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应引起您注意的关键销售趋势

应引起您注意的关键销售趋势

“过去的日子”我们只是出现在某人的门前,或是进入他们的收件箱或语音信箱,其实并不是很久以前的事了,是吗?

现实情况是,这些经过时间考验的冷电话方法在流感大流行导致所有人从办公室回家之前已经失去了效力。尽管如此,鉴于过去六个月的试验,潜在客户行为的变化已经加快。而且,这些趋势可能导致B2B销售方式的永久性变化。

5要观察的销售趋势

1.个性化您的有效业务理由

第一次约会 每个人都会收到大量未经请求的电子邮件、电话、LinkedIn连接请求,甚至是蜗牛邮件。

这并不是说这些方法中的任何一种都是错误的。问题是大多数方法语言都是样板,因此很容易被潜在客户忽略。

如果你想吸引不认识你的人的注意,花几分钟时间对你的简历进行个性化设置有效的商业理由请求现场对话。

  • 做你的家庭作业。

  • 这个人是干什么的?

  • 他们的工作职责是什么?(所有这些可能都在他们的LinkedIn档案中。)

  • 你现在对他们公司的市场了解多少?(在谷歌上花几分钟就可以在这里获得大量有用的信息。)

  • 你对他们的公司有什么看法?(同样,一些有针对性的搜索和为未来新闻设置谷歌提醒将对你有所帮助。)

当你构思出有效的商业理由时,它是否也可以用于其他潜在客户?如果是这样,扔掉它,重新开始。如果不是,你就快接近了!

2.通过多种媒体途径保持个性化

我们拥有令人难以置信的技术,世界上的大部分信息都集中在一个地方。但是人们仍然想从中购买.那么,你能做些什么来帮助这个陌生人了解你呢?

  • 请求LinkedIn上的连接这是很好的第一步,但还不够。你是否有客户对你如何为他们解决问题的报价?如果是这样的话,就把他们一起送去。如果没有,买一些。

  • 你的手机上有摄像头,对吗?制造短片自我介绍并重复你的个性化有效商业理由。他们会看到你的脸,听到你的声音,并坚定你帮助他们解决问题或利用机会的信念。

  • 免费服务,如Vidyard.com允许您录制并附加视频,以便在潜在客户希望的任何时间观看。

  • 你甚至可以求助于一封手写的信。

无论你做什么,你都需要坚持不懈,并在你的方法中使用多种媒体。我们推荐十天内接触七次,但是,如果你听起来不像其他人,因为你清楚地了解潜在客户的业务,那么你就不是在跟踪。大多数潜在客户都会感谢你没有放弃。 如何避免发送“仅签入”电子邮件

3.不过度依赖演讲技巧

你可以很圆滑,但是如果你的提议不能解决潜在客户业务中的迫切需求,这不会产生任何影响。

  • 你真的知道这个潜在客户期望的业务结果是什么吗?如果没有,请回到您的发现工作并找出答案之前你提出一个建议。

  • 您提案中的解决方案是否正是针对这一需求的?再说一次,如果你的建议可以用于另一个潜在客户,那么你还没有实现。

顺便说一下,当你现在,根据你同意的需要和你的工作方式进行对话定制解决方案解决了这些问题。

你可以把你所有精彩的产品特性和数据放在附录中,如果他们愿意,他们可以查看。

4.依靠一个线索来源的日子已经过去了

你应该寻找线索每天,但使用多种方法。当然,你可以搜索有竞争力的支出数据,但不仅仅如此。

关注那些对你来说很热门的潜在客户的变化。变化(好的或坏的)实际上是好的,因为它们为人们提供了一种催化剂,让他们接受量身定制的方法。

此外,向您当前的客户咨询潜在客户或建议。他们知道你所做的事情的价值。

在过去,我们称之为“寻求推荐”。在新的日子里,我们称之为“要求续约”。这几天的不同之处在于你真的应该这样做!

5.让潜在客户来敲你的门

那不是很好吗?这是可以做到的。

今天它叫“内容营销“这仅仅意味着你发布或分享有关市场的信息,关于你所访问的行业的趋势,或者关于目前正在发生的变化的信息。

例如,当你在LinkedIn或Twitter上发表文章时,其他人会喜欢你的文章,分享你的文章,有些人会与你互动,培养他们成为潜在客户。好消息是你不必写所有这些内容。其中大部分内容你可以与他人分享或转载你的评论。

过了一段时间,你就成了一个更出名的人思想领袖这可能会导致有人向你要求预约,或者至少在你接近时让你不再那么陌生。

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