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为领导一代写博客

为你的博客开发一个有效的引导策略是一件不可轻视的事情。如果你期望你的商业博客产生线索,在谷歌排名更高,增加你的网站的流量,你可能想花同样多的时间专注于你为什么写博客当你集中精力写博客的时候。

销售漏斗企业决定写博客的原因有很多生成导致对大多数人来说是最重要的。当特别关注铅一代重要的是提供的不仅仅是优秀的内容和博客文章。你需要创造一种方式,让访问者采取行动,参与到你的博客中,以获取访问者的信息,并跟进线索。

我遇到的大多数博客在撰写有见地的博客文章方面都做得很好,而且相当普遍的是,一个博客是基于博主对其所涵盖主题的娱乐、信息或提供见解的能力而创建的。

尽管成为你所在行业的思想领袖是我们所有人都渴望做的事,但我们中的大多数人都无法仅凭伟大的想法和想法来支付账单。我们必须有我们正在销售的产品或服务,并且必须有能力这样做,以支付抵押贷款或支付工资。这就是为什么越来越多的企业每天都写博客,以产生线索和增加收入。

第一步:明确呼吁采取行动
让我们面对现实吧,如果你不要求别人购买你的产品或采取具体行动,他们可能就不会这么做。

“行动呼吁”或“CTA”是一种微妙的方式,告诉你的博客读者你想让他们做什么或你想让他们采取什么行动。CTA可以是以下任何一种:

*下载报告
*发邮件询问更多信息
*电话
*看视频

不是每一篇博客文章都必须有一个具体的CTA。但是,如果你写博客铅一代如果你在你的博客上包含了特定的cta,你可以期待产生更多的线索(和更多有资格的线索),而不是仅仅希望有人决定联系你和你做生意。

如何获得更多线索?优质内容
有效的基本前提之一领先一代的策略(或写博客你需要为你的读者提供精彩的内容,让他们继续回访。当利用高级内容和简单的下载表单,访问者填写访问内容,你可以创建一个强大的领先一代活动。当有人填写表格并从你的博客上下载内容时,你比大多数分析软件更了解他们。

在潜在客户表格中常见的数据字段包括:

*名字
*电子邮件地址
*公司
*标题

如果没有付费内容(播客、白皮书、研究报告和排名前十的内容都是产生线索的好方法),你就会有很多人阅读你的博客,但从不与你或你的公司互动。他们只是访客,而不是潜在客户或潜在客户。

适当的跟进策略
从下载/联系表单中获取线索是建立潜在客户数据库的好方法。然而,如果这个数据库只是停留在那里,没有一个健全的联系策略,你可能还不如在第一时间捕获线索。

通过使用自动回复和电子邮件软件,你可以建立一个简单的客户培养活动,随着时间的推移发送额外的信息,客户可以继续了解你的公司,并获得额外的cta。这大概会让潜在客户保持参与。

如果您正在记录电话号码,您可以添加触发器,指示何时合适拿起电话并直接打电话给一个潜在客户。你最好不要太早打电话(比如在他们下载一份报告20分钟后),等他们下载第二份报告或者看到他们在你的博客上发表评论。


对领导一代来说,思想领导力是不够的
是的,这是真的。思想领袖“最终在搜索引擎上排名靠前,为他们的网站创造了大量流量,但他们有时会在一个关键领域失败……生成了!如果潜在客户对你的业务很重要(我认为大多数业务都是如此),那么重要的是不要把所有资源都集中在这上面创建内容留点时间追踪线索。

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布莱恩Hasenbauer是销售策略中心的入站营销顾问。vc亚洲伟德

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