中心的伟德买球安全吗

您的需求分析是否发现了需求?需要什么?

潜在客户需求分析发现期望的业务结果祝贺您已经进行了需求分析,并发现了对潜在客户的需求(他们期望的业务结果)。但是,这够好吗?有多少你发现了需要吗?当然,与潜在客户就当前的挑战、未实现的机会、麻烦和趋势进行一次严肃的对话,将会揭示出多个期望的业务结果。

不是吗?

如果你的需求分析只揭示了一两个需求,这可能表明你的问题还不够深入,或者可能你在客户提出的第一个需求时就欣然接受了。

记住,太好了需求分析会议的目的是揭示数字让潜在客户夜不能寐的重要问题如果没有,是时候深入挖掘了。

如果你发现有必要为即将到来的活动提高销量,这给潜在客户留下了深刻的印象,那么想想看,当你深入调查他们这些天的真实想法时,潜在客户会留下多么深刻的印象——就像四个月后在街对面新开的竞争对手!

一个可以提高销售业绩的技巧

销售经理:h这里有一个小贴士可以立即提高销售业绩。为什么不让你的员工写下他们在上次需求分析中发现的需求?看看他们找到了多少需要。一两个表明他们可能没有深入到足够的深度。让他们计划一些后续问题,以便对前景进行更深入的探讨。

重要的是要记住,问题(以及通过这些问题所揭示的内容)是确定潜在客户期望的业务结果(多重需求)的关键,这有助于您的团队交付针对其潜在客户的独特战略建议。避免糟糕的销售会议通过提前研究和准备,召开有价值的会议,帮助发现潜在客户的需求,并引导他们更接近成为客户。

新的文字-动作

编者按:这篇文章最初发表于2012年10月26日,现已更新。

话题: 需求分析销售策略销售额
Baidu