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在销售数字广告时寻找理想的前景

在销售数字广告时寻找理想的前景

多年来,我们看到了一种模式,媒体销售商追求那些欢迎包括数字在内的想法的潜在客户。

将数字产品作为销售活动的一部分进行销售综合解决方案需要某种类型的潜在客户能够“了解”您所谈论的集成解决方案。为了帮助您把握最佳机会,请在展望和规划方法时尝试以下技巧。

1.你能接触到真正的决策者吗?

首先,就像任何其他勘探一样,能够直接与决策者联系是最好的。而在数字领域,如果你依靠第三方来代表你和你的想法,你很可能不会像你自己想的那样成功。

数字化通常需要额外的产品教育、技术规范和激活想法。。。如果你在这个过程中玩“电话”,信息可能会被误解和贬值。

2.决策者是否精通技术?

当进行数字销售时,在销售过程中需要进行一定程度的定义和培训。如果你的潜在客户喜欢技术并使用它,那么呈现一个整合营销解决方案并说明ROI就容易得多了。

3.决策者有创造力吗?

如果决策者缺乏创造性,那么解释你的想法并讲一个有助于说明你的计划的故事可能会令人沮丧。如果潜在客户没有创意,他们可能会要求加价或演示,如果你不能提供,他们可能不想进一步接受你的想法,因为这个想法在他们眼中已经失去了价值。

4.这家公司最近有没有雇佣一个头衔里有“互联网”的人?

我们最喜欢的一个数据库,用来查找公司,员工,职称和联系信息Jigsaw.com,现在是Salesforce的一部分。

这是一项免费服务,可以选择支付附加福利。这项免费服务允许您在正在寻找客户的公司搜索联系人,您可以通过输入自己的联系人或更新现有联系人获得积分。

具有Jigsaw.com,您还可以查看联系人的更新时间。这可能表明此人最近被雇用或晋升的时间,而最近的数据往往更准确。

5.数字化并不是一个有效的商业原因,那么什么才是呢?

数字只是帮助支持和推广战略或战术的工具之一。

与任何潜在客户一样,确保他们符合您的销售组织的理想客户档案,以便您对潜在客户进行资格预审。要想得到第一次约会,要有坚强的意志有效的商业原因这是他们的潜在需求,而不是你的产品。(有效的商业理由应该更多地考虑潜在客户及其潜在需求。这与您和您的销售组织无关!)

通过正确的研究和正确的准备,你可以找到那些欢迎你带来的新数字想法和产品的理想前景。

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编者按:本文最初发表于2011年10月17日,现已更新。

话题: 数字销售数字广告综合媒体解决方案
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