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德姆里·亨利

德姆里·亨利

Demrie是税法解决方案销售总监。她与税法律师和商业策略师合作,帮助企业主大幅永久降低所得税税率。联系方式如下:dhenry@taxlawsolutions.net

Demrie Henry最近发表的文章:

争取第一次约会——掌握你的方法

第一次约会你有没有想过采取一种“狂野西部”的方式来确保你的第一次约会?想想看……如果恰当的话,你可以“套索”你的客户,“绑住他”,迫使他与你保持联系,这样你就可以热诚地介绍自己,建立信誉,礼貌地提出你的价值主张。说实话,如果你能让他只关注你5分钟,你就知道他会喜欢你,你知道他会被你吸引,甚至可能会兴奋或渴望了解更多,对吧?

就我个人而言,我确实(不止一次)玩弄过采用狂野西部的方法来获得第一次任命的想法。幸运的是,智慧介入了,因为我确信,如果我决定借鉴我德克萨斯州祖先的策略,并将这些想法付诸行动,我会被极大地误解,很可能会被关进监狱!不用说,我对可接受的社会行为的理解,以及,嗯……现代法律使我无法利用法律取缔Josey威尔士销售的方法。

话题: 设定的期望销售额探矿

从A到Z的销售勘探技巧

销售前景提示开发新业务对几乎所有企业的可持续发展和增长都至关重要,尤其是在当今的经济形势下。而且,无论你是在销售服务、产品还是创意,重要的是要平衡新业务发展(或勘探)与大客户的发展和增长。以下是一些从A到Z的推销技巧,可以指导和鼓励你首先做到这一点约会。

话题: 销售额探矿

你的未来会因为无聊而消亡吗?

dying-of-boredom如果每次你的潜在客户或客户觉得你在推销你的产品,而不是专注于他的业务,他就会变成一名好莱坞电影导演,尖叫道:“别闹了,无聊!你离开这里!”他会帮你一个忙。更常见的情况是,潜在客户感到无聊,并找到一个半礼貌的理由向你开门。他只是很有礼貌,你没有得到更重要的信息没趣的.

话题: 销售额销售流程

胜利就是一切!如何在漫长的销售周期中保持积极性

winning_is_everything对于许多表现出色的销售人员来说,赢得每件事出类拔萃永远是目标,第二名没有积分。他们专注于奖品和头衔。他们得分,他们知道自己站在哪里,他们感受到失败的深深痛苦,他们知道每一次胜利都会带来难以置信的高度。

对于这种竞争激烈的销售人员来说,获胜就像喝了一瓶红牛——它给了他们一种强烈的能量,增加了他们的肾上腺素,提高了他们的表现。澄清一下,我应该指出,这种对胜利的关注是有效的意味着他们有一种“不惜一切代价取胜”的心态。这是完全不同的。

这些极具竞争力的销售人员如何应对复杂的销售环境和漫长的销售周期?

关闭交易这是绝对的胜利,但在很多行业,并不是每天都有这样的机会,有时甚至不是每周都有。所以有竞争力的销售人员会找到其他方法来记分,其他方法来确保他们持续获胜。寻找方法来衡量和记录微小的胜利和渐进的进步,对于保持有竞争力的销售人员参与并推动销售向前发展至关重要。将一个潜在客户从just-a-lead带到达成协议可能是一个非常漫长的过程,需要纪律、专注、正直、响应能力、专业知识、承诺、协作和持续的周到参与。销售人员无法控制的现实因素往往会延长销售周期;找到保持动力的方法是成败的关键。

这里有三个领域是极具竞争力的销售人员在漫长的销售周期中找到的取胜之道:

1.他们为与潜在客户的每一次互动设定了具体的目标。

话题: 销售额

当准备遇到机遇时,运气就来了

Luck_Happens_when_Preparation_Meets_Opportunity随着全球庆祝圣帕特里克节的临近,我开始思考,作为一个社会,我们能够抛开分歧,共同庆祝一天是多么幸运。讽刺的是,我第一次想到这个词有好运的用短语来描述这种现象爱尔兰人的运气是很常见的,在圣帕特里克节前后更是如此。

爱尔兰人的运气如何?

话题: 数字

情人节应该是每天!

情人节应该是每天“情人节快乐。我爱你,我感激你,我觉得你在各个方面都很了不起。你好,你有我!”

这些话是我们在每年的2月14日从我们爱的人那里表达出来的,而且我们真的希望听到这些话th. 但我们不应该向我们每天关心的人表达爱和感激吗?我们的客户呢?难道我们的客户不应该每天都觉得自己很重要,而不仅仅是一年中的某几天吗?

话题: 销售策略销售额

佩顿·曼宁会成为一名出色的销售员吗?

Peyton_Manning_(出现)绝对地这是为什么。他的竞争对手;他有强烈的求胜欲望,不怕努力工作。他有强烈的专注力,他是聪明的,他是专注的,他致力于做任何事情,以实现他的目标和表现最好。他理解他的球队的不可思议的价值,他的队友信任他。在他的整个职业生涯中,他克服了许多障碍,现在是NFL顶级产品代言人,年收入1200万美元来自锐步、别克、惠蒂斯、DirectTV、佳得乐和约翰爸爸等公司的场外表演……这意味着他也赢得了全球数百万人的信任和尊重。

计划一个快乐的假期!

Plan_on_a_Happy_Holiday_Season无论种族、宗教或信仰如何,世界各地的人们都在庆祝这个节日。这是一年中一个神奇的时刻,让我们反思对我们来说重要的事情,庆祝我们的信仰,并与朋友和家人一起参加庆祝活动!

在销售方面,每年的这个时候也是预测、预算的季节,年度计划一声巨响结束了这一年!如果销售总监、经理和销售人员要成功地完成一年的工作,制定下一年的增长战略,并享受假期,他们就必须计划和专注。

话题: 销售策略销售额

你的客户喜欢听的两个很少说的词!

Two-Words-Seldom-Spoken-That-Your-Clients-Love-to-Hear这是一封信当然,这让我读起来感觉很好!

感谢您对我的信任,感谢您让我了解您,并在过去几年中帮助您发展业务。我真的很感激有机会与你共事;很明显,你的团队也有同样的感受。您是一位伟大的领导者,虽然我知道我们的合作伙伴关系在贵公司的发展中发挥了作用,但正是因为您的远见、奉献精神以及激励和激励员工的能力,贵公司才得以蓬勃发展。

虽然你所在行业的竞争非常激烈,但你已经成功地创造了一种吸引高性能员工的文化,一种承诺促进和支持每个人持续成长的文化。你的营业额非常低,在过去两年里你的销售额创下了纪录。这些成就不是偶然取得的!我珍视你的事业也珍视我们多年来建立的友谊。正是因为这样的环境,以及像你这样的人,我忘记了我在“做我的工作”。和你一起工作从来没有感觉像是“工作”这是一种持续激励和激励我的合作关系。这就是为什么我每天早上起床都很兴奋,为此我真的很感激!非常感谢。

当我们接近感恩节的时候,我们自然会思考我们应该感谢什么。

话题: 销售额

为了得到最好的结果,不要妄自菲薄。遵循一个过程!

为了获得最好的结果,不要放弃它。遵循过程你有没有试过把所有的材料都放在一个大锅里搅拌,然后慢慢煮一整天来做辣椒?如果你有,你会知道那不是煮辣椒的最好方法!首先你把肉变成褐色,如果你像我一样喜欢洋葱,那么你会在这个阶段加入洋葱……以获得最大的风味。

在肉变成褐色并完全煮熟后,你将脂肪排干(如果健康饮食对你很重要的话),然后加入辣椒调味料,然后再加入其他成分,这可能会因你来自哪里和个人喜好而有所不同。如果你匆匆忙忙地完成这一过程,而不先把肉变成褐色,你会发现结果是截然不同的。

当你改变过程时,你就改变了结果。

当你烹饪时,无论是辣椒、酸橙派、鸡肉面汤等,都有一个必要的循序渐进的过程,建议遵循这个过程才能获得最佳效果。通常,这一过程会提供食谱和烹饪说明。当您通过跳过或重新安排步骤来更改流程时,结果也会更改。这种逻辑也适用于B2B销售。

话题: 销售额
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