中心伟德买球安全吗

为表现不佳的销售代表制定指导计划

为表现不佳的销售代表制定指导计划

销售主管遇到的最令人沮丧的问题之一是管理表现不佳的销售代表。

当您雇用卖家时,您会看到人才和潜力。你知道他们是一个坚实的表演者,具有成功的轨道记录。但是,他们现在在20-30%的销售人员表现不佳.

有趣的是,大流行导致许多成功的AES与销售业绩斗争。长期关键账户的经验丰富的代表突然发现自己没有客户。其中一些代表现在发现新的业务发展为主要焦点他们不喜欢这样。

您如何帮助表现不佳的销售代表取得成功?

针对表现不佳的销售代表的指导计划

从人才开始

2021人才杂志-方形按钮 第一件事看看你的表现不佳的代表人才评估。如果您没有对他们的人才评估,请坐下并列出您在他们中认可的人才,当时“次数很好”。

  • 辛勤工作
  • 有组织的
  • 竞争的
  • Go-getter.
  • 积极的
  • 衣冠楚楚的

这些才能与您认识到的其他人,帮助您了解如何帮助他们达到潜力。列出您看到您的代表使用的人才,并考虑这些才能如何帮助他们达到目标。

虽然专注于人才至关重要,但它也有助于考虑弱点阻止他们。如果他们倾向于是消极的,混乱或努力克服反对意见,他们将需要特定的解决方法。列出您看到的弱点以及如何帮助他们使用他们的优势而不是陷入困境中的弱点。

实践有效的沟通

一旦你清楚你的销售代表应该利用哪些才能取得成功,就与他们进行一次开放式的谈话。与其提高他们的表现,或者抱怨没有进球,不如问问他们认为自己做得怎么样,以及他们认为自己可以改进的地方。

一旦他们开放并与你分享他们的担忧,就询问他们如何认为他们可以改善销售业绩.提到你知道的人才,并询问他们如何认为这些才能将依赖于他们。

  • 与他们一起集思广益,探讨如何利用自己的才能找到潜在客户
  • 设置需求分析会议和创建解决方案

作为他们的管理者,你可能会看到一些显而易见的解决方案,但要努力引导他们朝着正确的方向前进,让他们自己得出这些结论。如果这是他们的想法,他们更有可能采用新的做法。 辅导销售人才电子书

销售人员的弱点

如果他们不知道弱点,以及偶尔将它们的优势怎样?有时人们缺乏自我意识;也许消极性正在干扰勘探或设定新的约会。

让他们想想最后一个打得很好的电话。

  • 他们做了什么?
  • 它为什么起作用?
  • 他们如何在下一次通话中做更多这些积极的事情?

如果他们说,“我有一个非常美好的一天,叫声刚刚变得伟大,”帮助他们意识到他们的态度是对这个呼唤有所不同的原因。

销售经理如何帮助表现不佳

当给予积极反馈对于AES,我们推荐3步:

  1. 告诉销售代表你在他们身上看到的天赋。
  2. 给他们一个具体的例子,告诉他们你什么时候见过他们使用这种天赋。
  3. 你将如何帮助他们使用、成长和赚钱有了这个人才?

当您希望帮助表现不佳的AES来改进时,使用相同的步骤:

  1. 指出你在他们身上看到的一种天赋,也许他们没有从中得到最大的回报。

  2. 给他们一个使用这个天赋的时间的例子。也许它在大流行之前,或者也许他们没有得到所需的业务结果,但他们仍然使用这个人才。

  3. 头脑风暴方式他们可以使用这种天赋来提高他们的表现。

如果人才在那里,但他们没有利用它它没有用。提醒他们为什么他们有才华和适合他们的立场,帮助他们找到使用这些人才的方法。

然后向您的AE询问他们支持的价值。他们如何让你帮助他们?一旦你了解他们的期望,就把他们所需要的支持给他们,同时让他们自由完成工作。

制定计划在一起

一旦您和您的销售代表知道是什么阻碍了他们的发展,以及他们将致力于改进哪些变化把它放在纸上。

一起制定一个清晰的计划,包括行动要点,他们可以检查您的销售代表将如何改进他们的工作销售成绩. 如果你交给他们一份行动项目清单,人类的本性就是找借口解释为什么不能这样做。但是,如果您一起创建计划,并得到双方的认可和双方的行动项目,那么您的销售代表更有可能做出承诺。

让表现不佳的销售代表重返正轨需要时间、耐心和一些额外的工作,但当他们充分发挥潜力时,这是值得的! 人才洞察力

话题: 销售成绩销售人才
Baidu