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开发更强大的活动概要的三个建议

更强有力的竞选回顾

呈现客户理解的活动摘要可能会令人沮丧,因为每个人对流程的理解程度不同。成功的销售人员可以轻松地创造新业务,同时保留和扩大现有客户。

当涉及到使用数字解决方案来实现这一点时,成功的很大一部分是卖家在其活动运行期间以及活动完成后向客户销售结果的有效性。由销售人员来证明公司能够提供的价值。

标准交付报告的问题

活动概要在数字领域很常见——它们是客户与你做生意的期望。大多数概述集中在标准交付报告。他们让客户知道播放次数、点击次数、关键字列表、搜索中每次点击的平均成本或视频完成率。传统交付报告的问题在于,它不能说明这些指标是如何转化为结果的。

一份竞选概要不应该仅仅是一份交付报告;它应该成为宣传活动成果的工具。如果客户不理解这些数字是如何转化为业务结果的,他们可能不会看到你的解决方案的价值——这就会导致取消或不续订。

在活动摘要中包括哪些内容

印象,点击,打开率;所有这些指标都很重要,但将这些数字与一个故事结合起来是至关重要的。为了把结果卖给你的客户,您需要传达一个故事,将客户感觉数据是什么显示。销售人员的工作是将这些点连接起来,以便在讨论活动结果时,客户看到您希望他们看到的图像。有效的活动回顾将:

  • 提供一份关于你的目标的活动概述。
  • 证明您的活动的投资回报率和价值,并表明您正在实现目标。
  • 强调你的成功和失败,这样你就可以讨论如何改进和重复哪些策略。
  • 确定带来最大参与度的战术和创意。

将交货报告转换为销售工具的三种方法

1.建立一个能与决策者产生共鸣的故事。

为了构建正确的故事,您需要对期望的业务结果有深刻的理解,并就2-4个成功指标达成一致。为了继续与您开展业务,您需要了解他们需要了解的内容,并将这些细节包括在您的总结中。不要急于分享会影响你故事的细节。专注于对他们来说最重要的事情。

2.把这些数字翻译成简单的英语。

如果您告诉客户该活动提供了300000次印象、500次参与和200次点击,他们可能会或可能不会决定这些数字是否等于成功。当你需要确保在你的重述中包含数字和指标时,你还需要翻译这些数字对他们意味着什么。将数据转化为明确支持所需业务结果的故事。想想他们对数字指标的理解,说他们的语言,例如,不要报告0.08%的CTR,而是关注你开车去他们网站的访问者或潜在消费者的数量,以及这些访问者在网站上的行为。

3.分享他们分析的见解。

要求访问他们的谷歌Analytics或任何其他跟踪工具,他们使用来监控他们的网站。使用你的报告和来自谷歌Analytics的见解,为他们提供一个更有意义的叙述,你正在开车向他们的人基于他们的目标。使用他们的分析来分享见解。考虑网站的总流量,花费的时间,与活动相关的特定页面的流量,新访客,以及人们如何访问他们的网站来推动商业结果。解释一下你是如何把这个因素考虑进去的,并把你在成功中所扮演的角色归功于自己。

通过活动总结保留和扩大客户

您是否向客户提供标准交付报告作为活动总结?是时候休息了调整和定制您的演示文稿这样你就能在每次数字广告活动后保留并增长客户。客户不会读无聊的报告,很多人也不会记得复杂的报告。被数字活动概要淹没了?不要!这是你闪耀和证明自己价值的时刻。监控指标,并以一种与客户产生共鸣的清晰方式呈现见解。

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