中心的伟德买球安全吗

客座撰稿人

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投入与产出:你知道是什么真正推动了你的销售吗?

投入与产出:你知道是什么真正推动了你的销售吗?

销售中最常见的争论之一就是如何去做最佳衡量业绩和其他销售指标.虽然有些组织更喜欢过程导向的kpi,但也有些组织偏爱结果导向的kpi。这两种方式都是推动销售的无价之宝,但当涉及到输入和输出的优先级时,“i”才是最重要的。

主题: 销售指标

使用最佳销售整合工具提高销售互动的质量和效率

销售整合工具销售情报从小型企业到跨国企业,大多数公司都依赖有效的销售来发展壮大。这就是销售集成工具发挥作用的地方。

销售集成工具的核心思想是销售情报。这些工具的目标是提高效率从长远来看,销售互动的质量有助于更好的转换。销售情报和管理工具与其他软件集成,使潜在客户信息尽可能可靠和易于获取。

如果使用得当,销售整合工具不仅可以提高销售互动的质量和效率,还可以改善客户关系,增加销售。

主题: 销售业绩CRM

对内和对外销售策略的区别

对内销售和对外销售的差异

对内和对外销售策略对一个健康、繁荣的业务都是至关重要的。由于潜在客户是大多数销售团队的命脉,以多种方式接收他们可以让你的公司充满活力和灵活性,轻松地随最新的营销趋势变化,并随时准备好转换。

主题: 入站营销销售

4个强大的远程团队管理成功秘诀

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远程工作在几乎每个行业都很常见。这对于销售和市场营销来说尤其如此。了解如何管理远程工作团队是公司成长和成功的重要组成部分。

根据纽约时报这项针对1.5万多名成年人的调查显示,43%的美国职场人士表示,他们至少花过一段时间远程工作。

远程团队方式在大多数行业也有所增加……

远程销售和营销团队需要高效和高生产力来实现公司的目标和目标。幸运的是,有各种各样的最佳管理方法可以让远程员工和内部团队一样高效。

从寻找最好的远程工作者,到确保他们有明确的目标,以下的远程团队技巧将使管理尽可能无缝和无痛。

主题: 销售

制作ppt的10个技巧,不会让你的潜在客户睡着

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幻灯片演示应该有助于销售人员进行销售。然而,如果幻灯片的设计很差,它们可以推动销售走了.一个行动缓慢、令人困惑、毫无生气和冗长的幻灯片是很难忍受的——买家会认为,如果他们从你那里买了什么东西,只要关系继续下去,他们就会购买更多同样的东西。

另一方面,一个吸引人的、有启发性的ppt会让你成为一个高效的、专业的、能满足客户需求的人。换句话说,它会让你更接近销售。这里有10种方法可以让你的演讲在竞争中脱颖而出。

主题: 建议销售

“黄金谈话-倾听比例”以及它将如何帮助完成更多的销售

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优秀的销售人员知道,如果潜在客户感觉不好,你就无法达成交易。

不那么明显的是,他们的感觉更多地与他们所说的有关,而不是与你告诉他们的有关。

为什么?因为他们真正需要的是被理解,被倾听,被安慰。要做到这一点,你必须真正地倾听他们。

多说和多听是多少?一个在使用我们的工具分析了超过2.5万次的销售对话后,我们发现,表现最好的销售专业人士平均有43%的时间在说话,而他们的客户则有57%的时间在说话。

我们称这个43:57的比例为“黄金谈话-倾听比例”,我们发现,达到这个目标的销售代表的销售业绩有所改善

为什么现在是时候把分析学融入你的销售指导过程了

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关于销售指导的有效性和普遍性的统计数据相当惊人。研究表明,能接触到高效教练的销售代表表现比其他人好19%平均。然而,调查也表明,大约25%的销售经理不招人任何形式的指导过程。

6种B2B营销和销售领导者可以把合作带到下一个层次的方法

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如果没有坚定的领导者的奉献精神,有效的营销和销售组合是不可能实现的。当你考虑到营销和销售之间缺乏一致性时成本高达公司收入的10%每年,它都把问题的严重性放在首要和中心位置。然而,各单位之间合作的重要性并不局限于财务业绩。它影响你的员工之间的合作方式,以及他们向客户展示你的价值主张的方式。市场和销售领导者必须做出承诺,团结起来更好地服务他们的客户、团队成员和公司的利益相关者。

主题: 内容营销销售营销策略B2B营销

建立价值的魔力

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花时间培训我的客户经理的好处之一是,我自己往往也能学到一些很棒的东西!在安德鲁同意的情况下,我想和大家分享我从他的现场工作中总结出来的经验,那就是

主题: 需求分析销售

管理远程团队的销售领导的6个日常习惯

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许多销售经理长期以来一直带领着出差代表团队,但随着技术消除了沟通障碍,远程工作变得越来越普遍。越来越多的员工出于各种各样的原因选择在家办公,从削减通勤成本到经常亲自参加销售电话会议。根据维珍媒体商业的研究,大概60%的员工在办公室工作将在2022年远程工作。精明的管理者必须学会如何正确地激励和监督他们不在办公室的同事,让他们觉得自己对公司来说和在几英尺外工作的员工一样重要。

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