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我们开始使用入站营销的六个原因

入站营销陌生电话是对销售人员时间和才能的低效利用。作为一名经理,我希望销售人员把大部分时间花在与收入直接相关的活动上。对我们的销售人员来说,在客户和潜在客户面前帮助解决业务挑战是很重要的,这就是为什么我们路易斯维尔的Cox Media Group最近推出了一个入站营销努力,由我们的博客引导LouisvilleEdge.com。我们相信这是我们从竞争中提升自己的完美下一步。它使我们能够提供对客户很重要的主题的实时信息。以下是我们认为外来营销活动对我们来说是正确投资的六个原因。

  1. 铅一代.面对现实吧我们都需要更多合格的线索,不是吗?通过让潜在客户找到我们,而不是我们去追他们,他们真正认真与我们合作的可能性将大大提高。热线索总是比冷线索好。
  1. 思想领导是必须的.对我们来说,在我们所做的事情上被视为专家,让人们来找我们是很重要的建议关于他们的营销问题。这就是我们将自己与竞争对手区分开来的方法。
  1. 对未来客户的持续营销对我们的长期成功至关重要.我们需要不断地给予客户更多的价值,并提醒他们我们可以帮助他们的方法。我们在他们面前找到的方法越多,他们就越有可能在需要帮助时向我们求助。
  1. 我们希望客户认为我们“不仅仅是广播”。我们是营销专家。入站营销使我们能够展示我们所做的其他事情:例如,我们促进头脑风暴会议、主导营销策略模型和提供数字解决方案。这些是我们组织的一些优势,入境营销允许我们展示。
  1. 当客户最需要我们的时候,这是一个很好的资源不仅仅是我们碰巧给他们打电话的时候通过提供关于主题的及时信息至关重要的为了他们的成功,我们可以成为他们的资源,而不仅仅是另一个供应商。
  1. 让我们的销售人员有更多的时间在客户面前.我们花更多的时间在客户身上,帮助他们成长,就会给我们和客户带来更好的结果。寻找线索更有效地释放我们的销售人员从他们最艰巨的任务…勘探。

要开始进行入站营销,请下载生成质量线索的7个步骤。

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托德·舒马赫现任肯塔基州路易斯维尔市Cox Media Group副总裁/市场经理。看看他的团队在www.louisvilleedge.com


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