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这些来自潜在客户的典型问题如何帮助你产生更多的潜在客户

istock - 874031176 - 692953 -编辑每个销售组织都可以使用更多的质量线索,让他们的销售人员安排约会。这是一个我们每天都在处理的问题入站营销客户.我们帮助他们产生新的流量到他们的网站,并将这些流量转化为合格的,销售准备的线索。

它(入站营销)归结起来就是创造独特的,引人注目的内容,解决问题,娱乐,教育,或回答一个问题,你最好的潜在客户正在网上搜索,询问他们的同事/网络,或只是想知道,通常不告诉你,在销售过程中。这些博客文章通常通过博客发布到你的网站上,然后引导读者访问更深入的内容(比如电子书、白皮书、信息图表等。通过一张表格来换取一些关于他们自己的信息。这是最简单的方法,你产生一个网站访问者成为一个线索。

然而,我们知道事情并不总是那么简单。今天我有一个快速的练习,你可以和你的销售团队一起制作一个长长的内容想法列表,这些想法将有效地吸引新的客户,并作为销售资源。

这里有几个简单的步骤,你可以采取今天产生更多的在线线索:

1.请您的整个销售团队参与,并为以下问题提供3-5个答案:

  • “在销售过程中,你最常听到潜在客户问你什么问题?”你知道,那些他们在电话、电子邮件或演讲中不断回答的问题……那些他们甚至可以不假思索地回答的问题。

  • “在销售过程的___阶段,你听到的最大反对意见是什么?”
    这包括一些阶段,比如当你第一次预约的时候,或者当你刚刚提交一个提案的时候。

2.整理这个列表,确定销售人员最常见的反应,这样你就可以优先处理哪些问题。

3.现在把这些问题变成博客标题。例如,一个广播电台的问题“为什么你比X的竞争对手贵?”可以变成各种各样的博客文章,比如:

  • 如何确定你应该在广告预算上花多少钱
  • 帮助你决定如何分配营销资金的5个技巧
  • 如何确定电台现场成本?费率卡的详细说明
  • 一分钱一分货,在选择媒体合作伙伴时要记住其他重要的事情

您可以看到,可能还有更多的文章可以帮助销售人员以不同的方式解决这个常见问题。

4.去写!如果你还没有一个作家团队(通过像LeadG2这样的第三方合作伙伴或内部),这将是最困难的部分。但有这些内容在你的销售人员的指尖,随时为任何潜在客户在你的网站上找到是吸引新的,合格的买家对你的业务至关重要。

5.最后,确保你不是只是发布内容然后就忘了它,希望有人能在网上找到你(即使有些人会)。你想要广泛推广这些深思熟虑的内容,首先你的销售人员将其作为销售过程中的资源.下次他们发现自己回答了一个或多个这些问题时,他们可以通过一个博客链接来进一步建立你的公司,并将自己作为这个领域的思想领袖和专家。

此外,我们发现这也是一个很好的销售指导练习,因为它提醒销售人员他们从潜在客户那里听到的常见的反对意见和问题,并给销售经理一个机会来讨论应该如何解决这些问题。一旦回应出现在博客文章中,它很容易在未来几年被参考,确保你的销售团队在这些重要话题上的沟通是一致的。

领导Gen什么和为什么:入站

编者按:本文最初发表于2014年2月6日,现已更新。

主题: 入站营销销售
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