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五种方法来克服无聊的电话

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我们知道持续不断的电话推销会让你精疲力竭。这充其量只是一个数字练习,除非你真的喜欢留下语音信息和不断被拒绝,否则这个过程会很无聊,而且非常费力。但是,有一些方法可以让事情变得有趣,让你不仅更投入,而且更有效率。以下是我们可以帮助你的5条建议:

1.不要打陌生电话。提前做点什么来打破和你的潜在客户之间的僵局。这样,你就不是电话那头的陌生人了,就像其他电话推销员一样。你有相关经验吗?你有什么特别的专业知识可能对这个潜在客户有价值吗?你有忠实客户的记录吗?也许你有一些来自那些客户的报价,这些客户可能对这个还不了解你的潜在客户感兴趣。一份个人营销简历或一封好的介绍信可以传达很多信息。

2.不要打陌生电话。在你打电话之前,为你做生意的方式建立一些信誉。你的标准是什么?你总是在提出建议之前了解独特的需求吗?你出售的计划是否真正为你的每一个客户量身定做?你是否有一些案例研究可以提前发送给其他客户,展示你是如何为其他客户解决问题的?

3.不要打陌生电话。自己做好准备。了解一下这位客户的业务。你可以从公司网站上学到很多东西。是好奇。超越主页。在公司和类别上进行谷歌搜索。在几分钟内你可以学到很多东西。如果这是一个很有前景的公司,注册谷歌Alert,你会得到关于他们或他们的竞争对手的最新消息。在当今这个互联互通的世界里,这一切都很容易做到。

4.不要打陌生电话。自己做好准备。了解一下这个前景。公司网站上可能有他们的简介。你在LinkedIn,对吧?搜索此人的公开资料。你可以学到很多。谷歌他们的名字。你会学到更多。

5.最后,我们建议你不要打陌生电话。让温暖的电话。当你这样做的时候,使用你在上面的步骤中收集的所有信息来制作一个非常引人注目的有效的商业原因一种可能会让潜在客户想尽快与你见面的想法。

我们说服你了吗?在你打电话之前,你应该先打破僵局,让他们知道你是谁,并为你的业务模式建立一些信誉。听起来工作量太大了吧?那你为什么还打电话给他们?

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编者按:本文最初发表于2012年2月4日,现已更新。

主题: 社交媒体销售
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