中心的伟德买球安全吗

布莱恩Hasenbauer

布莱恩Hasenbauer

作者,演讲家和所有数字领域的专家,包括:社交媒体,入站营销,在线视频趋势等。

Brian Hasenbauer最近的帖子:

新亚马逊会终结一个推销员的死亡吗?

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销售人员的工作是现代商业中最古老的职位之一。由于互联网和电子商务等技术创新,销售人员的职位也在不断变化。虽然大多数变化发生得很慢,例如从印刷目录转向电子商务,但回顾过去,你才注意到以下迹象:一路上我们都错过了。

对销售人员工作的最新威胁是自动化和完全绕过销售人员直接从公司购买产品。这一趋势开始于一段时间以前,当时公司开始把他们的产品放在网上,并停止了销售人员挨家挨户或邮寄目录每年。我还记得我和哥哥在西尔斯和J.C. Penney的商品目录邮寄那天的兴奋。我们会给页面加书签,用记号笔圈出我们想要的东西,讨论几个小时。事情确实发生了变化,亚马逊就是其中一家走在创新前沿的公司。

主题: 销售策略

联系人页面上的一个小变化,294条新线索

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联系页面是公司网站上最重要的页面之一。但它也是该公司营销团队关注最少的页面之一。几个月前,我写了一篇文章关于如何优化一个网站的联系页面,以增加其创建的线索数量,并改进跟踪联系。我几乎不知道,我特别推荐这个方法的客户会在5个月的时间里从这个新的联系页面获得近300个新线索。

主题: 铅一代网站

公司需要通过营销努力解决的五大销售挑战

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LeadG2在过去的五年里一直与销售和市场团队合作,帮助他们克服重要的业务需求。我们了解到100多家公司在这个过程中面临的挑战。

我们最近分析了关于这些公司的数据,发现某些挑战是持续和普遍的。以下是我们了解到的企业在当今商业环境中所面临的五大挑战。

主题: 入境营销销售支持

销售综合解决方案更容易与入站营销

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好像是很久以前的事了,但我曾经是竞争对手德州一本发行量为8万册的耐力运动杂志。我的大多数客户要么是跑步、骑自行车或铁人三项赛事,要么是零售商,他们有一个网站,但还没有开始在社交媒体上建立相当大的影响力。大多数人甚至没有考虑过使用数字广告将相关健身网站的访问者吸引到他们自己的网站上。

这是进入媒体行业的大好时机,我们刚刚开始看到将数字、社交、电子邮件、事件营销、草根活动和印刷活动整合到一起的潜力。但我们面临着一个巨大的挑战:如何有效地向潜在的广告商解释这种新的思维方式,因为许多比赛总监仍然需要让赛事注册者填写纸质注册表格并邮寄过去。他们肯定不会很快接受新技术或媒体的使用,而且非常抵制任何改变。那么,如何与他们沟通并向他们展示集成解决方案是如何工作的呢?这就是入站营销走了进来。

主题: 综合媒体解决方案入境营销媒体

如何提高销售线索的质量

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如果你想参与周一早上的水冷器讲座或与客户讨论节目中的最新情况,你必须观看某些电影和节目。如果你在做广告,《广告狂人》这是几年来的必看节目。对于计算机程序员来说,可能是停下并着火.如果您从事销售或潜在客户开发业务,苏格兰船形便帽格伦罗斯是那部电影。如果你是一名销售经理或销售人员,还没有看过这部电影,那么下个周末你需要花点时间,赶上这部经典电影。

当我最近重新观看格兰加里·格兰·罗斯(Glengary Glen Ross)时,这让我想到电影中的销售人员是多么频繁地抱怨潜在客户的质量,并对“好潜在客户”和“坏潜在客户”进行了如此大的区分。“如果你从事销售或销售管理工作,在你职业生涯的某个阶段,你可能对向你或你的销售团队提供的潜在客户的质量发表过类似的声明。在对潜在客户的质量做出判断后不久,大多数销售经理开始关注如何提高其销售团队的潜在客户的质量。

主题: 铅培养销售

复合效应-以目的开始

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在前世,我是一名职业铁人三项运动员和铁人三项教练。我帮助具有广泛运动背景的运动员完成了人类已知的最伟大的耐力测试之一:完成铁人、2.4英里游泳、112英里自行车骑行和26.2英里跑步。当客户第一次向我咨询他们的训练计划时,他们不可避免地会问:“我需要做什么才能完成铁人?”每个客户的回答都是一样的:“你需要能够在一天内游泳2.4英里,骑行112英里,跑26.2英里。“这是一个非常明确的最终目标,目标有一个明确的日期。接下来的挑战是如何将他们从第一天的身体状态带到几个月(或几年)后的终点,最终到达铁人终点。

也许我来得有点晚了,但我刚刚开始读这本书。”复合的效果达伦·哈迪(Darren Hardy)著。我想分享一些关于它与销售经理和领导者的关系的想法,以及它与我的一个为完成钢铁侠而训练的人的故事的联系。你可能没有意识到,但销售经理在建立销售组织时面临的一些挑战,与铁人三项教练在训练运动员应对铁人三项挑战时面临的挑战类似。这些挑战包括:定义目标,创建实现目标的策略,以及采取实现目标所需的步骤。

主题: 销售销售培训

与竞争对手相比,您的网站表现如何?

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让我们面对现实吧。如果你在管理一项业务,却无法获得有关业务运营情况的数据,那你基本上就是在盲目行事。没有基准和数字来表明你做得如何,很难知道分数是多少,谁是赢家。这就是为什么分析和数据在过去几年里对企业主和营销人员变得如此重要。知识就是力量,同样的道理也适用于理解、分析和解释数据。

HubSpot了解企业需要分析大量数据以做出合理的商业决策,他们最近推出了一个新的研究博客。HubSpot Research博客为希望做出数据驱动决策的营销人员和企业主提供了深入的见解和信息。

主题: 数字营销指标

提高媒体销售团队生产力的6步流程

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你可能见过无数种提高销售团队业绩的方法。相信我,我知道。我有可能写了半打的自己。

但随着我与销售团队合作的次数越来越多,我越来越意识到,销售经理需要的不是另一份提高生产力的技巧和技巧清单,而是一个提高销售团队生产力的综合过程。这对于媒体销售来说尤其如此,因为定制解决方案可能需要更多的销售渠道。以下是我开发并成功实施的流程。

主题: 销售媒体生产力

每个销售经理要成为销售领袖必须做的3件事

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下周,我将在我孩子的学校的职业日演讲,我很兴奋地告诉他们,我是如何与全国各地的客户合作,帮助他们实现业务成果的。不,我不是脑外科医生或辩护律师,但我作为一个外来营销和销售顾问的工作对我的同事有影响。我知道,通过我们每周的电话会议,我的每一位客户都在销售和引领方面得到了更好的教育,我真的在产生影响。

作为一名前销售经理,现在与销售经理一起帮助潜在客户开发,我知道销售管理职业是一个真正能够产生影响的职业。就我而言,销售经理不仅是大多数公司和销售组织的代言人,也是他们的核心和灵魂。一名优秀的销售经理不仅仅是跟踪销售情况和每个月获得的新客户。有兴趣成为销售主管的销售经理有助于成长和发展每个团队成员。这不仅仅是确保销售团队的每个成员都知道公司的目标产品或服务,并延伸到为每个销售人员提供导师和角色榜样。坦率地说,如果一个销售团队喜欢他们的销售经理和他们工作的公司,他们会更努力地工作,更关心他们的工作,每次都能产生更大的结果。

你如何进一步发展你的事业,并产生更大的影响?这里有三件事可以让你从一个管理者变成一个领导者。

主题: 领导

销售经理如何保持利润增长和员工人数减少

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在我职业生涯的早期,当我还是EDS(现在的惠普)的高级财务分析师时,我就遇到了销售效率这个话题。我还记得把每个季度的战略业务单元(SBU)计分卡放在一起,必须得出销售人员人数和每个销售人员的收入。有一个业务部门能够在减少销售人员的同时保持比其他部门更高的利润率,这给我留下了特别深刻的印象。这个部门的负责人是一位年轻的SBU领导。一天深夜,在看完他的数据后,我问他,他是如何做到减少员工人数而增加销售额的。他的回答很有启发性。

主题: 销售营销自动化
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