史蒂夫·马克思2020年12月10日
在销售vc亚洲伟德策略（CSS）的中心，我们是才能的大信徒。没有什么能证实我们对人才的信任，而不是当我们目睹了给定销售人的人才水平与他们实现的成功之间的直接联系。
当高度才华横溢时，成功更快地发生了，它持续到长期的长途 - 当人才更柔软时，成功是谦虚的。对于高度才华横溢的销售人员而言，对那些不太有才华的人来说也是如此。
但我们对强大销售人才和强劲销售业绩之间可预测关系的信心，证实了另一件事——人才是罕见和珍贵的。优秀的销售人员是值得他们的重量不仅因为他们在投资雇主中产生了令人惊叹的回报，还因为他们很难找到。
和一名充满这种销售人员的员工？销售经理应该将自己算是一个异常优秀的招聘人员和经理一半我们的员工都很有才华。
史蒂夫·马克思2020年7月30日
每年都写得很多企业文化．是的，每个公司有一种文化——他们可能不是有意建立它的，他们可能不会为此感到骄傲，它可能会阻碍组织而不是推动它走向成功——但文化总是存在的，它总是影响绩效。
不要看挂在墙上的使命或愿景陈述来辨别给定组织的文化。看看人们是怎么做的。尽管漂亮的散文可能会说，但公司的人们如何互相互动，以及与外界，分钟，小时到一小时，日至一天。
不管怎么说，文化——价值观、态度、信仰、优先事项、期望、态度、禁忌、不成文的规则——都是通过人们的集体行为表现出来的。或者人们通过他们的行为来定义文化。
史蒂夫·马克思，2019年6月20日
编者注:这篇文章是晚些时候写的史蒂夫·马克思，并于2015年出版。为了保持最新，我们更新了相关的内容，但保留了史蒂夫分享的知识。
有无数最成功的销售人员都在做什么。是时候列出一份他们不做什么．
让我们把它叫做“未检查清单”——当没有人在你背后检查的时候，你会看一遍清单(这样你就可以完全诚实)，你希望你的诚实不会迫使你检查任何一项。
拿出你的笔、墨水或虚拟笔记。我希望你不用用到它们。
史蒂夫·马克思2018年7月19日
以下博文最早发表于2015年年底史蒂夫·马克思，销售战略中心的创始人，并vc亚洲伟德且是博客历史上最受欢迎的帖子之一。即使文本更新，消息也从未如此相关。了解有关Steve Marx的更多信息，点击这里．
我们中的大多数人都不会在手中没有清单，而不是完全了解我们打算回家的超市。我不需要解释原因。
同样，我们中的大多数人在没有先在GPS上找到它并点击方向之前，是不会开车去一个不熟悉的目的地的。这样做可以让我们以最少的麻烦和最高的效率达到目标。
史蒂夫·马克思2015年8月13日
如果你是靠电子邮件来吸引潜在客户的注意力，那么你就应该明确这一点难以捉摸的第一个约会在邮件中，你应该花和调整邮件正文一样多的时间来打磨邮件的主题。
你的竞争对手正是这样做的。如果您在“电子邮件主题界面研究”上进行谷歌搜索，您会发现每年都在完成Myriad的研究和测试。毫无疑问：大型电子邮件公司出来可能没有试图预约坐下你的前景，但在电子邮件收件箱中，他们是你的竞争对手。
一些营销大师告诉我们，写一个很好的主题是 - 并与报纸标题一样重要。事实是，电子邮件环境更加强硬，更加庞大。当你的前景沉着每日纸张时，他通常致力于20分钟或更长时间的阅读，也许用一杯乔或一杯葡萄酒。不是，当他正在审查最新的消息雪崩到达他的收件箱时！在电子邮件中，他处于恒定的分类模式，准备击中删除按钮，只允许自己只需2.7秒即可确定是否有一个好理由。
史蒂夫·马克思，2015年8月3日
事实证明有一些东西更为重要。
让我们首先承认战略的基本性，以对任何风险，旧或新，商业或非利润的成功。策略是盛大计划，您的解决方案如何适应他们旨在解决的问题，您对市场的路径，您在竞争景观中的角色以及您与客户的关系。重要的？哎呀，是的。我们在该字中构建了我们公司的名称。
太多的销售组织没有战略，不相信他们的战略，不理解他们的战略，或者不遵循他们的战略。他们的日常活动是不合适的，经常是矛盾的，战术，计划，项目和促销的大杂烩，这些都是弥补战略本应存在的漏洞的创可贴。他们创造了一种“我走得越快，得到的就越少”的环境，使每个人都精疲力竭，使组织远远不能实现它的梦想、它的潜力，甚至它的短期目标、配额和预算。难怪孙子三千年前写的兵法，叫做策略的策略“失败前的噪音”。
史蒂夫·马克思，2015年7月13日
＂如果你想说服我，你必须思考我的思想，感受我的感情，说出我的话。”- 马库斯Tullius.西塞罗(公元前106-43年)，罗马哲学家、律师和演说家
在西塞罗(Cicero)的时代，“同理心”这个概念可能过于感伤，以至于无法用它来形容。事实上，现代的说法同理心是德国（Einfühlung）的19世纪创作，在20世纪初迁移到英语。
但是，一旦一个概念在韦氏词典中有了自己的单词(相当于好莱坞星光大道上的一颗星星?)这个词接管了．它可以承担从未在创作或由其创造者表示的各种含义。
今天，对大多数人来说，同理心与同情几乎没有区别，与无论他人正在经历什么痛苦，都想要安慰他人的概念没有区别。安慰他人的动力在销售中可能时不时有用，但真正的同理心——这种能力设身处地的为别人着想——对于任何试图销售几乎任何东西的人来说，都是成功的关键。
史蒂夫·马克思2015年7月1日
经过40年的销售管理、销售咨询和销售培训，我几乎见识过一切。但我总是对那些像人猿泰山一样拍胸脯的销售人员感到惊讶，他们对自己即兴发挥的能力有着极大的信心，因此没有为即将到来的与潜在客户的会议做好充分准备。他们一定认为有很多好机会，如果你放弃了一个机会，另一个同样好的机会就在附近。
在真实世界中，良好的前景是珍贵，因为你没有准备好不可原谅。首都罪，因为它是如此可预防。那种应该提示你的老板向你展示门的那种错误。
史蒂夫·马克思2015年6月25日
我的同事吉姆·霍普最近写道期望的重要性，解释我们的杠杆类比．人们学会和增长，以应对其他人 - 父母，教师，朋友，同事，导师和工作场所所设定的预期，最少数人知道如何完成工作。期望是最有效的，当它们是个性化的，为你管理的每个人的独特优势和他们在成长曲线上的位置量身定制。
史蒂夫·马克思， 2015年6月18日
有一个略有不同的定义，并不是众所周知的，这是一个全新的机会的全新Vista：寻求客户需求．只有一个词是不同的，但它改变了整个意思。
当你加上这个单词的时候，首先发生的就是你会自动地——立刻地!实体法以客户需求为中心而不是你经营的产品和服务。你的同理心、专业知识和解决问题的能力占据了中心地位，使你更有趣、更有用，更有可能被视为一个信任和重视源。
