建议方面,没有比这更真实的话了。

我在销售生涯的早期就有了顿悟。我曾在一家餐厅做销售,他们向我征求建议。我冲回我的办公桌,因为有机会展示,我很兴奋,只是盯着我的电脑看了很长时间。起草这个提案花的时间比它应该花的时间长得多。

后来,在回顾时,我意识到这是因为我没有足够的信息。我错过了许多事情的标记。这是关于如何不犯同样的错误的一些建议。

之前的建议

新的文字-动作 1.获得任务

知道这是什么客户想要一个解决方案对于一个可以解决的,他们将落后一项重大投资。在您听到潜在客户的几个需求后,在您的初次会议期间,请提出问题:

  • 你能把这些需求按优先级排列吗?
  • 名单上有没有什么我们应该讨论的东西?
  • 你希望多久能看到结果?

达成一致的作业 - 这是最重要,最紧急的名单。

2.创建一个解决方案

确保它解决了分配,然后将其详细讨论决策者和关键决策影响者在提出之前。良好的承包和合作解决方案是一个智能练习,将防止停滞不前的建议或决策延误。此外,请务必包括互动元素,以便您的前景直接与他们的消费者联系。

3.讨论了投资

这是一个许多销售人员都回避的话题。最好在陈述之前进行这一对话,然后在陈述过程中得到“不”。你总是可以提前调整。

4.讨论期望和跟踪

在可交付成果的时间框架是什么时候?每个人都介绍了是否完全了解过程履行将遵循什么?如何测量成功?

在演讲

1.确保所有决策者和关键决策影响者都在场

您希望每个人参与决策过程到您的演示会议,以便您满足每个人的需求。

2.重申作业

包括您在初次会议期间和商定的任务中听到的需求。在演示期间审查这一点让您有机会使用Mini关闭,因为自从我们讨论过的事情以来有任何改变?

3.避免大事件。

如果我们在销售过程中做好了良好的工作,该提案应该是以前对话的重点,而不是大销售活动。你的报告中不应该有任何惊喜。这一点是一种形式,并有机会讨论下一步。

4.请求订单

别忘了要求您在建议的解决方案,计划或产品上的决定。包括签名行,到期日,您的姓名和提案日期。

得到“是”取决于准备工作。你应该准备好研究和知识,准备好你的前景,准备好你将在提案中正式陈述的要点。你不想给前景或你自己带来任何惊喜。有了这种准备,你就有信心说“是”。

在你的建议中消除反对意见

编者注:此博客最初发布于2018年,此后已更新。

主题: 提议销售销售过程
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