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吉姆希望

吉姆希望

吉姆·霍普最近的文章:

关键的销售趋势应该引起你的注意

关键的销售趋势应该引起你的注意

我们出现在别人家门口,或者直接进入他们的收件箱或语音信箱的“旧日时光”其实并不是很久以前的事,不是吗?

现实情况是,在大流行导致所有人下班回家之前,这些经过时间考验的陌生电话方法已经失去了效力。尽管如此,考虑到过去六个月的试验,前景行为的变化仍在加速。而且,这些趋势很可能导致B2B销售方式的永久改变。

主题: 有效的商业原因销售过程销售趋势

未来的工作

销售工作的未来

虽然没有人喜欢应对Covid-19大流行的影响,但它肯定为我们中的许多人提供了动力,改变我们的同事的工作方式和工作地点。

技术使许多企业避免了严重的生产力损失,并使许多高管和经理重新思考在他们的组织中工作是如何完成的,特别是生产力是如何受到影响的在家工作(或任何偏远的地方)。

但这仅仅是个开始。在未来的5-10年里,我们还将面临其他变化,这将要求我们改变对工作的定义和对生产力的衡量方式。

主题: 销售业绩远程团队

你的卖家为经济重新开放做好准备了吗?

你的卖家为经济重新开放做好准备了吗

也许有史以来最令人期待的盛大开业正在我们国家的各个层次上发生- - - - - -这是令人高兴的看到。但要说事情还没有完全恢复正常,那就太轻描淡写了。

大多数企业仍在适应环境。许多公司在运营中已经失去了几个月前还盈利的关键业务,或者为了应对我们都经历过的变化而发明了新的产品。正如我们的客户正在重新思考如何进入市场一样,你们的销售团队也应该这样做。

主题: 销售业绩COVID19资源

如何在当今环境下推动新业务发展

如何在当今环境下推动新业务发展

每个人都在寻找创造性的方法推动新业务-我们可以很容易地提供一份清单,上面有5个有用的方法。但是这5条建议的效果并不会和仅仅改变一件事的效果一样,那就是改变你自己视角。

有一个传奇故事,讲的是美国一家大型鞋业公司派了两名销售代表到澳大利亚内地的不同地区,为公司寻找商机。第一篇报道说,“这里没有生意。”当地人不穿鞋。”另一个回复道:“巨大的机会!当地人不穿鞋。”

同样的数据,不同的结论。你会传回哪条信息?

主题: COVID19资源

不要浪费好时机

不要浪费好时机

鉴于突然爆发的健康和经济危机COVID-19大流行这句话,“永远不要浪费一次好的危机,”已经浮出水面好几次了从马基雅维利(Machiavelli)、温斯顿•丘吉尔(Winston Churchill)到巴拉克•奥巴马(Barack Obama)等知名公众人物,都曾在遇到麻烦时引用过这句话。

它通常被视为在不幸的情况下寻求推进议程的机会主义者。事实上,更准确地说,这句话是一种挑战做不同的事情和更好的作为我们所经历的结果。这就是我们给你们的挑战。

主题: 领导COVID19资源

销售生存:避免恐慌、麻痹和悲观

销售生存:避免恐慌、麻痹和悲观

恐慌、瘫痪和悲观——这三个“P”在任何混乱和经济低迷时期都是你的敌人。在业务(以及生活)中,最好的策略是在COVID-19导致的业务中断期间,尽量减少每一个问题。

我们看到的部分发生在以往几次严重冲击金融体系如2008/2009的大衰退,银行系统几乎崩溃,关闭的事件和旅游后9/11,股指在1987年下降50%——所有的危机中,我们成功地适应。

我们看到的部分情况似乎是新的。世界上大多数国家还没有经历过影响几乎所有国家的大流行,但有些国家经历过,比如对许多国家造成大流行的非典型肺炎。那么,如果你处于销售生存模式,你该如何应对呢?让我们把这三个P一个一个地算出来。

主题: COVID19资源

人性化销售策略【视频】

牌的火腿肠视频

无论你是一名评估团队的销售经理,还是在现场指导试图获得高质量约会的销售人员,你总是在寻求改善结果。

根据多年的经验,我们经常看到销售人员发展得很好有效的商业原因,但是表达方式太正式了。听这段视频,了解成功销售策略的秘诀。

主题: 有效的商业原因销售策略

时间管理小贴士:待办事项清单的问题

时间管理小贴士:待办事项清单的问题

“你热爱生命吗?”那么就不要浪费时间,因为生命是由时间组成的。”

- - - - - -本杰明。富兰克林

你知道吗?如果你把目标写下来,你实现目标的可能性会增加42% ?

高性能的销售人员强烈的;他们通常每周都有一份很长的待办事项清单,并且非常专注地完成它。他们非常敬业,高度关注客户,有竞争力,通常一周完成的任务比任何普通人一个月完成的都多。

如今,生活如此忙碌,如果我们不把任务和目标写下来,就很容易忘记。然而,写下待办事项清单仅仅是开始;除非你优先考虑你的工作效率和时间管理是痛苦。

这是什么意思?

主题: 优先级待办事项列表

和你的客户交谈!通过服务水平协议促进通信

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我们知道与客户保持开放和定期的沟通是非常重要的。每个团队都应该持续跟踪他们的努力和目标,并在过程中解决任何问题。由于时间限制和其他因素,这种情况很少发生——这就是服务水平协议的作用所在。

作为销售专业人士,我们喜欢年度合同,因为我们知道客户会花整整一年的时间。然而,我们不能变得冷漠,一年只和客户谈一次。

主题: 更新沟通

如果你想改变世界,先铺床

赢得销售策略最近,我读了一本由退役海军上将威廉·h·麦克雷文写的书。他曾是一名海豹突击队队员,后来升任海豹突击队全球行动的指挥官。这本书充满了麦克雷文在海豹突击队时学到的原则,每一条都是无价之宝,引领着任何冒险的成功。

第一条原则是,如果你想改变世界,先从每天早上做的第一件事开始- - - - - -让你的床上.现在,这听起来很简单,甚至可能微不足道,但他指出,以可衡量的成就开始每一天,为未来24小时的高效奠定了基调。

正如你所想象的,为海豹队员准备的一张精心铺就的床是如此完美以至于训练有素的军士都能从完美的床罩上弹开四分之一英寸高。如果不能完成这样高质量的工作,可能会导致你做100个俯卧撑,或者在太阳升起时跑两英里。

所以,我开始想,对于一个销售专业人士来说,你的床是什么样的?除了整理你的床(这是我每天的第一件事,所以我很欣赏你的早期成就带来的兴奋感),一个销售人员应该完成的“第一件事”是什么,以确保高效的一天到来提高销售业绩?这里有一些我想到的。

主题: 销售策略账户列表管理
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