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帮助您确保B2B销售预约的6个技巧

确保B2B销售预约在整个销售过程中,确保预约是最困难的步骤之一。有一个推荐人或行业成功的故事会让这个任务更容易完成(所以,如果你有,就用他们)。

但是,如果两者都没有,你会用什么呢?如果你不能预约怎么办?

新的行动呼吁 如果你几次试图进门都没有成功,你可能需要增强你的信心有效业务理由(VBR).

对于一个强大的VBR,你需要一些在你的潜在客户眼中既相关又及时的东西。为什么要呢他们想见,现在而不是反过来?

帮助您确保B2B销售预约的6个技巧

1.前景的网站

    • 寻找任何你可以帮助改善的当前或即将到来的计划。

    • 他们参与的赞助或慈善活动呢?你能在当地帮忙吗?

2.行业新闻

    • 他们所在行业的现状对他们来说可能是一个巨大的挑战?你会怎么做呢?如果你不知道,在谷歌中快速搜索最近的新闻。

    • 行业网站查看或订阅以了解潜在客户所在行业的最新情况。

    • 竞争收益他们的竞争对手是否做了一些可能会影响你的客户业务的事情?

3.消费者行为趋势

    • 思考他们的目标消费者。最近有没有什么趋势会影响他们购买产品/服务的方式?

    • 如果你不确定他们的确切目标,就从广泛的角度出发。想想世代趋势:千禧一代婴儿潮一代等等。

4.社会化媒体

    • 不要局限于他们的Facebook页面(尽管一定要去看看他们的任何倡议以及他们是如何与消费者互动的)。
    • 使用LinkedIn不仅要与决策者建立联系,还要加入与该行业相关的团体。注意小组之间的讨论。如果你有问题就问——他们的答案可能会帮助你进入你的潜在客户的大门!

5.时间安排

    • 他们的产品或服务是否具有季节性?例如,如果他们即将进入淡季,你如何帮助他们增加销售并保持领先地位?
    • 使用谷歌快讯.设置一个谷歌提醒,这样每当你的潜在客户出现在新闻中时,你就会收到每日/每周的更新。经常检查需求分析机会。如果不是现在,将来可能会有一些事情发生。

6.研究数据

    • 二次研究你最近有没有接触过与他们行业相关的研究?他们会发现这些见解有什么见解?
    • 定性研究也许你的公司订阅了一个定性的研究来源。检查报告中是否有他们的产品或服务(或者更好的是,公司本身)。不管是哪种方式,运行一份报告来揭示重度使用者的人口统计和心理特征。与你的潜在客户分享。

当谈到打造一个强大的有效的商业原因,你有很多选择(这些只是少数)。关键是要记住检查各种来源,因为信息在任何时间点都可能不同,相关性是关键。

因为第一次见面通常需要几个联络点,为同一个潜在客户(或潜在客户类别)提供多个VBR,并在整个过程中使用这些VBR是一个好主意。将多个来源结合起来也可以非常有效(行业趋势与您的成功案例或新的研究相结合)。

请记住,无论您出于有效的业务原因使用什么来源,都要确保它回答了以下问题:“为什么应该?”他们想见,现在呢?”因为,如果不能回答这个问题你怎么想的他们你能吗?

2021年媒体销售调查

编者按:这篇文章最初发表于2013年,经过更新以反映当前内容和最佳实践。
话题: 有效的商业原因需求分析销售过程
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