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成功的入站营销的五大特征

入站营销当你思考一个成功的公司、营销活动或团队的特征时,有一些特征和因素可以帮助你区分最好的和最坏的,赢家和输家。这是真实的入境营销以及潜在客户开发计划。

vc亚洲伟德销售战略中心每天与入境营销客户合作,制定和实施成功的入境营销战略,我们总结了成功入境营销计划的5个共同特征。

贵公司的入厂工作是否反映了这些特征?

1)定位正确的人物形象

制定入站营销战略的第一步是确定您的目标是什么以及您试图接触哪些受众。如果你不知道你想联系谁,很可能你联系不到他们。

从第一天开始,明确定义你的博客的目标受众,并继续提出你的读者感兴趣的博客标题和主题。

2) 出版频率较高

简言之,发布频率越高的博客拥有越多的访问者,搜索效果越好。不过,在关注频率时,不要混淆数量和质量我不想发表写得不好的博客文章每周几次只是为了保持你的出版频率。

我们销售策略中心的入站营销顾问建议我们的客户每周至少发布2篇博客文章,最好vc亚洲伟德是3篇。作为内容营销专家,我们有许多工具和写作服务来帮助我们的客户确保他们每周都有足够的内容发布。

3)关注潜在客户,而不仅仅是写博客

这个最佳引导博客并不总是写得最好或看起来最酷的。一个伟大的潜在客户博客有时只是给读者一个行动。

博客和潜在客户开发之间的区别非常微小。通常是博客文章底部的一两句话或一张图片告诉读者采取某种行动。它可以是“订阅我们的博客”或“如果您有问题,请与我们联系”或更正式的内容,如“下载我们最新的白皮书”。如果你没有将这些类型的行动呼吁(CTA)放在博客文章的底部,那么你只是在写博客,而不是专注于潜在客户开发。

4)使用适当的工具

如果你能想象一下,某天你想用小刀在后院砍一棵树,第二天又想用电锯,你肯定能理解用错误的工具完成任务有多么困难。建立一个网站,整合谷歌Analytics,注册Mail Chimp或Constant Contact这样的电子邮件程序,都可以让你开始进入入站营销之路,但这一过程中会有颠簸。

让我们面对现实吧……很可能你的电子邮件程序的设计者并没有考虑到这一点CRM你在用或哪一个CMS您将在中创作您的博客。如果不使用工具,您必须将所有这些系统组合在一起,并使它们协同工作,如HubSpot的,这是指定为入境营销。把这些基础设施放在一起来构建一个入站营销系统似乎很简单,但实际上相当具有挑战性。

5)关注入站营销和投资回报率

最后,但可能是最重要的原因,为什么一家公司入站营销成功,是管理层和写博客的人对入站计划的关注程度。

博客文章之间的长时间间隔、缺乏优质内容或登录页、员工对博客文章的撰写兴趣不足都表明了缺乏关注。

专注于入站营销的公司保持管理层和他们的作家团队的参与;在博客上提供定期更新,捕捉成功故事(无论最初有多小),在公司的所有领域整合入站,并定期提醒每一个涉及到正在寻求的长期利益的人。

您的公司是否符合成功进行入站营销的公司的上述特征?如果没有,也许是时候让专家看看你公司的入站营销工作了。

观看预先录制的关于4种类型的公司需要一个入境营销改造学习更多关于如何成功的入站营销。

您的公司是否可以进行入境改造?

布莱恩Hasenbauer是在vc亚洲伟德

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话题: 潜在顾客开发入站营销
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