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假设销售经理确实需要培训计划可能是一个代价高昂的错误。这一元素经常被忽视，从而导致收益受损。制定一个培训计划，包括在工作的头30-60天内要完成的具体内容，是避免这种情况的好方法。

以下是销售经理培训计划中应该包括的四个方面:

• 人
• 过程
• 规划
• 性能

保持阅读，了解每一方面的信息，以便将重点放在为经理创建和使用培训方面。

勘探挑战是实实在在的。

卖家每天都面临着这样的问题:是选择那些看起来容易实现的目标或快速销售的客户，还是追求那些消费潜力更大、需要更长的时间才能完成销售的客户。

许多卖家努力开发新客户。这通常与卖方的销售能力无关，而与卖方的销售能力有关选择高质量的前景．

有些前景要比其他的好，对它们进行限定将有助于决定哪些前景应该追求，哪些前景不应该追求。

当你寻找理想前景(未来的主要客户)，使用以下标准来确定哪些现有客户具有最大的增长潜力，值得投入最多的时间和精力。

当谈到销售渠道时，一个很好的经验法则是——今天你的销售渠道顶部没有任何东西，意味着未来没有任何东西可以关闭。

这意味着将潜在客户添加到销售漏斗中，以及持续参与以使其通过漏斗非常重要。简言之，仅仅因为潜在客户进入了销售漏斗的顶部，并不保证他们会进入漏斗的中部。

作为一名销售经理，想象一下，如果你能接触到以下内容，你的生活会好得多:

• 更好地预测精度
• 提高销售业绩

这些元素都很重要，而现在已经没有办法提供其中一种了。如果你有一个健康的销售渠道，这两者都很容易实现。

太多的销售组织没有客户清单管理策略(ALMS)，或者他们有一个提供很少战略价值的策略。在成熟的企业中，缺乏基于优先级的ALMS通常与以下因素有关:

• 高水平的帐户损耗
• 有限的新业务发展
• 边际生产率和未达到收入目标

帮助卖家提高销售业绩是销售经理工作中最重要的一部分。

提高业绩过程的一个关键部分是评估卖方的业绩。跟踪和评估重要指标将成为庆祝活动的一个来源，也是为未来培训和技能发展增加关注点的一种方式。

请注意，这种类型的评审和评估不应与人力资源部门要求的典型年度评审相混淆。人力资源评估有一定的作用，但很少能成为提高销售业绩的催化剂。

一个令人心碎的结局，却是一段美丽的旅程。如果你是克利夫兰布朗队的球迷，那么你会和我一样，在看到他们又输掉了一场本可以取胜的比赛后，仍然感到心碎。

这些年来，我写了几篇文章对于这支不幸的球队，我将赞扬这支球队在过去的赛季中取得的进步。

还有一件事一直暗指布朗家族，那就是获胜大的游戏。简而言之，总是有一些东西挡住了他们的去路，让他们损失惨重。

你的销售团队获胜在面对新冠肺炎和所有其他障碍的情况下，他们的游戏?

查看下面的列表获胜的比赛,在游戏中提高收益表现和超越目标，看看你做得如何。这份清单还包括如何从失败的一方走出来的想法。

“我认为花时间和我的卖家一起实地指导他们很有价值，但我就是没有时间。”

多年来，我们从销售经理那里听到了很多这方面的信息，包括在新冠肺炎爆发前和爆发期间。找时间手表卖家在现场对于时间紧张的管理者来说是一个挑战。如果考虑到往返于约会地点的交通时间等因素，指导一位卖家进行一次典型的30分钟面对面的约会，实际平均需要2个小时左右。

COVID的一个积极结果是，当经理与客户进行虚拟会议时，他们能够列席与卖家的预约。这些虚拟培训机会也被称为Zoomalongs提供一种非常有效的培训方法，时间比面对面的电话培训要短(30到45分钟，而不是2小时)。

这里有一些关于如何在虚拟教练机会中获得最佳投资回报率的想法和建议。