中心的伟德买球安全吗

迈克安德森

迈克安德森

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本周,我成了一个销售人员的问题

the_gatekeeper.

本周,我突然意识到,我已经成为了许多客户认为最具挑战性的那种人。你看,有个家伙——我就叫他道格吧——一直在通过电子邮件联系我,要我告诉他谁负责销售策略中心的印刷材料。vc亚洲伟德

在过去的几周里,他给我发了几封信,每一封都显示出他的坚持。最近,他直截了当地说,“我要比你更执着”,好像这是一场他最终会赢的消耗战。所以我给他回复了,但不是他想要的回复。

我给他发了一封邮件,解释说我没有回复他与其说是因为我有多忙,还不如说是因为他的邮件没有得到回复。他找到了我的名字,不知怎么的,还有我的电子邮件地址。除此之外,他的笔记显示他对我的公司知之甚少,对我在其中的作用一无所知。我写信给他,他在某种程度上要求推荐他没有获得推荐......请我确定为我公司购买印刷材料的负责人。(我们真的没有任何负责的人。我们打印自己。)

在他的电子邮件中,他声称他可以帮助,但很少了解如何他可以帮助我不知道他是在卖打印机、打印机墨水还是打印服务。所以我回复了他的邮件,但不是以他希望的方式。相反,我解释了为什么我不回他的电话,以及他要做什么才能改变这个结果。(我给了他一个免费的辅导课程研究设计我想。)

在下一个介绍性消息上单击“发送”之前,请用这些问题仔细审查:

主题: 销售

你的沟通销售策略:想知道就好vs.需要知道

电子邮件_Communicaton.

我的工作包括不断地搜索行业和消费趋势,所以我订阅了大量的行业和新闻出版物……在任何一天都读不完。然而,我学会了快速浏览标题,并将重要的故事需要知道可能只是有趣的故事很高兴知道(如果我有更多的时间)。

很有可能,你在做的事情与查看邮件、Facebook页面或Twitter消息完全相同。“垃圾、垃圾、垃圾、垃圾……哦!”这篇文章看起来像是我应该读的!”

我没有提出这个问题,因为我关心的是你对信息的优先顺序。我提出这个问题,这样你就会停下来思考你发送的信息。

当您的客户或潜在客户收到时你的信息,逻辑告诉我们,它居住在数百 - 或许是数千次的其他消息和对该人的关注尖叫的问题。

主题: 电子邮件内容营销销售策略入站营销

销售人员的两个最重要的“做”列表隐藏在平原的视线中

需要分析和关键路径在那里有一个看似无穷无尽的商业书籍,承诺揭示下一个深刻的真相,发明了下一个战略角度,或者激发了下一个好主意。最专注于一些令人兴奋的概念,这使得一个伟大的阅读,但未能解决大多数销售人员面临的主要问题:弄清楚什么是重要的,然后完成它。

主题: 销售

墙上的写作

凶兆

几年前,我带着女儿走过一个纪念公园,几乎在任何一个爱国的美国城市都能找到这样的公园。黑色的花岗岩上刻着那个社区里服务过和牺牲过的人的名字。她那时还很年轻,满脑子都是问题。但其中一个问题至今仍在我脑海中挥之不去。

主题: 假期销售

广告行业给客户的印象一直是错误的

ad-industry-wrong-impression最近,我三岁的孙子给了我一个有意义的顿悟。当时我们正坐在厨房桌子旁玩橡皮泥,他看着我把大拇指伸进一个小泥球里。他指着我的拇指指纹问道:“那是什么?”

我回答说,“这是一个印象。”

就像大多数三岁的孩子会做的那样,他在我回答之后问了一个问题:“为什么?”

“因为当我触摸培乐泥时,我在上面留下了一个记号。”

他继续模仿这个过程,把自己的手指和手印压在几块粘土上;每画完一幅杰作,他就试着把学过的新单词拼起来:“爷爷,你看,我做了一个‘preshun’。”

“我留下了一个标记。”

我在本周早些时候举行了营销会议,其中大部分焦点都在下降的CPMS上,是正确的。曾几何时,由于媒体的相对稀缺性,对消费者的获得费率很高。大多数大都市区只有一个或两个报纸,当然只有几十名广播电视台(甚至更少的市场)。供应和需求法则赞扬分布广告信息的公司,其中大受众的供应(相对)有限,需求很高。

主题: 数字的销售数字广告

你在销售或服务吗?

服务和销售 - 巧克力和花生 - 黄油

我仍然可以在我的脑海中看到它 - 里斯的花生酱杯的老商业。两个人会碰到对方,然后交换指控:“你巧克力里有你的花生酱。”“不,你在我的花生酱中得到了巧克力。”

你应该以同样的方式考虑销售和客户服务。这不是一个或另一个。他们应该合作。这总是如此,但这些日子甚至更加剧烈:卖和服务应该是不可分割的,几乎无法区分。

主题: 销售

如何解决新业务开发中的怯场问题

stage-fright-salesperson“全世界都是舞台,所有男女都只是玩家......”

- - - - - -莎士比亚

最近,一位客户经理给我发了一张纸条,上面有一句很酷的恭维话:“谢谢,谢谢,谢谢。在我们说话后,我总是感到相信.”

最后这句话让我停了下来,脸上露出了微笑。自信是我们所有人工作中非常重要的一个方面。有了它,伟大的事情可以完成;没有它,几乎没有什么事情会被尝试。所以我反思了导致她说出这番话的对话。她为什么找我?通话期间到底发生了什么?

主题: 销售销售过程

松鼠!帮助客户在一个充满干扰的世界中保持专注

松鼠一位同事最近在哀叹他现在面临的竞争加剧。“客户的忠诚度越来越低。他们从一个新事物跳到另一个新事物,结果是他们的运作缺乏凝聚力,缺乏整体方向。”他的业务是数字和遗留媒体组织的销售和销售管理,但他的问题并非独一无二.各种各样的企业都面临着各种新竞争对手......很可能你也是 - 无论你的业务如何 - 都会发现忠诚度更难来。

当你发现自己身处其中“松鼠!”在销售环境中,你的客观程度战胜你的沮丧程度是很重要的。你认为新公司是一个新兴的威胁或竞争对手?你的客户认为它是一个新的选项.当这种选择对你的客户有吸引力时,原因通常很简单。有些问题你绝对会能够控制,有些你做不到.有时,这些销售挑战在影响频谱的中间发现,这意味着你既不控制......或者没有它。那么为什么客户看起来过去,超越你的产品线?

主题: 销售销售过程

最好的防御是致命的进攻

keeping-track-of-target-accounts经常,我们经常定义“新业务”作为竞争对手的业务,直到我们偷了它。这是一个坏消息:他们经常以同样的方式想到新的业务。因此,竞争对手从事一场不断的流失战争,在那里一次常常真的没有“新的业务”;只需交换或回收客户,就像销售只是网球比赛一样,客户是球。

主题: 销售销售过程

让你的信息在你的销售约会中有用

更有用不要只是通知。组织。

你最后一次赴约销售是什么时候,决策者说:“很高兴你在这里!”我知道我们的预约只有15分钟,但事实证明,我真的预约了再加一个半小时今天!”

不会发生。

更有可能的是在会议中,你会遇到这样匆忙的问候:“我知道我们的约定是一个小时,但有些事情发生了,所以我只有大约10分钟。”

一直发生。

这就是为什么我希望你想到艰巨的任务谷歌使命宣言:“组织世界的信息,使其普遍访问和有用。”当然,谷歌拥有一个以上的奇异焦点,而不是一个想要快速搜索的用户,以便找到快速答案或迷人的事实。他们为正在购物的消费者服务,正在购物的公司,以及进入度量的营销人员。我得到了所有的。但专注于那个美丽,简单的想法:

“组织世界信息......和使它有用.”

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