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每周综述:获得整个公司的支持,第一印象+更多

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“重要的不是有没有合适的机会。关键是要正确把握机遇。”

——马克猎人

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<<如果你只读一件事>>

获得整个公司的支持的3个基本步骤- - - - - -伟大的商业游戏

“如果人们不参与,他们就不会买入。如果他们不买入,他们就不会做出承诺。如果他们不承诺,他们就不会成功!”

B企业,无论大小,都在努力让员工实现他们的指标。也许不是送货的问题,而是买进的问题。根据Great Place to Work,那些认为自己的工作“有特殊意义:这不仅仅是一份工作”的员工是

  • 给公司额外收入的可能性是前者的4倍
  • 有11倍的人愿意留下来
  • 愿意留下来的人数是原来的14倍

你如何赋予他们的工作特殊的意义?让他们赞成这个计划。> > >阅读更多

主题: 总结

销售领导力系列:康力斯娱乐公司当地收入副总裁迈克·西尔森

迈克Searson

做销售经理一直是一项困难的工作。但我们都同意,在过去几年里,这变得更加困难了。

在本集的销售领导力系列中,迈克•SearsonCorus Entertainment地方收入副总裁讨论销售和管理领导技巧。他还谈到了他所关注的一些顶级kpi,以及销售经理在未来几年应该关注的重点。

现在请收听或继续阅读,获取一个简短的概述。

主题: 销售业绩销售的领导

销售领导者面临的最大挑战——设定明确的期望

销售领导者应对挑战——设定明确的期望

作为一名销售经理,有一个简单的概念可以让你理解:当销售经理为每个销售人员设定明确的期望时,销售业绩就会提高。

想想看,当卖家知道该做什么,经理们建立绩效跟踪指标和领先指标来监控进度时,所有相关人员的生活都变得更加轻松。

简单地说,当销售人员的生活更轻松时,他们的表现就会更高。

主题: 销售的领导

2022年你需要解决的销售难点

2022年你需要解决的销售难点

由于疫情,过去的一年充满了变化。越来越多的人喜欢在网上购物和查找信息。

现在,你意识到,要想在这个瞬息万变的环境中竞争,仅仅靠聪明的市场营销和努力工作是不够的。

如果你想为2022年做准备,你必须考虑大流行的影响以及商业环境的变化。否则,你很快就会落后。有那么多商店在争夺消费者的注意力,而且自疫情以来,22%的企业关闭,压力就来了。

主题: 销售业绩痛点

每周总结:停止告诉人们该做什么,给予和接受反馈+更多

停止告诉别人该做什么,给予和接受反馈

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“期待最好的结果,做最坏的准备,既来之则安之。”

-金克拉

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

如何在不告诉别人该做什么的情况下完成工作?- - - - - -激进的坦率

当然,史蒂夫·乔布斯“总是做对”的部分原因是他是个天才。你不能操作或模仿天才。但天才只是故事的一部分;有很多天才有着卓越的想法,他们不能把它们变成任何有形的东西。比天才更重要的是,史蒂夫带领苹果公司的员工在没有告诉他们该做什么的情况下完美地执行任务。

这就引出了一个重要的问题:公司里的每个人是如何决定做什么的?战略和目标是如何设定的?这两家如此强大而又如此不同的公司的文化是如何发展起来的?> > >阅读更多

主题: 总结

自动化使潜在客户和销售人员之间的关系更加紧密的5种方式

自动化使潜在客户和销售人员之间的关系更加紧密的5种方式

对于大多数销售代表来说,使用自动化工具的好处是显而易见的。谁不想把单调的任务交给数字系统,这样他们就可以把更多的时间花在有成就感的活动上呢。研究表明,销售专业人士通常只花11%的时间积极销售,这无疑是这是许多业内人士想要改变的。

然而,同样是这些销售人员中的许多人担心,对自动化的依赖会损害他们与客户建立深入而有意义的关系的能力。

这是有道理的,因为我们经常把“自动化”这个词和非个人的联系起来。尽管听起来可能有悖常理,但销售自动化软件促进的许多流程实际上使销售代表更容易投入额外资源来加强客户关系。

主题: 销售营销自动化

#女性销售月与客人Jaleigh Long和Katie Reid

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嘉宾贾利·朗(亚特兰大和雅典广播电台副总裁/总经理)、考克斯传媒集团和凯蒂·里德(考克斯传媒集团杰克逊维尔副总裁/总经理)加入现场直播,帮助《提高销售业绩》系列第五季的结束。

作为女性思想领袖、专家和行业大师,Jaleigh和Katie分享了她们在各种主题上的见解、建议和知识,帮助公司提高销售业绩。

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

主题: 女性在销售

销售中的固定心态vs增长心态

销售中的固定心态vs增长心态

你对经典的回答把这支笔卖给我锻炼能显示出你是困在一个固定的思维模式中还是在一个成长的思维模式中表现出色。

每个人都知道,一年的销售业绩要比一天的销售业绩好。但是,五年之后呢?你的技能是不断提升,还是陷入了重复的日常生活?

在销售中采用增长思维是确保你的团队的每一次接触都令人难忘的方法,订单开始大量涌入,客户不断回来要更多。如果你想让你的团队在2022年超越你的最高目标,现在是时候学习成长心态了!

继续读下去,了解如何用成长的心态来粉碎你的目标。

主题: 成长心态

企业在虚拟销售会议上犯的5个错误

企业在虚拟销售会议上犯的5个错误

销售会议总是充满压力。但随着最近向数字化的转变,许多销售专业人士不得不适应一种全新的交易方式。

当然,就像任何新事物一样,错误仍在不断发生。由于销售会议上的失误会让你失去生意,我们列出了5个最常见的错误,以便你在未来避免这些错误。

主题: 成功的销售会议
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