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每一次成功的约会背后都有一个要点

设置约会今天,每一个拜访你的潜在客户的销售代表(可能会有很多)都会说他们想要预约。虽然会见像你这样的人(和你的竞争对手)可能是你的潜在客户工作的重要组成部分,但这可能不是他们做的唯一事情。因此,许多潜在的销售人员将被拒之门外。

那么,怎样才能成为那些有幸获得约会机会的人之一呢?

你说的有道理:你想要这个会议的理由是什么?是因为你想卖东西(自助),还是因为你想这样做帮助前景(解决问题)?后者是一个观点,而前者只是希望有机会兜售。你说的有道理吗?你有一个有效和可信的证据吗商业原因他会愿意和你待在一起吗?

尖是尖锐的。与飞镖、剑或矛一样,你的所有武器的重量或动量并不总是重要的。重要的是把你所有的精力和惯性都集中在最重要的一点上。不要阅读你的产品和服务清单(你所拥有的)。关注你的理解和解决问题的能力我的挑战(我需要的)。

一个点在前缘…第一个被击中的地方。把你的聪明才智留到以后再说;无论是使用电子邮件还是语音邮件,早期的通信业务逻辑在你要求会面的背后

一个好的开始点:客户如何通过使用您提供的解决方案来增加收入、降低成本、提高效率,或者以其他方式更加有效。研究潜在客户所在的行业和他们的网站。研究你能找到的任何过去的供应商历史。把自己放在预期需求、回答问题和解决问题的位置上。

许多人会要求预约今天。少数能进入的人将是那些一开始就有分数的人。

在销售vc亚洲伟德策略中心,我们鼓励使用销售过程,卖家了解客户或潜在客户的需求,并提出量身定制的解决方案,以满足这些需求。要了解这个过程,请下载我们的电子书,“豪伊得到了梦想中的工作。”

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迈克•安德森副总裁/消费者洞察与沟通是在销售策略中心吗vc亚洲伟德

主题: 需求分析销售
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