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7步创造更多更好的销售线索!

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根据一项的状态B2B采购来自Acquity Group的研究,94岁百分比的业务买家做某种形式在和销售人员见面之前先上网调查一下。你的潜在客户在同意预约之前会上网查看。如果他们从你的竞争对手而不是你那里寻找信息和帮助,你认为他们会去见谁?

入站营销是吸引那些正在研究你的产品和服务相关信息的潜在客户注意力的最好方法。入站营销使用在线资源——比如博客、社交媒体、搜索引擎优化、培养潜在客户的电子邮件等等——为你的销售部门创造销售机会。入站营销让技术为你服务,这样你就最大化了团队的时间,减少了打陌生电话的时间——而不是专注于那些宣称自己“准备好销售了”的线索。

为什么它的工作原理

当对内营销做得正确时,你不仅会为你的销售部门产生合格的线索,而且还会使你的公司成为一个思想领袖。有许多很好的例子表明,公司正在使用入站营销作为他们的领先战略的一部分。因为你已经在自己的领域确立了自己的领导地位,所以当你拜访一个新客户时,立刻获得信任不是很好吗?

文科的过程

为了正确地进行入站营销,你需要在过程中遵守纪律。遵循这些领导一代的7个步骤,你就可以开始创造销售机会了。

1.计划确定你的目标

2.创建开发内容

3.分发-发布内容,使用社交媒体分享,由于SEO,内容寿命长

4.捕获-使用溢价报价来产生兴趣,并将其转化为潜在客户

5.分析-什么有用,什么没用。根据需要调整。

6.培养——创造额外提供

7.转换-使用有吸引力的报价使潜在客户做好销售准备

有关每个步骤的详细信息,请查看下面的下载。

铅创提示

编者按:本文最初发表于2012年6月14日,经过修订和更新。

主题: 入站营销销售
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