中心的伟德买球安全吗

推销第一次约会的技巧

推销第一次约会的技巧

你打过电话。留言。“也许他们很忙,”你想。或者,“也许他们就是不回电话。”也许这两者都不是。也许是你的错。

也许你只是没有给他们一个足够有说服力的理由给你回电话。

如果你想让潜在客户给你回电话,你需要给他们一个理由。如果你提供的原因是,“我有一个非常好的想法要和你分享,”那你的声音就跟他们接到的其他25个电话一样。

你的潜在客户不需要你的想法。他们想要解决他们的问题。

什么是有效的商业理由?

2020年媒体销售报告已公布 是时候提高你的水平了,为他们提供一个坚实的理由他们我想和你谈谈. 我们把这个概念称为有效的商业原因

相关帖子>>>六种方法帮你获得第一个B2B销售预约

一个有效的商业理由就是理由客户想要见你. 它是你想见他们的原因!您可以通过电子邮件、电话或虚拟面对面会议的形式传达您有效的商业理由。

真的没关系!获得第一次约会的销售技巧与交付方式关系不大。

重要的是为他们与你会面建立一个强有力的理由——不仅因为这增加了你与他们会面的机会,还因为这增加了你想要的高质量会面的机会。

最有效的商业理由要做以下三件事:

  1. 表现出你对他们的业务有所了解。

  2. 给潜在客户一个与你会面的理由。

  3. 让他们有理由现在就见你。

确保你的正当商业理由是摇摆不定的过程而不是产品.我们的意思是:

  • 晃来晃去的产品。当你用你的产品及其影响力吸引潜在客户时,听起来是这样的:“我很想和你谈谈我们创造的这个定制想法,它将在4年内为你的业务带来结果th四分之一。”
  • 悬垂过程。当你用你的流程吸引潜在客户时,你将注意力转移到如何实现结果上。听起来是这样的:“我们有一个强大的流程,与许多像贵公司这样的公司合作得很好,帮助他们实现了预期的销售增长。”
    相关帖子>>聪明是值得的:找到一个有效的商业理由进行连接

一般来说,客户会更感兴趣和兴奋这个过程而不是你的产品的影响。

那么,你怎么知道你的正当商业理由是否在轨道上呢?

这是一个很好的测试。问问自己,你的正当商业理由是更多关于他们还是更多关于你。如果上面充斥着诸如公司名称(或口号)之类的字眼,你可能有一个站不住脚的正当商业理由,主要是你为什么要与他们见面。

销售加速器-寻找潜在客户课程示例

编者按:这篇文章最初发表于2015年2月26日,现已更新。

话题: 销售策略销售额
Baidu