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无法关闭业务的3个原因GydF4y2Ba

卖方无法关闭业务的原因GydF4y2Ba一旦你向潜在的买家或客户提出一个解决方案,会发生两件事。GydF4y2Ba

它变成了GydF4y2Ba要么GydF4y2Ba接近胜利还是接近胜利GydF4y2BaTGydF4y2Ba. 近赢显然是理想或理想的情况,但会发生什么呢GydF4y2Ba当你的待定交易GydF4y2Ba差点儿迷路了?都丢了吗?也许不是。GydF4y2Ba

问你自己这三个问题,以确定你是否能做到GydF4y2BaGGydF4y2Ba一场势均力敌的比赛GydF4y2Ba场景GydF4y2Ba变成了势均力敌GydF4y2Ba


3件阻止你关闭公司的事情GydF4y2Ba

1.是吗GydF4y2Ba有一个GydF4y2Ba清晰的GydF4y2Ba理解GydF4y2Ba决策过程?GydF4y2Ba

新的行动呼吁GydF4y2Ba 通常,我们只与决策中的众多利益相关者中的一个会面并向其陈述。GydF4y2Ba

为了尽早避免这种情况的发生,可以通过发送议程来为第一次成功的会议做好准备GydF4y2Ba您希望涵盖的主题,并询问是否有其他利益相关者GydF4y2Ba决策过程GydF4y2Ba当你为会议做准备时,你应该考虑一下。GydF4y2Ba

即使你在约会时只与一个人会面,你也设定了一个期望,即你想了解更多,了解更多有关其他人的信息,并且可以提前准备问题。GydF4y2Ba

不仅要考虑决策者,还要考虑影响决策的人。如果您不知道所有的涉众是谁,也不知道他们使用什么标准来做出或影响决策,那么您在展示解决方案时就有可能错过要点。GydF4y2Ba

2.您是否进行了大量需求分析并获得了明确的任务?GydF4y2Ba

当GydF4y2Ba进行需求分析GydF4y2Ba,你应该在一些预期的业务结果上获得一致意见,以及在预期的业务结果上获得一致意见,你的潜在客户需要帮助,并愿意投资于目前的解决方案。一旦GydF4y2Ba所需的业务结果GydF4y2Ba被确定并优先考虑,你可以吗GydF4y2Ba磨练GydF4y2Ba最重要的是分配任务,就潜在客户同意的内容提供解决方案。GydF4y2Ba

如果没有这一步来发现多种需求,然后进行优先级排序,您可能会发现自己提出的解决方案不是真正的优先级,因此不太可能完成。GydF4y2Ba

3.你控制了叙述的每一步吗?GydF4y2Ba

把你的提案从决策者手中传递给他们公司的其他人,会对公司的销售造成灾难性的影响GydF4y2Ba因为你依赖他人用你自己以外的语言解释或表达你的建议。另一方面,GydF4y2Ba事实证明,让所有利益相关者同时进入会议室是不可能的,那么你能做些什么呢?GydF4y2Ba

我建议你使用共享屏幕来控制你的叙述,让多人参与对话,或者如果共享屏幕不是GydF4y2Ba选项GydF4y2Ba,记录下你提出的建议。有几种免费的服务可以做到这一点。GydF4y2Ba

一个例子是GydF4y2BaVidyard.comGydF4y2Ba,但有很多可供选择。做一个快速的谷歌搜索,看看你喜欢什么平台,然后发送一个录制的演示文稿作为会议总结的一部分。GydF4y2Ba

如果你GydF4y2Ba我觉得以上任何一点都可能是你没有完成交易的原因GydF4y2Ba,我们建议您试着在了解更多信息的情况下,与潜在客户保持联系并重新接触。GydF4y2Ba

透明度是关键。要诚实,让你的客户知道你觉得你错过了一些东西,希望有机会再次交谈。GydF4y2Ba

如果有第二次机会,请确保做到以下三点:GydF4y2Ba

  1. 获得更好的成绩GydF4y2Ba理解GydF4y2Ba决策标准GydF4y2Ba所有涉及到的。GydF4y2Ba

  2. 做得更好GydF4y2Ba提出需求分析问题GydF4y2Ba这将导致发现预期的业务结果和明确的任务。GydF4y2Ba

  3. 如果关键的利益相关者没有出席,想办法用你自己的语言,比如使用视频,来展示你的解决方案GydF4y2Ba或录制的共享屏幕演示GydF4y2Ba.GydF4y2Ba

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*编者按:这个博客最初是在2019年写的,现在已经更新了。GydF4y2Ba

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