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阿曼达·米德

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阿曼达·米德最近的帖子:

#女性销售月:作为女性从事销售工作

销售博客中的女性

根据领英的一份报告,女性占销售人员的39%,销售副总裁中只有21%是女性。

国家妇女在销售报告显示,销售行业有第二大两性平等差距在美国。为什么没有更多的女性参与销售?

除了是一个要求很高的职业,销售专业人士还面临着很多偏见指控,比如“操纵别人”、“爱出己见”和“不诚实”。女性通常被认为太情绪化,不适合从事销售工作。但我们是来揭穿这个流言的。

话题: 从事销售的妇女

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CRM无法修复表现不佳的销售、轰炸销售电话

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“领导不是头衔、职位或流程图。这是关于一个生命影响另一个生命。”

-约翰·c·麦克斯韦

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

你的客户关系管理不能解决销售业绩不佳的问题,但销售业绩管理可以销售力

对于销售领导者来说,正确处理技术堆栈可能是一项挑战。

一方面,B2B销售领域充斥着各种解决方案,每种解决方案都能解决不同的问题,因此很容易过度专注于使用多种不同语言的产品,最终无法清楚地了解销售组织中的情况。

这显然是许多销售主管最关心的问题。在最近的一次销售能力调查在超过150个B2B销售领导者中,有三分之二的人报告说他们已经在使用至少2到4个系统,并且在犹豫是否要增加更多。>>>阅读更多

话题: 收尾

#女性销售月与客人Nicki Harkrider Probey和Jessica Hagan

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新的季节销售业绩改善系列有一点扭曲。

主持人Matt Sunshine和联合主持Stephanie Downs将专注于庆祝、表彰和认可# WomenInSales十月。

本季伊始,Nicki Harkrider Probey(TEGNA副总裁、地方税务官)和Jessica Hagan(KTVB新闻集团总裁兼总经理)加入展会,分享他们对帮助公司提高销售业绩的各种主题的见解、技巧和知识。

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 销售业绩从事销售的妇女

每周综述:女性销售,战胜竞争+更多

女性在销售

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“让人们参与是为了满足他们的需求,而不是你的需求。”

-托尼·罗宾斯

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

170+销售领域的女性分享她们职业生涯中的顿悟时刻销售的黑客

从事销售的女性往往有两极分化的经历。它和工作本身关系不大,更多的是和2021年存在的社会压力、规范和偏见有关。
我们经常被鼓励去隐藏、锻炼和掩埋我们的情绪。我们的期望是我们可以“做所有的事”,否则就是失败。
让我们来翻一下剧本:作为一个女人,你的智慧、情感、本能和同理心使你成为一个有价值的人和公司的宝贵资产。 >>>阅读更多
话题: 收尾

销售团队如何将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平

销售团队如何将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平

无论销售代表是在现场回答潜在客户的问题,还是在办公室内谈论公司的计划,低效的沟通都会对公司的成功产生重大影响。

当与潜在客户沟通时,在正确的时间快速获得正确的信息对于销售产品或服务是至关重要的。

有更好的沟通技巧将增加你完成交易的机会。这里有几个简单的步骤,销售人员可以帮助他们与潜在客户的沟通达到下一个水平。

话题: 销售过程探矿

每周总结:如何指导您的团队,克服销售拜访不情愿+更多

如何指导销售团队

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“一个好的领导从上级领导人民。伟大的领袖会从内部领导人民。”

-医学博士阿诺德

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

如何指导你的团队:更有效的指导1:1的模板销售的黑客

作为销售领导,最有价值的活动之一就是指导你的销售代表,并看到他们的出色表现。
不幸的是,大多数销售经理几乎没有接受过如何有效地指导销售代表或指导他们走向成功的培训。 >>>阅读更多
话题: 收尾

你必须考虑的5大销售新趋势

入站视频

成功的销售是一个困难的多层次过程,需要大量的努力、知识和注意力。有时,过去显示出良好效果的方法和方法不再起作用。

在这种情况下,就需要寻找一些新的可靠的东西,一些能够挽救局面的东西。这就是为什么紧跟销售趋势,在竞争对手之前考虑使用新功能是很重要的。领先一步,赢得领导者的声誉总是有帮助的。

在这篇文章中,我们将仔细看看5个新的和已经流行的引人注目的销售趋势。

话题: 社会销售销售趋势

每周综述:生存的秘密,销售分析+更多

生存的秘密,销售分析

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“每天都要争取自己的领导能力。”

-迈克尔乔丹

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

你应该从员工持股计划中学到的4个生存秘诀伟大的商业游戏

研究表明,与员工广泛共享股权的公司比不共享股权的公司更能在经济衰退中生存下来。他们解雇的员工更少,恢复得更快,而且他们通常最终能够收购其他表现不佳的公司。

那么,他们的秘密是什么?他们是如何在我们所面临的最极端的危机中生存下来的?>>>阅读更多

话题: 收尾

投资员工体验的7个未被发掘的优点

投资员工体验的7个未被发掘的优点

伟大的商业领袖善于利用不同商业策略中所有看似合理的优点。他们之所以能够做到这一点,是因为他们具有令人难以置信的远见,能够在通常情况下进行创新并产生非凡的结果。

你总是能看到事情光明的一面,并将其与你事业的成功联系起来,这是值得称赞和鼓舞的。但是你有没有想过要重视你为员工提供的经验?促进积极的员工体验是贵公司核心业务战略的一部分吗?

话题: 员工敬业度

每周综述:管理一个超额销售团队,如何使用入站营销+更多

管理一个超额完成的销售团队,如何使用入站营销

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“建立信任比任何销售技巧都要好。”

-迈克·普利亚

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

管理超限额现场销售团队的13种方法Spotio

希望建立一支高效、高效的现场销售团队?

销售没有“正确的方法”。有些公司更喜欢里面的方法,这意味着他们的销售代表在舒适的公司办公室里进行销售。其他公司则采取类似的做法外部方法并与他们在战场上的前景面对面。

您为您的组织选择的方法可能取决于您销售的产品的种类。销售简单产品和/或销售周期较短的品牌通常选择内部销售,而提供复杂产品和销售周期较长的B2B公司往往在外部销售方面更成功。

在本指南中,您将了解顶级现场销售管理挑战,以及可用于推动销售团队达到新高度的战略。>>>阅读更多

话题: 收尾
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