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认真对待潜在客户开发

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如果你写博客是为了获得潜在客户,那么制定一个有效的潜在客户开发策略是不可掉以轻心的。如果你希望你的商业博客产生潜在客户,在谷歌上排名更高,并增加网站流量,你可能想花同样多的时间关注你为什么写博客当你花在博客上的时候。

重要的是提供的不仅仅是优秀的内容和博客文章。你需要创造一种方式,让访问者采取行动,参与到你的博客中,以获取访问者的信息,并跟进线索。

我遇到的大多数博客在撰写有见地的博客文章方面都做得很好,而且相当普遍的是,一个博客是基于博主对其所涵盖主题的娱乐、信息或提供见解的能力而创建的。

尽管成为你所在行业的思想领袖是我们所有人都渴望做的事,但我们中的大多数人都无法仅凭伟大的想法和想法来支付账单。我们必须有我们正在销售的产品或服务,并且必须有能力这样做,以支付抵押贷款或支付工资。这就是为什么越来越多的企业每天都写博客,以产生线索和增加收入。

第一步:明确行动要求

让我们面对现实吧——如果你不要求别人购买你的产品或采取具体行动,他们很可能不会。

“行动号召”(CTA)是一种微妙的方式,告诉你的博客读者你希望他们做什么或你希望他们采取什么行动。CTA可以是以下任何一种:

  • 下载报告
  • 发电子邮件询问更多信息
  • 呼叫
  • 看一个视频

不是每一篇博客文章都必须有一个具体的CTA。但是,如果你写博客是为了产生潜在客户,如果你在你的博客上包含特定的cta,而不是希望有人决定联系你并想和你做生意,你可以期望产生更多的潜在客户(和更多合格的潜在客户)。

如何获得更多线索?优质内容

有效交易的基本前提之一潜在客户开发战略(或者说写博客)是指你需要为你的读者提供大量的内容,让他们回头再看。利用优质内容访问者填写一个简单的下载表单来访问内容,就可以创建一个强大的潜在客户开发活动。当有人填写表格并从你的博客下载内容时,你比大多数分析软件更了解他们。

潜在客户开发表单中的常见数据字段包括:

  • 名称
  • 电子邮件地址
  • 公司
  • 标题

如果没有优质内容(播客、白皮书、研究报告和前10名都是产生潜在客户的好方法),你将有很多人阅读你的博客,但从未与你或你的公司互动。他们只是访客,而不是潜在客户或潜在客户。

适当的后续战略

获取线索从下载/联系表单是建立潜在客户数据库的一个很好的方法。然而,如果数据库只是停留在那里,没有一个健全的联系策略,您可能还不如在第一时间捕获线索。

通过使用自动回复和电子邮件软件,你可以建立一个简单的潜在客户培养活动,随着时间的推移,发送额外的信息,这样潜在客户就可以继续了解你的公司,并获得额外的cta,这可能会让潜在客户保持参与。

如果您正在捕获电话号码,您可以添加触发器,指示何时适合拿起电话并直接呼叫潜在客户。你最好不要过早地打电话(比如在他们下载报告20分钟后),等到他们下载第二份报告或者看到他们在你的博客上发表评论时再打电话。

思想领导力对于潜在客户开发是不够的

是的,这是真的“思想领袖”最终在搜索引擎上排名靠前,并为他们的网站创造了大量流量,但他们有时会在一个关键领域失败…生成了!如果潜在客户对你的业务很重要(我认为大多数业务都是如此),那么重要的是不要把所有资源都集中在创造内容上……留点时间追踪线索。

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