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的前景

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“要想知道你的前景,你必须成为你的前景。”

——中国古代谚语

这句话来自一个知道如何预约的销售人员。

第一次预约年复一年,与一个潜在客户相处越来越难,而让自己与这个潜在客户建立联系是克服这个挑战的第一步。

作为一个大胆而雄心勃勃的销售人员,你必须像鸭子寻找水一样寻找相关性。问题是如何做到。

销售人员如何与潜在客户相关

第一次预约 推荐、案例研究和作为解决方案提供者的认可是最好的选择。

但是,当你不了解潜在客户,又没有相关经验时,你会怎么做呢?

一个免费提供的策略是花五分钟的时间思考,就像你是潜在客户一样。这意味着你有你的潜在客户的工作和他们与你有关的问题整整五分钟。

一旦你有了这种心态,谷歌搜索你的问题。仅仅作为一个例子,让我们假设你的潜在客户是负责紧急护理医疗诊所新病人和/或收入的人。

1.搜寻“急症医疗诊所营销贴士”

2.挑选出最好的来源,比如贸易组织和那些认真考虑创收的企业。跳过护士梅布尔的博客,这不是一个足够高的水平。毕竟这是互联网。

3.写下如何制定“紧急护理医疗诊所”正在使用的有效策略,如:

  • 他们是如何区别于其他医疗提供者的。他们似乎有很多竞争优势,所以他们有故事可讲。

  • 一个带着孩子和保险的女人对他们来说值多少钱?比你想象的要多。

  • 对一个有孩子的女人来说,有什么重要的事情会让她选择你而不是竞争对手?社区关系很重要。在“乳腺癌宣传月”期间,你的潜在客户在做什么?

  • 为什么“名字回忆”对他们如此重要?因为当这些妇女需要紧急护理医生时,她们现在就需要。这是很少的计划。

  • 妈妈是不会带孩子去看医生的除非在网上看到工作人员和设备。所以他们需要一个在线和社交策略,而医生不擅长这一点。

你有能力解决这些问题吗?

这些只是前五名,而且只花了五分钟。所以有关。这些人不会第一次听到这些话题,因为这是他们行业的行话。但如果你和他们接触的方式和工作谈话有关,那么你的机会得到这个约定只是增加。

2020年媒体销售报告

*编辑注:本博客最初写于2019年,现已更新。

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