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从A到Z的销售潜在提示

销售技巧新业务的勘探对几乎所有业务的可持续性和增长至关重要,特别是在当今的经济中。而且,无论您是销售服务,产品还是想法,重要的是要使新的业务发展(或勘探)举措进行重点账户的发展和增长。以下是从A到Z的销售勘探提示,并在您努力第一次确保时鼓励您预约。

一个-帐户列表管理系统是必要的 - 他们为销售代表创建了一个蓝图,以开发业务,并帮助管理者指导他们的代表并将其持有负责任。如果您没有,请创建一个。

B-了解当前的经济状况、行业趋势或影响你前景的季节性因素。

C——创建一个勘探计划并工作。始终如一。

D- 不要被封闭的门劝阻。

E- 你的每一个前景也是别人的。找到一种脱颖而出的方法!

F-找到并确定决策者。

G- 接近门守门员。

H- 热线引线是更好的前景,所以找到了解更多的方法。

- 影响他人。是可爱的,吸引力 - 你的个性可以帮助你确定第一次约会

J- 加入当地网络组,可以为您打开门或在您的行业/领域提供更多可信度。

K-知识就是力量,所以尽可能多地了解关于您的前景公司,行业,竞争和当前环境。

l- LinkedIn是一个极好的资源,可以让你更多地了解你所申请的公司以及公司的关键决策者。

- 您的大部分前景都需要几种方法为了确保第一次预约,所以在继续之前,创建一个计划至少10次接近您理想的前景(以不同方式)。

N- No的意思是“还没有”,所以不要放弃!

O-机会无处不在。不要错过它。

P- 积极的能量是必不可少的,它很有吸引力。当然,负能量是相反的!

- 有资格获得你的前景;确保他们适合你的理想的客户资料

R-推荐是热门的前景;不要害怕问对他们来说。从你的客户,朋友,家人,邻居,甚至是以前的同事那里获得它们。

年代-真诚地关心客户的业务。确定他们想要的业务结果,然后打“解决”电话,而不是“销售”电话。

T- 时间就是一切,你的时间可能与你的前景不一样。当他们准备好前进时,确保你最重要的是。

U-了解决策者的角色和责任。

V-V有效的商业原因:在你尝试第一次预约之前,确保你有一个。

w更聪明地工作,而不是更努力地工作。创建一个有效的勘探计划。如果它是一个好的,它将自然地成为你日常生活的一部分。如果没有,你会一直觉得自己每天的时间不够用!

X- 只要你意识到他们不适合你的X-Out或交叉前景理想的客户资料

Y昨天的“不”可能是今天的“是”!

Z- 对您目前拥有的最强烈的前景零,并将您的注意力集中在他们身上。不要试图一次打电话给太多。请记住,您必须准备好至少10次达到。

通过您的前景的眼睛下载查看世界

编者注:这篇文章最初发布于2011年11月8日,并已更新。

主题: 销售勘探
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