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丹尼·巴克利

丹尼·巴克利

Dani是LeadG2的副总裁兼总经理。她在广告销售和市场咨询方面拥有丰富的背景,这有助于她满足LeadG2不同客户群体的不同需求。她特别热衷于销售实现,以及营销策略有助于实现销售目标的多种方式。达尼是一位作家、演说家、主持人、露营车爱好者和个人发展迷。她目前住在北加州。

Dani Buckley最近的帖子:

一个思想领袖应该做什么

一个思想领袖应该做什么

我们都对随意使用“思想领袖”和“思想领导”这两个词感到内疚。如今,这些术语被频繁使用,以至于我们忘记了它们的真正含义。

事实上公司杂志他表示,“思想领袖”是商界最容易被误解的头衔之一。并列第一的是“影响者”(influencer)。

在社交媒体上分享内容是否被视为思想领袖?你是否需要1万名LinkedIn追随者才能达到“思想领袖”的地位?

简短的回答是否定的。我们都有能力和机会成为思想领袖,只是通过教育、改善和增加我们整个行业的价值。

主题: 思想领导

什么是营销合格线索?什么是合格的销售线索?

销售合格的领导vs市场合格的领导当涉及到铅一代,营销部门的角色何时结束,销售部门的角色何时开始?非常具体地说,什么时候应该把线索从市场营销转移到销售?

与大多数营销和销售最佳做法一样,这并不总是一个黑白分明的答案。

每个组织都是不同的,重要的是你的组织有它自己的营销和销售协议计划,概述详细的你将如何鉴定,分配,跟踪,并最终关闭你的营销线索。

主题: 主要培养铅一代入站营销销售和市场对齐

确保你的B2B内容是转换和产生线索的4个策略

b2b内容转换创建引人注目的B2B内容当涉及到为你的销售计划和业务制定一个可靠的潜在客户策略时,这只是战斗的一半。虽然你的内容必须在语法上正确,具有教育意义,格式正确,并能很好地代表你的品牌,但它也必须在战略上创建,遵循大多数入境营销人员和销售团队遵循的最佳实践。这些策略有助于确保你的内容不仅仅是有趣或有趣的阅读,而是最终促使潜在客户更接近与你做生意,采取某种行动或下一步。

主题: 内容策略思想领导铅一代

如何停止电话推销,让你的销售人员出去销售

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一个研究麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)的报告显示,销售人员平均每周花在工作上的时间不到13个小时实际销售

考虑到销售解决方案是销售人员最擅长的,这对他们和他们工作的公司来说是最有利可图的,但令人沮丧的是,如此多的时间都花在了其他事情上,比如办公室任务,回复邮件,研究线索,内部沟通(我猜这包括每周要开太多的会议)。

然而,我不确定我们是否可以排除其他任务,每周再给销售人员20个小时。即使他们有额外的时间,我不确定他们是否会以最有效的方式使用它。关键不在于我们有多少时间卖出去。关键在于我们花了多少时间在销售过程中。

主题: 入站营销销售销售和市场对齐入站销售

销售人员喜欢HubSpot CRM和销售实现工具的10个原因

salespeople-using-hubspot作为一个骄傲HubSpot的伙伴我们在销售策略中vc亚洲伟德心,以及我们的姐妹公司,专注于潜在客户和销售实现,LeadG2,当然有HubSpot CRM的经验很容易认为我们对这个工具有偏见是因为我们和它们的关系。然而,了解更多的背景是很重要的,以便更好地理解为什么我们没有偏见,以及这是如何在我们的做法和建议中体现出来的

主题: HubSpot的CRM销售支持

那些来自潜在客户的典型问题如何帮助你产生更多的潜在客户

iStock-874031176-692953-已编辑每个销售组织可能都可以使用更多的高质量的线索来安排销售人员的约会。这是我们每天都要处理的问题入站营销客户.我们帮助他们为他们的网站创造新的流量,并将这些流量转化为合格的、准备好的销售线索。

什么事(入站营销)归结起来就是创造独特的、引人注目的内容片段来解决问题、娱乐、教授或回答一个问题,这些问题是你最好的潜在客户正在网上搜索的,询问他们的同事/网络,或者只是在销售过程中想知道,但通常不告诉你。这些博客文章通过博客发布到你的网站(通常),然后引导读者访问更深入的内容(比如电子书、白皮书、信息图表等。)来交换一些关于他们自己的信息。这是最简单的方法,你产生一个网站访客进入一个领导。

主题: 入站营销销售

作为领导者,问问题的力量

领导力——问问题的能力很容易假设,作为一名管理者,我们被期望做出所有决策,给出方向,通常只是确保我们的团队正在完成任务。虽然这有一点道理,但最好的领导者知道,为了真正有效和成功,你必须真正做一件事,真正地好吧,问一些好问题。而且还不止于此。你不仅要问一些伟大的、发人深省的问题,还要准备好闭嘴倾听。这听起来当然比实际容易。

主题: 领导

我作为销售员的忏悔

我作为销售员的忏悔

我得坦白,我恨死他了无约电话.我已经有几年没有做过外部销售了,但我仍然会回想起一些最糟糕的电话推销经历。你知道,在这些情况下,你会被当作一个十足的讨厌鬼对待,被居高临下地对待,或者被挂断电话。

必要之恶

和大多数销售人员一样,陌生电话对我来说是必要的。它是邪恶的,因为这些噩梦般的经历,虽然相当罕见,但却是必要的,因为有时陌生电话确实有效——尤其是如果你经常这样做的话。我的一些最好的客户一开始就是一通陌生电话,或者10个。虽然这是一个数字游戏,但我发现我在识别潜在客户和利用有效的商业理由方面做得越好,我就会获得越多的成功。

然而,尽管偶尔会有“胜利”发生——我花了很多宝贵的时间来打陌生电话,如果你从事媒体销售或许多其他B2B销售行业,那么你可能也会这样做。缺点是我不擅长打电话推销,我擅长销售。我非常擅长确定的需求,创建定制的解决方案,开发整合营销活动,以及建立关系然而,我不得不花至少四分之一的时间在前者上。

主题: 销售业绩销售

尝试HubSpot CRM的5个理由

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我们一直在和那些没有客户关系管理系统的企业交流,但他们知道他们需要一个客户关系管理系统。我曾经写过关于这个主题的文章(阅读5个销售人员没有有效使用客户关系管理的原因).尽管在选择任何一种新技术时都有许多障碍需要克服,但客户关系管理似乎是一个异常艰难的问题。这是由于市场中存在各种各样的选择,许多以前的糟糕体验,对新技术的恐惧,成本,以及涉及的潜在风险,如缺乏采用、技术障碍、培训等。

我明白了。这些都是严肃对待这个决定的好理由,但这不应该成为采取行动的障碍。

拥有和使用CRM有太多不可忽视的好处。幸运的是,我们的合作伙伴HubSpot让这个决定变得简单多了。为了进一步帮助你,我总结了你应该考虑给予的五个理由HubSpot的CRM现在就试试:

主题: HubSpot的CRM

入站营销是媒体广告销售的优步吗?

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如今,每个人都想成为“行业中的优步/亚马逊/AirBnB”,即使他们不是,他们当然也喜欢说自己是。虽然我不想和其他人一样,但在这里我还是忍不住。所以在这一点上请容忍我。

事情是这样开始的,那天我在我居住的西雅图坐Lyft(另一种优步,如果你不熟悉的话)去开会。我注意到我的司机问我是否有更喜欢的路线;“你想让我走5号公路还是高架桥?”你有偏好吗?”他问道。我没有。

然后他给了我一瓶瓶装水,问我是否有最喜欢的音乐类型,他可以打开来兜风。那辆车真的很干净,闻起来像一杯椰林飘香酒,我能感觉到司机在看我的精力和心情,决定那天要和我聊多少。

我回想起10分钟前,当时我正在家里打包东西,比计划晚了几分钟,我在手机上点击了几下,司机就来了。我可以追踪到他们离我有多近,然后从前门出去迎接他,几乎就在他把车开进我的车道的时候。我不用担心迟到,因为我知道司机的确切位置,应用程序甚至还提供了预计到达时间。另外,当旅程结束时,我不需要兑换一美元或摸索我的信用卡。我说了再见,几秒钟后就走进了会场。

下车后,我立刻开始思考,出租车司机在10多年前满足的需求如何发生了巨大变化,这显然是Uber和Lyft等公司今天如此成功的原因。像这样(仅举几个例子):

主题: 数字营销综合媒体解决方案入站营销
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