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获得更多新的会议-开发有效的业务理由

参加第一次会议

“五分之四的销售经理承认,与五年前相比,无论是面对面还是虚拟的约会,都更难获得。”

这些信息来自销售战略中心2020年媒体报道。vc亚洲伟德

我对这一新数据的最初反应是……呸!

我想和一位经理谈谈,他认为获得第一次约会比5年前“更容易”。他们一定知道一些我不知道的事情!

我不在乎你是谁,也不在乎你在推销什么,但第一次见面很难!现在,我意识到这是真的有很多正当的理由,但没人在乎!借口帮不了你实现销售目标,帮不了你升职,也帮不了你付房租。

您需要的是一个解决方案,帮助您获得最重要的首次商务约会。你需要的是一个有效的商业理由。

什么是有效的商业理由?

“以帮助客户解决问题或实现目标的想法接触每位客户,而不是销售产品或服务”-Brian Tracy

A.有效业务原因(VBR)这就是潜在客户希望与您会面的原因。这不是你想和他们见面的原因。我们都知道你为什么想见他们。你想卖给他们一些东西。如果你一直在向潜在客户宣传你和你的产品有多棒,那么你很可能不会有很多新的约会。

但是,当您学习如何创建一个坚实有效的业务理由,证明您了解潜在客户的业务和挑战,以及如何帮助他们实现预期的业务结果时,您将开始获得更多的约会。

你能对这四个问题说“是”吗?

如何构建强大的VBR

建立强大的VBR的关键是,根据您对特定业务、类别或市场趋势的研究或观察得出的见解,建立有效的业务理由。

您将这一洞察力转化为有效的业务理由,这将证明您可以为他们的业务提供价值。一旦你证明你可以被信任和重视,也就是说,你不会浪费他们的时间,你的潜在客户就会更愿意抽出时间与你见面。

强VBR的框架是。。。

移情+专业知识+问题解决

  • 同理心-我理解并理解你的问题。

你说话像他们说话一样,听起来像企业主,你知道他们的商业模式和行业,你愿意帮助他们

  • 专业知识-你有问题,但我已经解决了与你类似的问题。

利用洞察力,将一切与客户联系起来,识别潜在的关键营销挑战-他们想要实现和解决什么?

  • 解决问题-我可以帮助你解决问题。

提供案例研究、成功案例、高概念想法、推荐和参考。

通过使用移情+专业知识+问题解决,你将证明你可以被信任和重视,因此潜在客户将更愿意安排时间与你会面。

获得更多新业务会议的关键是建立强大的VBR。今天就试试吧!

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