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当你最好的销售代表没有击中他们的数字时该怎么办?gydF4y2Ba

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大约一半的销售代表没有完成他们的年度定额。gydF4y2Ba

没有达到配额的原因有很多,从没有足够的销售机会到没有遵循销售流程。此外,销售配额增加了,但完成配额的销售代表比例却下降了。gydF4y2Ba

如果你的销售人员没有完成任务,这里有几个问题要问你自己。记住,配额只有在与您的组织和员工的成功一致时才有效。gydF4y2Ba

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#女性销售月:作为女性从事销售工作gydF4y2Ba

女性销售博客gydF4y2Ba

根据LinkedIn报告,妇女占销售额的39%员工 - 只有21%的销售总统是女性。gydF4y2Ba

国家妇女在销售报告显示,销售行业有第二大gydF4y2Ba性别平等的差距gydF4y2Ba在美国。为什么销售中的女性并不多?gydF4y2Ba

除了是一个要求很高的职业,销售专业人士还面临着很多偏见指控,比如“操纵别人”、“爱出己见”和“不诚实”。女性通常被认为太情绪化,不适合从事销售工作。但我们是来揭穿这个流言的。gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 妇女销售gydF4y2Ba

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客户关系经理不能解决销售业绩不佳、销售电话轰炸的问题gydF4y2Ba

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“领导力不是关于标题,位置或流程图。这是一个影响另一个生活。”gydF4y2Ba

-gydF4y2Ba约翰·c·麦克斯韦gydF4y2Ba

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您的CRM无法修复表现不佳的销售,但销售绩效管理可以gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba销售能力gydF4y2Ba

对于销售领导者来说,正确处理技术堆栈可能是一项挑战。gydF4y2Ba

On the one hand, the B2B sales space is flooded with solutions that each solve a different problem, so it’s easy to overcommit to a stack that speaks so many different languages that eventually it’s impossible to get a clear picture of what’s going on in the sales organization.

这显然是许多销售主管最关心的问题。在最近的一次gydF4y2Ba销售力调查gydF4y2Ba在超过150个B2B销售领导者中,有三分之二的人报告说他们已经在使用至少2到4个系统,并且在犹豫是否要增加更多。gydF4y2Ba>>>阅读更多gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 总结gydF4y2Ba

在销售数字广告时找到理想的前景gydF4y2Ba

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多年来,我们已经看到媒体卖家追求的模式是,欢迎包括数字在内的创意。gydF4y2Ba

销售数字作为一个gydF4y2Ba集成解决方案gydF4y2Ba需要一定的前景,将“获得”综合解决方案所讨论的。为了帮助您浏览您的最佳机会,请在您的前景并计划您的方法时尝试这些提示。gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 数字的gydF4y2Ba销售数字广告gydF4y2Ba综合媒体解决方案gydF4y2Ba

#女性在销售月与客人Nicki harkrider - proby和Jessica HagangydF4y2Ba

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新赛季gydF4y2Ba“提高销售业绩”系列有一个轻微的扭曲。gydF4y2Ba

主持人Matt Sunshine由Stephanie Downs联合主持,专注于庆祝,尊重和认识gydF4y2Ba# WomenInSalesgydF4y2Ba十月。gydF4y2Ba

本季度的开始,Nicki harkrider - proby (TEGNA的副总裁,地方收入官)和Jessica Hagan (KTVB新闻集团的总裁和总经理)加入节目,分享他们对各种主题的见解、技巧和知识,帮助公司提高销售业绩。gydF4y2Ba

tune现在gydF4y2Ba或者继续阅读,获得一个简短的概述。gydF4y2Ba

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发展我们的人民是一个增长的邀请gydF4y2Ba

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你可能在很多不同的场合听到过这个短语:gydF4y2Ba“我们的员工是我们最大的资产”。gydF4y2Ba

但这到底意味着什么?如果人真的是经营企业的基本要素,我们如何确保他们保持强大而稳定的力量?gydF4y2Ba

在没有投资和培养他们的才能的情况下招聘最好的是组织可以制造的最大错误之一。让我们来看看员工发展的一些事实和数据。gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 专业发展gydF4y2Ba增长指南gydF4y2Ba

8个练习来移动你的脚,成为一个销售球员gydF4y2Ba

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当你进入这个行业一段时间后,你会意识到体育和商业之间惊人的相似之处。和体育运动一样,销售也是一个竞争激烈的领域,你必须有这样的能力gydF4y2Ba独立思考gydF4y2Ba绝对可靠的专业精神。gydF4y2Ba

在两者中,成功归功于具有胜利的态度,要求对您的准备和表现如何进行纪律和对细节的关注。gydF4y2Ba

作为一名运动员,理解敏捷的基本概念是至关重要的gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba通过快速的双脚来改变身体位置的能力。作为一名销售经理或顾问,不要把“移动你的脚”这句话用在你的身体上,你必须把它用在你的思维和策略上。gydF4y2Ba

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每周综述:女性销售,战胜竞争+更多gydF4y2Ba

从事销售的妇女gydF4y2Ba

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“参与人民就是满足他们的需求 - 而不是你的。”gydF4y2Ba

-gydF4y2Ba托尼·罗宾斯gydF4y2Ba

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170多名女性销售人员分享其职业生涯中的关键时刻gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba销售黑客gydF4y2Ba

从事销售的女性通常会有两极分化的经历。这与工作本身无关,更多的是与2021年存在的社会压力、规范和偏见有关。gydF4y2Ba
我们经常被鼓励去隐藏、坚强和隐藏我们的情感。期望是我们可以“做所有的事情”。否则就是失败。gydF4y2Ba
让我们换个角度:你作为女性的智慧、情感、本能和同理心,使你既是一个有价值的人,也是一个无价的公司资产。gydF4y2Ba >>>阅读更多gydF4y2Ba
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3个理由无法关闭业务gydF4y2Ba

原因卖方无法关闭业务gydF4y2Ba一旦你向潜在买家或客户提出解决方案,就会发生两件事。gydF4y2Ba

它变成gydF4y2Ba要么gydF4y2Ba接近赢或接近输gydF4y2BatgydF4y2Ba.Close Won显然是理想或期望的场景,但发生了什么gydF4y2Ba当你的待定交易gydF4y2Ba迷失了?都迷路了吗?也许不吧。gydF4y2Ba

问自己这三个问题,以确定你是否可以陈gydF4y2BaggydF4y2Ba迷失了gydF4y2Ba场景gydF4y2Ba变成了势均力敌gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 提议gydF4y2Ba销售策略gydF4y2Ba销售过程gydF4y2Ba

提升招聘策略的策略gydF4y2Ba

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您的招聘策略竞争您如何有效使用和部署不同的策略(和MINDSETS)来达到理想的候选人。gydF4y2Ba

毫无疑问,我们正面临人才短缺,如果你对通过社交媒体接触应聘者的一些方法感到好奇,请确保你已经找到了gydF4y2Ba看看这些关于最佳实践的见解gydF4y2Ba.gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 招聘gydF4y2Ba销售人才gydF4y2Ba

销售团队如何将与潜在客户的沟通提升到下一个层次gydF4y2Ba

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无论销售代表是在现场回答潜在客户的问题,还是在办公室讨论公司的计划,低效的沟通都可能对公司的成功造成重大影响。gydF4y2Ba

与潜在客户沟通时,在正确的时间快速获取正确的信息对于销售产品或服务至关重要。gydF4y2Ba

拥有更好的沟通技巧将增加达成交易的机会。以下是一些简单的步骤,可帮助销售人员将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平。gydF4y2Ba

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勇气本能和选择的艺术和科学gydF4y2Ba

直觉与选择gydF4y2Ba

如果你曾经参与过招聘和培训新员工,你就会知道把事情做好有多重要。公司只能像员工一样优秀,所以每一个员工都有潜力提高整个组织的绩效标准。gydF4y2Ba

那么,一家公司如何确保他们做对了呢?我们认为这是艺术和科学的结合。gydF4y2Ba

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每周综述:如何教练您的团队,克服销售呼叫不情愿+更多gydF4y2Ba

如何指导销售团队gydF4y2Ba

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“一个良好的领导者将人们从他们上面引导。一个伟大的领导者导致他们内在的人民。”gydF4y2Ba

-gydF4y2BaM.D. Arnold.gydF4y2Ba

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如何教练您的团队:您的模板更有效地教练1:1SgydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba销售黑客gydF4y2Ba

作为销售领导者的最有价值的活动之一是指导您的代表并看到他们Excel。gydF4y2Ba
不幸的是,大多数销售经理几乎没有接受过如何有效地指导销售代表或指导他们走向成功的培训。gydF4y2Ba >>>阅读更多gydF4y2Ba
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如何粉碎观念并与潜在客户建立信任gydF4y2Ba

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有人曾经说过,感知不可能是错的,因为它是一种感知,一种对别人的看法和印象。然而,认知往往是错误的,因为如果它们是正确的,它们就会被称为事实。gydF4y2Ba

无论我们是否应得,我们都会被每个与我们有联系的人所评判。当我们站在高质量的潜在客户面前时,从我们嘴里说出的话在我们的额头上牢固地建立了一个想象中的纹身。gydF4y2Ba

看法决定一切,你的团队、前景和客户如何看待你是成功的关键。gydF4y2Ba一项新的研究gydF4y2Ba表现出你有27秒的时间给人留下积极的印象,还有1分钟的时间在任何情况下证明自己的价值。不管你喜不喜欢,你的外表、穿着和说话方式都会帮助人们形成对你的看法。gydF4y2Ba

主题:gydF4y2Ba 成功的销售会议gydF4y2Ba勘探gydF4y2Ba洞察力gydF4y2Ba

如何培养销售经理gydF4y2Ba

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假设销售经理确实需要培训计划可能是一个代价高昂的错误。这一元素经常被忽视,从而导致收益受损。制定一个培训计划,包括在工作的头30-60天内要完成的具体内容,是避免这种情况的好方法。gydF4y2Ba

以下是销售经理培训计划中应该包括的四个方面:gydF4y2Ba

  • 人gydF4y2Ba
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继续阅读每一篇文章的相关信息,以增加对经理培训的关注。gydF4y2Ba

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你必须考虑的5大销售新趋势gydF4y2Ba

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成功的销售是一个艰难的多级进程,需要大量的努力,知识和关注。有时,过去的方法和方法显示出良好的结果不再工作了。gydF4y2Ba

在这种情况下,就需要寻找一些新的可靠的东西,一些能够挽救局面的东西。这就是为什么紧跟销售趋势,在竞争对手之前考虑使用新功能是很重要的。领先一步,赢得领导者的声誉总是有帮助的。gydF4y2Ba

在这篇文章中,我们将仔细看看5个新的和已经流行的引人注目的销售趋势。gydF4y2Ba

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招聘的社交媒体策略gydF4y2Ba

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疫情使得求职者和招聘人员的求职都充满了挑战。gydF4y2Ba

在供不应求的劳动力市场中,从来没有出现过大量的人才资源和精明的求职者。网上招聘并不新鲜。事实上,在20世纪90年代中期,第一个在线求职网站改变了求职者申请工作的方式。  再见,纸质简历,你好,电子简历  gydF4y2Ba

有gydF4y2Ba毫无疑问,全世界的组织正在寻找人才,而那篮网比以前更广泛,在家里的工作和任何地方工作。gydF4y2Ba

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每周综述:生存的秘密,销售分析+更多gydF4y2Ba

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“每天都要赢得领导力。”gydF4y2Ba

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你应该从员工持股计划中学习的4个生存秘诀gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba伟大的商业游戏gydF4y2Ba

研究表明,共同拥有的公司与员工享有广泛的运行,比没有的员工更好。他们休息了更少,他们恢复得更快,他们经常最终能够购买其他没有完成的公司。gydF4y2Ba

那么他们的秘密是什么,他们在我们中的任何一个极端危机中都有什么才能生存?gydF4y2Ba>>>阅读更多gydF4y2Ba

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