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提高销售团队的表现，或团队的特定卖方，是任何销售领导者的最高焦点。

通常，我们听到销售经理人表示他们只需要更多的活动或需要增加更多的待定，但答案很少那么简单。要知道提高性能所需的内容，您需要首先诊断在哪里问题是什么正在造成问题。

简单地说，你需要识别销售过程中的瓶颈，因为如果你的卖家没有完成他们的提议，添加更多的待定对你没有任何好处。

“我们需要增加收入”这是我经常从销售领导那里听到的。

这通常会引发围绕目标驱动以及它如何帮助的讨论。多年来，我做了很多Target Drive的咨询工作，我经常不得不纠正一个误解，即Target Drive和销售比赛是一回事。

那么它们有什么不同呢?

当涉及到数字营销在美国，人们更加关注分析来决定成功。

许多企业继续在最后一次点击归属模型上享受沉重的依赖，以确定其哪些数字营销工具正在推动结果。最后一次点击归属为转换或销售给最后一次点击一点击他或她到达网站之前的访问者来完成该行动的访问权限。

这是一个多年来使用的模型，但如果它单独用于确定哪种数字营销努力真正推动结果，这可能会被缺陷。

在我们进入之前如何使用销售手册让我们确保在回答问题时大家都在同一页上是什么一个销售策略。

最简单的条款，销售账单是一个获胜的关键伙伴销售能力战略它概述了你的销售过程，并使之与买家的旅程一致。它为销售人员提供了一系列资源，如最佳实践、对买家的洞察、如何处理特定的销售场景、谈话录音、电子邮件模板、处理异议的方法、竞争情报等等。

谷歌搜索数据显示，2019年“销售实现”的搜索量同比增长了61.1%，高于2018年的51.2%。

是什么原因使人们对销售实现的兴趣稳步上升?当正确实施时，销售实现可以更快、更有效地推进销售过程。这是一个长期的解决方案，解决了销售生产力的每个关键优先事项缩短销售周期，减少入职时间，精简机会管理流程。简单地说，销售实现对底线有很大的影响。

尽管如此，在投资销售能力之前，还有几个问题销售经理和销售人员想要回答。让我们帮助回答其中一些问题。

一旦你与一个强大的潜在客户有了约会，就该为成功的需求分析做准备了，这样你花在约会上的所有努力就不会白费。你要确保你有一个强有力的和彻底的需求分析——因为你了解你的潜在客户所需的业务结果、挑战和期望对于开发出能够取得成果的解决方案至关重要。

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在讨论Google Analytics时，请继续阅读最常见的问题和听到的异议。

展示客户理解的活动概要可能会令人沮丧，因为每个人对过程的理解程度不同。成功的销售人员可以很容易地创造新的业务，同时保留和增长现有的客户。

当涉及到使用数字解决方案来做这件事时，成功的很大一部分在于卖家在活动进行期间和完成后将结果卖给客户的效率。证明公司能够提供的价值取决于销售人员。

在过去的几个月里，我的一些客户告诉我，他们失去了一些大的交易，他们强烈地感到。在每一种情况下，我的第一个问题都是:“你知道为什么吗?”通常情况下，我的回答是:“我不确定。”

任何从事销售工作的人在职业生涯中都曾收到过“不”——很可能比他们想的还要多——它伴随着工作而来。但是，正是你如何用“不”来区分最好的。诊断你可能在哪里出了问题销售过程可以帮助将来尽量减少同样的错误。