中心的伟德买球安全吗

推销第一次约会的技巧

推销第一次约会的技巧

您打过电话。留下了一个消息。“也许他们很忙,”你想。或者,“也许他们只是不回电话。”也许两者都不是。也许是你的错。

也许你只是没有给他们一个足够有说服力的理由给你回电话。

如果你想让潜在客户给你回电话,你需要给他们一个理由。如果你提供的原因是,“我有一个很好的主意要和你们分享,”那你的声音就跟他们接到的其他25个电话一样。

你的客户不需要你的想法。他们需要问题的解决方案。

什么是有效的商业理由?

2020年媒体销售报告已公布 是时候提高你的游戏水平并提供给他们一个可靠的理由了他们要和谁谈谈.我们称这个概念为有效的商业原因

相关文章> > >六种方法帮你获得第一个B2B销售预约

一个有效的商业理由就是理由客户想要见你.它是你想见他们的原因!您可以通过电子邮件、电话或虚拟面对面会议的形式传达您有效的商业理由。

这真的没关系!获得第一次预约的销售技巧与交货方式几乎没有关系。

重要的是为他们与你会面建立一个强有力的理由——不仅因为这增加了你与他们会面的机会,还因为这增加了你想要的高质量会面的机会。

最有效的商业理由要做以下三件事:

  1. 表现出你对他们的业务有所了解。

  2. 给潜在客户一个与你见面的理由。

  3. 让他们有理由现在就见你。

确保你的正当商业理由是摇摆不定的过程而不是产品.我们的意思是:

  • 晃来晃去的产品。当你用你的产品和它的影响去吸引潜在客户时,听起来是这样的:“我很想和你谈谈我们创造的这个定制想法,它将在4年内为你的业务带来结果th季度。”
  • 晃来晃去的过程。当你用你的过程吸引潜在客户时,你就把重点转移到结果是如何实现的。听起来是这样的:“我们有一个强有力的流程,它与许多像贵公司这样的公司合作得非常好,帮助他们实现了预期的销售增长。”
    相关文章> >聪明是值得的:找到一个有效的商业理由来联系

一般来说,客户会更感兴趣和兴奋这个过程而不是你的产品的影响

那么,你怎么知道你的正当商业理由是否在轨道上呢?

这是一个好的测试。问问你自己,你的正当的商业理由是更多的关于他们,还是更多的关于你。如果邮件中充斥着公司名称(或口号)之类的字眼,那么你的商业理由很可能是站不住脚的,主要是你想见他们的理由。

销售加速器-寻找先导课程样本

编者按:本文最初发表于2015年2月26日,现已更新。

主题: 销售策略销售
Baidu