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销售人才定制辅导:辅导激活剂和加速器

为销售人才量身定制培训

为了成功地管理和领导其他人,你必须了解是什么使你的每个团队成员独一无二,并使你的方法个性化。重要的是要了解每个人的天赋,并不断地指导他们最大化他们的优势,克服他们的弱点,并将天赋转化为表现。

盖洛普的研究在畅销书中这是经理证明了这种以力量为基础的方法是一个教练,而不是一个老板,是领导一个高效团队所必需的。

销售人才的评估

我们使用一个销售人才的评估指导客户招聘和培训优秀的销售人才。这个工具可以准确预测B2B销售角色的成功,也可以让领导者更好地了解候选人的内在优势和劣势。

下面我们就从12种行为中选出两种,你可以指导它们来提高销售业绩。

如果你错过了,这里有一个概述教练成就者和竞争指导责任和职业道德指导、纪律和积极性,教练关系与个性化者。

指导销售人才电子书

教练活化剂

具有Activator力量的销售人员对自己的开发能力有信心强大的解决方案,满足客户的业务需求,并努力建立和发展而不是简单地维护他们的账户。他们不轻易放弃,会成功的只要能让客户满意就行。

这些卖家天生具有说服力,他们会主动寻找更好的替代品,从而推动销售进程。他们比其他人需要更少的指导,更善于寻找出现问题时的答案。

这些卖家高度专注于解决方案,急于让人加入。对他们来说,采取主动、创造客户紧迫感、让事情进展是他们的第二天性。他们善于寻找新业务,眼光也很敏锐。这需要有合适的前景、产品和解决方案让他们参与进来,但当他们参与进来时,他们可以很容易地找到一种方法来说服人们与他们会面。

3 Tips for Coaching Activator

  • 经常询问他们的意见
  • 控制他们对速度的需求
  • 让他们参与具有挑战性的情况 教练激活器的更多提示

教练加速器

那些在加速器中具有极大强度的人可以消除销售中的潜在障碍,并使整个过程一直向前推进到签署合同。为了保证他们做的事情对客户是正确的,他们预测并立即解决问题,确保销售向前推进,并最终使客户满意。

这些卖家意识到生意必须增长才能生存。他们制定高标准,推动优质服务,并遵守这些标准,以确保业务的成功和持续。

这些卖家非常自信,非常有说服力,总是能掌控局面(即使这不是他们的工作),而且是一个天生的终结者。他们只是忍不住为自己的信仰建立一个理由,他们享受改变人们想法的机会,所以他们最终以自己的方式看待事情。

拥有这种强势组合的卖家能够很好地感知他人的感受,并很容易地捕捉到他们的买入信号。他们强烈的紧迫感使整个过程稳步推进,这使他们能够不断地帮助人们做出困难的决定,并克服任何可能阻碍他们的反对意见。

训练加速器的3个建议

  • 将他们与更强硬的客户配对
  • 让他们领导
  • 关注他们所带来的价值 更多关于训练加速器的提示

你的团队有很多人独特的个体。根据每个人的才能来指导和发展他们是至关重要的。这些只是我们在电子书中提到的两种才能的概述培训销售人才.下载你的免费副本,以找到更多的技巧指导Activator和Accelerator -以及在电子书中列出的其他10个人才。

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主题: 销售人才的评估销售人才
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