中心的伟德买球安全吗

斯蒂芬妮·唐斯

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如何起草一份不会被拒绝的提案

如何起草一份不会被拒绝的提案

“结局取决于开始(以及中间的一切)。”

是的,我们已经听过这句话一千次了,但在发展建议方面,没有比这更真实的话了。

我在销售生涯的早期就有了顿悟。我曾在一家餐厅做销售,他们向我征求建议。我冲回我的办公桌,因为有机会展示,我很兴奋,只是盯着我的电脑看了很长时间。起草这个提案花的时间比它应该花的时间长得多。

后来,当我回头看的时候,我意识到这是因为我没有足够的信息。我有好几件事都没做对。这里有一些关于如何避免犯同样错误的建议。

主题: 建议销售销售过程

在招聘冻结期间招聘顶级销售人才

在招聘冻结期间招聘顶级销售人才

“如果我不能招聘,为什么还要面试?”这是今年经常被问到的问题- - - - - -这是可以理解的。招聘顶级销售人才这需要时间和精力,而且如果你的公司正在经历招聘冻结,这感觉毫无意义。让我们暂停一下。

虽然没有冻结招聘,但大学橄榄球队的球员数量受到限制,他们可以在名册上。然而,这并不能阻止招募人员寻找更多的球员,超过他们的花名册所能容纳的范围。他们正在积极招募最优秀的人才,为未来的赛季打造一支胜利的球队,以确保本赛季毕业的球员的最佳替补。另外,他们知道不是每个他们提供的职位的球员都会接受。

在商界,同样的规则也适用。建立一份成功的遗产取决于你的员工中有顶尖人才,而且顶尖人才随时准备加入。因为我们知道人员流动是不可避免的。这不是如果的问题它将会发生;这是一个问题

主题: 销售业绩招聘销售人才

你的收入问题真的是文化问题吗?

你的收入问题真的是文化问题吗

员工敬业、协作、人才保留和客户满意度都是企业文化的基本要素。研究表明,每一个都有一个显著的对收入增长的影响

当业绩数据没有达到预期水平时,你会在哪里默认自己的想法呢?大多数销售经理都认为,当销售业绩下降时,他们认为需要更多的活动,团队中没有合适的人,或者流程被破坏了。很少会想到公司文化。

当你的团队缺乏清晰度和参与度时,收益会发生什么变化?

主题: 公司文化员工敬业度

你是否存在人员问题或销售结构错误?

你是否存在人员问题或销售结构错误

你怎么知道你是否有销售结构问题?通常情况下,销售组织被简单地根据其结果进行评估。如果你的公司没有达到目标,销售目标也没有实现,那么责任就在于没有合适的销售人员。但是,收入损失的根源真的是“人”的问题吗?

业绩不佳很容易被归咎于销售人员,因为数据往往有助于支持这些说法。然而,当我们总是寻求提高销售团队的业绩在美国,有一些迹象表明,你的问题可能不仅仅是人的问题。

主题: 销售业绩影响

寻找销售人才来填补你的人才库

寻找销售人才来填补你的人才库

随着最近的裁员和休假、社交距离和在家工作,市场上可供选择的人才比以往任何时候都多。“由于疫情的影响,这已经成为雇主的就业市场,”最近的一份报告说《福布斯》文章.“候选人必须更加自信和有创造性地找到方法,帮助自己脱颖而出,否则就会迷失在人群中。”

但总有需要强大的人才库现在是时候真正开始为未来的成功做准备了。由于目前的经济形势,你有一个独特的机会来发现新的人才,否则是不可接近的。

你如何找到顶尖的销售人才?你在哪里寻找销售人才?你应该把谁加入你的人才库?继续阅读答案吧!

主题: 人才库销售人才

如何提出更好的需求分析问题

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你曾经为自己设定过跑步的目标吗?不管动机是什么,你决定去做了。这可能是一时兴起,但不是但你没意识到除了在比赛的早上出现和跑步之外还有更多的事情。你可能发现了一个适合你能力的比赛,招募了一个朋友加入你的冒险,制定了一个训练计划,然后你就出发了。你绝对不是在没有任何准备的情况下去注册的。好吧,我希望不会。即使你做了,也可能没有你想要的那么好。你可能会回过头来问自己,如果当初做得不同,结果会怎样。我猜答案是,几乎总是,更多的训练,这样你准备得更好。

没有足够的训练就跑一场比赛和去参加一个第一次会议对一个新的前景毫无准备。然而,它会发生。准备好提出更好的需求分析问题不仅能帮助你完成比赛,还能帮助你完成预期的结果:从潜在客户那里得到一项任务。

从哪里开始?以下是一些建议提出更好的需求分析问题

主题: 需求分析

你是在为你的客户服务,还是只是在为他们服务?

服务你的客户我正坐在一家旅馆的大厅里享用晚餐。但我离前台只有几步之遥。我可以很容易地听到人们登记入住的声音。让我惊讶的是,许多刚到酒店的客人在进门之前就被人以他们的名字问候。有温暖的问候,简(客人的妻子)怎么样了,你妈妈怎么样了,在我吃饭(和工作!)的整个过程中都会这样。

我不禁好奇——大多数销售人员都是这样这与他们的客户互动?他们建立了前台员工建立的那种关系吗?这些旅馆的客人不是每天晚上都带着行李来的。有些酒店可能每周入住一次,有些可能每月入住一次或更少,但哇,这家酒店已经掌握了这一点。这是惊人的观看。我可以说,我不记得大多数机构有这种水平的服务,更不用说酒店了。

主题: 销售

这次会议真的很好吗?如何确保你的潜在客户给你回电话

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“我开了一个很好的会!”但是。。我找不到客户给我回电话了!或者“我开了一个非常棒的会议,但我一直没有得到建议的答复。”在和销售人员打交道时,我经常听到这样的说法。他们开完会回来告诉经理这有多棒,但什么都没发生。一厢情愿的想法开始了。每周都会给潜在客户打电话,经理们在每周的会议上询问这件事,销售人员开始说:“我不知道发生了什么——会议进行得如此顺利!”

“I had a really good meeting”到底是什么意思?对一些人来说,这意味着会议很长。对一些人来说,这意味着前景打开了,谈了很多。对于一些人来说,客户点头表示感兴趣。这个清单可以一直列下去。

主题: 成功的销售会议销售

作为一名销售经理,你是否始终如一、可预测?

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我似乎经常在和销售团队的谈话中听到经理们谈论责任、实施、后续——都是指缺乏的系统、过程或新业务开发。大多数时候,我的回答是:“让我们谈谈你的每周会议和每周销售计划。”

以下是一些经过验证的伟大的一对一谈话指南。

主题: 销售

销售与教学有关

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最近,我在旅行时无意中听到了一通电话,电话的结尾是:“销售就是教学。”在我的整个成年职业生涯中,我一直在外部销售、销售管理或咨询销售组织工作,我停下来思考这个问题。我的直觉反应是"不,不是"但我又想"是"我的结论是,两者都是。这取决于你透过什么滤镜看。

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