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斯蒂芬妮·斯托尔

斯蒂芬妮·斯托尔

Stephanie与主题专家和我们的客户体验团队合作,设计并向客户提供内容和服务。她在销售和培训方面的背景,加上她在成人学习方面的正规教育,促使她创造并提供有影响力的用户体验。

Stephanie Stoll最近的帖子:

发展我们的人民是对增长的邀请

发展我们的人民是对增长的邀请

你可能在很多不同的场合听到过这个短语:“我们的人民是我们最大的资产”。

但这到底意味着什么呢?如果人真的是经营企业的关键因素,我们如何确保他们保持强大和稳定的力量?

在没有投资和培养人才的情况下雇佣最好的员工是一个组织可能犯的最大错误之一。让我们来看看有关员工发展的一些事实和数据。

话题: 专业发展成长指南

弹性:如何接受错误并从中吸取教训

从错误中吸取教训

“我永远不会失去。我要么赢,要么学。——纳尔逊·曼德拉

老实说,在销售中,“不”比“是”更容易被听到,随着时间的推移,这可能会成为一种挫败感,有时甚至是一种消极因素。

但也不一定是这样!

信不信由你,你可以接受这些失败,成为一个比以前更强大、更好的销售人员。克服拒绝消极情绪的关键是韧性,它可以通过一些努力和思考来建立和加强。

话题: 销售过程

领导者如何用讲故事来激发同理心

领导者如何用讲故事来激发同理心

“比我们互相对视片刻更伟大的奇迹会发生吗?”-亨利·大卫·梭罗

当我们还是孩子的时候,我们会听到很多故事,其中一些故事被创造出来并流传下来,帮助我们学习生活的经验。讲故事已经有几千年的历史了,有许多寓言、寓言和传说是我们作为一个集体社会所共有的。

故事让我们走到一起,在情感上把群体联系在一起,把他们和他们的目的联系在一起。故事的使用在商业世界也有巨大的影响,增加工作场所的同理心,加强领导力,并作为一种团队建设策略。

如何用强大的销售文化战胜逆境

如何用强大的销售文化战胜逆境

你每天都能听到这样的话:“挑战时代”、“新常态”、“大流行”。我们都面临逆境和不确定性,这并不奇怪,但这并不意味着所有的前景和悲观。事实上,你可以战胜逆境,变得更强大、更成功、更有技巧。渡过难关的秘诀是什么?从你开始销售文化作为你的基础,积极灌输和培养韧性。

话题: 企业文化表达远程团队

电子邮件语气:它可以比语言更响亮

电子邮件的语气可能比语言更响亮

远程劳动力提供了我们在同一地点工作时可能没有考虑到的机会和挑战。我们想当然地认为与同事的亲近以及我们沟通和传达情感和意图的轻松。我们亲自进行的交流趋向于数字化,无论我们身处何处,都能保持联系。

然而,我们仍然需要注意我们使用的语气,这在写作中可能比口语更复杂(因为当我们缺乏信息时,我们的大脑会填补空白)。

话题: 电子邮件销售过程COVID19资源

共识决策:信任过程

协商一致的决策-信任过程

你已经得到了和警察的约会决策者. 你对销售电话感到兴奋和积极。你已经为会议做了准备,并且认为你有所有正确的问题。当你开始接近尾声时,当你认为这将要发生时,他们向你抛出一个弧线球,“我需要和我公司的其他人讨论这个问题,我能在下个月给你回复吗?”

其他人?但你不是在和有权说“是”的决策者说话吗?当然,但是您没有对潜在客户的决策过程进行尽职调查,以发现任何可能的决策影响者.

话题: 销售过程销售加速器
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