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得到第一次约会 - 掌握你的方法

第一次预约你有没有想过采取“狂野西部”的方式来确保你的第一次约会?想一想……如果“套住”你的潜在客户是合适的,那么就“拴住”他,强迫他保持联系,这样你就可以真诚地介绍自己,建立信誉,并礼貌地展示你的价值主张。老实说,如果你能让他集中注意力5分钟……你知道他会喜欢你,你知道他会很感兴趣,甚至兴奋或渴望了解更多,对吗?

就我个人而言,我确实(不止一次)玩弄过采用狂野西部的方法来获得第一次任命的想法。幸运的是,智慧介入了,因为我确信,如果我决定借鉴我德克萨斯州祖先的策略,并将这些想法付诸行动,我会被极大地误解,很可能会被关进监狱!不用说,我对可接受的社会行为的理解,以及,嗯……现代法律使我无法利用法律Outhaw Josey Wales.销售方法。

毫无疑问,获得第一次约会至关重要。

事实上,事实证明,销售经理将整个会议、培训课程和研讨会都集中在以下主题上是非常重要的:冷电话、探矿、冷电话热身等,以用想法、策略和流程武装他们的销售团队,从而成功地确保更多的第一次预约。为什么…?因为基本上是你的潜在客户同意给予你他一心一意的关注,并允许你迈出建立持久关系的第一步。他说他对你感兴趣,他相信你真心关心他的生意,你可能是帮助他成长、保护或管理生意的宝贵盟友。

第一个任命可以说是销售过程中最艰难的一步,特别是对于我们时代的销售人员。所以在今天的世界里,我们如何得到我们的潜在客户的关注,让他们从事足够长的时间来建立可信度,并成功地确保关键的第一次预约?

易于理解的只要让他们知道你真诚地关心他们的业务,向他们展示一个强有力的价值主张,说明具体有效的业务理由,让他们相信你和你的公司有能力对他们的业务产生积极影响。深呼吸……因为如果我能在这里插入音效,你会听到燃烧的橡胶发出尖锐的声音。就像一辆印地车在高速行驶时突然急刹车,迫使汽车不稳定地旋转,在赛道上留下打滑痕迹!哎呀……当你几乎不可能让他们回复你的介绍性电子邮件、接听你的电话或在大厅与你短暂会面时,你怎么能做到这一切?

如果你在争取第一次约会时遇到困难,你并不孤单!

假设您正在拜访符合您理想的客户资料的潜在客户,以下是一些对我们的一些客户有用的技巧:

计划你的方法

请记住,您的方法不一定是单一的策略。事实上,考虑到我们在当今技术驱动的世界中消费信息的方式,我建议多触点在要求预约前与潜在客户接洽。

下面是一个概述一系列接触点的示例:

  1. 在上找到他们的个人资料LinkedIn, then look for commonalities that give reason for an introduction i.e. connections, groups, books, past jobs, work experience, school, etc. Then, send them an e-mail letting them know you’d like to add them to you network on LinkedIn. I would suggest personalizing this message rather than using the ‘standard’ LinkedIn verbiage.

  2. After they accept your request to add them to your network, send them a simple “thank-you for accepting your request” e-mail and mention that you’ve looked over their profile (this is normal… that’s why it’s there) and that you think it might make sense to work together, encourage them to review your profile and perhaps your company’s website.

  3. 当他们回复时,建议通过电话进行不超过30分钟的简短对话,讨论机会。试着在这里确定一个日期和时间。

  4. 在您的初始通话期间,给他们30,000英尺的概述,为什么您认为可以有意义地工作,并确保您的原因是他们的业务......不是您公司的伟大。绝对花了一些时间为此通话做准备。您的谈话将确定关系是否向前移动。

  5. 尊重他们的时间,兑现你30分钟电话的承诺,要求亲自继续谈话(如果你不是本地人,也可以打另一个电话),这样你就可以更多地了解他们的业务,深入了解你和你的公司如何对他的业务产生积极影响。

姓名删除

从受信任的资源获得推荐,并在您的初始电子邮件或电话中引用它们。或者更好的办法是,让你的推荐伙伴发送一封介绍性电子邮件或亲自打电话给他/她,让他们知道你将要伸出援手,与你交谈或与你会面将是对他们时间的宝贵利用。没有什么比个人推荐更强大的了!

赞美和启示

在最初的电子邮件或电话中,从积极的角度进行沟通。在给他们打电话之前,你已经做了准备工作,所以要称赞他们一些你在他们的业务或行业中学到或注意到的具体事情,并提供一些你如何帮助他们的业务的具体例子。参考增长、效率等的实际机会。

关于他们的一切

如上所述,确保有效的业务原因是关于他们,而不是你公司的伟大程度或者你比他们目前的提供商多得多。For instance, instead of saying: “My company developed and exclusively offers the most efficient data storage and protection solutions, and I’d like the opportunity to tell you more about them,” try, “I understand the growing demand for data protection, and like most organizations, I know you’re faced with rising costs, reduced budgets, and concerns about staying eco-friendly… I would like to talk to you about a solution that promises to maximize your resources, streamline current systems and increase your bottom line.” If it’s about their benefit rather than your superiority, the conversation will go further and you will build credibility as you position yourself as a valuable partner and ally that can help their business.

不要放弃

我们所有人都忙碌着,不断地陷入多个方向。想想你自己的日程。如果您的前几次尝试未经答复,请继续与将有助于您的相关信息,想法和纪念活动的相关信息建立信誉并将自己定位为智能资源. 修改您的“进近计划”继续前进。例如,如果电子邮件无法通过,请尝试发送手写信函。

你不能“强迫”第一次约会;你必须“赢得”它!当有人给你时间时,这意味着你已经建立了一定程度的可信度,他们相信你实际上可能提供有利于他们业务的解决方案。你巩固第一次约会的方法必须让你的潜在客户参与进来,并且必须充满洞察力和智慧,以帮助你在这一过程中建立信誉。

vc亚洲伟德,我们教客户具体的策略来做这件事。以下是我们的一位潜在客户在几次有意与他会面后的实际回应:

“感谢您关注我,感谢您花时间关注我们的成功。这就是合作伙伴和供应商的区别。我期待着与您交谈。”

我不确定我是否能把它写得更好。这是一个令人难以置信的例子,说明当你掌握你的方法时会发生什么。

销售加速器
编者注:这最初于2012年3月2日发布,并已更新。
话题: 设定期望值销售额探矿
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