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让我们真正了解一下需要多少联系人才能获得预约

让我们真正了解一下需要多少联系人才能获得预约

如今,关于销售人员必须与多少人取得联系才能获得预约,肯定有很多玩笑。我们都知道需要不止2、3个电话,但真正需要多少个,为什么?

需要多少联系人才能预约?

  • 第一次接触- - - - - -考虑到前景。你认识的人中,有谁不会因为公司里的某个项目而把你放在心上呢?一次接触是没有用的。 如何预约更多首次预约
  • 当你进行第二次接触时在很短的一段时间内,你就会觉得自己开始惹人烦了,对吧?但事实是,大多数人甚至还没有注意到。

  • 好了,现在你是第三次打电话了。你不觉得有点奇怪吗?现在你有什么要说的吗?你能如何创造性地让你的信息听起来不同于你在过去的两个电话在上周?

    我有个想法:从另一个角度来考虑。为什么不发一封电子邮件呢有效的商业原因为您的预约吗?你为这个远景设计了一个,对吧?我是说,你对这个潜在客户做了足够的调查知道他们应该把你放在优先考虑名单上,对吧?

  • 联系号码4(大多数销售人员在此之前都放弃了)。给你另找个人,好吗?这把你累坏了!你猜怎么着?你的前景开始注意到你是谁了。看起来让你沮丧的事情可能是一点点进步,所以不要放弃!你已经联系过了LinkedIn请他们加入他们的社交圈或者请你的一个熟人介绍你,对吧?
    销售专业人士的LinkedIn个人资料清单
  • 五分之一电话吗?讨厌的东西。等等,为什么不送点有价值的东西给潜在客户呢比如一些关于他们业务类别趋势的研究,或者你从他们的网站或商业社交媒体上发表的一些对他们业务的观察,或者一些你如何为其他客户解决业务问题的证据。

  • 什么?还没有约会吗?写张便条寄出去。是的,你知道的我们的邮件。还记得那些蓝盒子吗?它们仍然存在,而且现在很少有人写信了。

  • 你还需要再打来吗?是的。你的方法要新颖,但要重复有效的商业理由,让他们更早而不是更晚地想见你,并告诉他们为什么你对如何帮助他们的业务有如此强烈的感觉。这就是为什么你坚持在这个水平。

  • 哇。七个联系人吗?研究表明,大多数约会都是在接触五六次之后大多数销售人员在两次之后就放弃了.我们有一个业务部门,为客户安排预约,在突破了5、6或7个联系人后,我们最常听到的是“谢谢你的坚持。”我最近忙得不可开交!”

在你得到预约之前,你要接触多少人?

销售加速器

编者按:本博客最初发表于2018年1月,之后进行了更新。

主题: 销售业绩销售销售过程
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