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数字化销售策略:咱们去钓鱼吧!

钓鱼抓起一根钓鱼竿,坐在码头上。今天我们要进行一次虚拟钓鱼之旅,我们要去钓鱼以获得结果!作为销售战略中心的3R销售培训师之一,我的办公桌上摆满了许多营销概念和建议。当我分析卖家计划向客户提出的想法时,我经常会问他们“什么是诱饵?”——这是五个与钓鱼相关的问题之一,你可以用它们来获得结果,从而促使他们提出更有力的建议!vc亚洲伟德

开发整合营销解决方案时要问的问题

1.你是在自找麻烦吗? 我们都喜欢销售那些闪亮的新诱惑和新技术驱动的产品,但请记住,整个过程都是从优质客户开始的需求分析.问一些尖锐的问题。发现他们的痛苦。鱼的麻烦。一旦你理解了真正的需求——而不是任何一个高中市场营销学生在接到电话之前可能猜到的一些表面层次的需求——你就可以继续探索下去了。

2.钩是什么?你已经头脑风暴,你有一个想法清单。现在是时候把这个想法变成广告商和最终消费者可以兴奋的东西了。这个钩子,或者说竞选主题,是整个竞选活动所基于的创造性概念。

3.诱饵在哪里?给消费者一个关注你的信息的理由。使用行动号召来吸引消费者采取下一步行动。

4.你要怎么把他们钓上来?这就是数字和传统功能的用武之地。在查看客户需求、合并挂钩并考虑您希望消费者采取的行动后,是时候查看您现有的资产,并决定哪些资产将帮助消费者进入购买周期的下一阶段。

你是想教还是想教?捕捉线索?说服人们尝试新产品?安全的约会吗?获得新的社交媒体粉丝和追随者?你有数字和传统的能力可以做所有这些事情——一旦你明白将它们纳入活动的原因。

5.你准备好煎鱼了吗?你钓到了一条鱼,把它卷了回来!现在是时候准备迎接下一个激动人心的时刻了。如果你已经在过程中加入了潜在客户生成工具,你就可以帮助客户继续培养这种关系。根据你收集的信息的类型,该活动可以继续一对一的对话,或各种不太私人的后续沟通(短信、电子邮件、时事通讯、社交媒体互动等)。

卖家提供综合解决方案,花时间确定客户想要哪种鱼,在鱼钩上放上钓饵,让客户愿意上钩,然后花时间收线。

推销数字功能的卖家在没有计划或手段的情况下向水面扔了一堆蠕虫。

你是哪种卖家?我很乐意在下面的评论中听到你们的综合活动!

数字收入货币化

Kimberly Peek是销售战略中心的数字销售教练和在线培训师vc亚洲伟德

话题: 数字综合媒体解决方案
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