中心的伟德买球安全吗

社交营销如何损害你的专业品牌

通过社交销售强化你的个人品牌在我们现在的透明销售环境中,社交销售是一个强有力的方法。

到目前为止,每个销售人员都应该接受LinkedIn、Twitter甚至Facebook,因为他们计划接近并尝试接触新的业务前景。

无论你是选择使用付费服务还是选择自己浏览社交媒体,它都是一个你可以赢得信任并与你最好的潜在客户建立信誉的平台。

这也是一个平台,如果使用不当,可能会损害你的信誉和你最好的客户。

主题: 社交媒体个人品牌社会销售

如何在销售中练习积极倾听

积极倾听销售

少说话有可能卖得更快吗?

绝对的。

当卖家更多地依赖于倾听——具体来说是积极的倾听——他们在整个销售过程中了解客户需求的能力就会加快。这不仅让卖家在为每个客户打造独特的解决方案方面具有优势,而且还有助于卖家在投入大量时间与客户在一起之前,及早识别客户是否适合他们的产品。

积极倾听是一种可以学习的技能,对卖家和客户都有好处。

主题: 积极倾听

为什么你应该有一个以人才为基础的销售组织

为什么你应该有一个以人才为基础的销售组织

要想发展壮大,一个组织需要能够吸引、雇佣并留住顶尖人才。

顶级人才是将团队带到下一个层次的人。他们本能地想成为最好的人,而且他们确实是最好的。他们为客户提供的服务是其他公司无法做到的。他们发现客户需求,关闭和发展你的主要客户,并以你希望每个人都能做到的方式解决问题。

事实上,优秀人才的生产力最高可达8x比典型的人才!

主题: 销售人才的评估销售人才

投资员工体验的7个未被发掘的优点

投资员工体验的7个未被发掘的优点

伟大的商业领袖善于利用不同商业策略中所有看似合理的优点。他们之所以能够做到这一点,是因为他们具有令人难以置信的远见,能够在通常情况下进行创新并产生非凡的结果。

你总是能看到事情光明的一面,并将其与你事业的成功联系起来,这是值得称赞和鼓舞的。但是你有没有想过要重视你为员工提供的经验?促进积极的员工体验是贵公司核心业务战略的一部分吗?

主题: 员工敬业度

每周综述:管理一个配额粉碎销售团队,如何使用入口营销+更多

管理一个超额完成的销售团队,如何使用入站营销

19461946伟德

“建立信任比任何销售技巧都要好。”

-迈克·普利亚区

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

管理定额销售团队的13种方法- - - - - -Spotio

希望建立一支高效、高效的现场销售团队?

销售没有“正确的方法”。有些公司更喜欢里面的方法这意味着他们的销售代表在舒适的公司办公室里进行销售。其他公司方法外并与他们在战场上的前景面对面。

您为您的组织选择的方法可能取决于您销售的产品的种类。销售简单产品和/或销售周期较短的品牌通常选择内部销售,而提供复杂产品和销售周期较长的B2B公司往往在外部销售方面更成功。

在本指南中,您将了解销售管理的顶级挑战,以及可以用来推动您的销售团队达到新高度的策略。> > >阅读更多

主题: 总结

当黄金法则失败时,试试白金法则

当黄金法则失败时,试试白金法则

你应该"己所不欲,勿施于人"至少可以追溯到儒教(公元前551年),并且在几乎所有的宗教中都有先例。

这很有道理,不是吗?善待他人,尊重他人,就像你希望别人善待你一样。不要做你不希望别人对你做的事。

简单而真实黄金法则是幼儿园课程之一,指导我们更好地与他人互动。

除了它不工作的时候。

主题: 销售人才

与Zimmer Communications的销售总监Carrie Berkbuegler进行销售领导系列讲座

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Zimmer Communications的销售总监Carrie Berkbuegler将讨论销售领导力、销售表现技巧,并回答一些我们都有过的问题。

你会得到一些问题的答案,比如:你跟踪的关键绩效指标是什么?你关注的大石头是什么?销售管理在过去几年发生了怎样的变化?

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

主题: 销售业绩销售的领导

放慢销售过程,这样你可以加速销售

放慢销售过程,这样你可以加速销售

每个人都想卖得更快!无论你的行业或产品,每个组织都急于关闭更多的业务。从表面上看,这听起来是个好主意- - - - - -但它不是。

通常情况下,我们急于完成交易,以至于我们在销售过程中过于匆忙,犯了错误,实际上减慢了完成交易的速度。

在匆忙中,为了快速卖出,我们往往会忽略一些障碍。这些障碍经常会出乎客户的意料,这可能会破坏对话,导致我们退回并克服反对意见,这比我们从一开始就讨论它要花更多的时间。

主题: 建议销售过程

顶级发展趋势和技巧

发展趋势及建议

贵公司是否存在人员流动问题?你是否担心你的顶尖人才会因为另一个机会而离开?

也许是时候重新关注员工发展,重新制定员工发展计划了。

我们都知道,持续的培训、培训和发展是长期留住员工的重要和关键因素。根据领英(LinkedIn)的数据,94%的员工表示,如果公司对他们的职业发展进行投资,他们会在现在的职位上待更长时间。然而在另一项调查中,近59%的员工声称他们没有接受过职场培训,大部分技能都是自学的。

主题: 销售人才领导力发展

每周综述:足够的渠道满足配额,候选人反馈的重要性+更多

足够的管道来满足配额,候选人反馈的重要性

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“不要担心失败。你只需要做对一次。”

休斯顿——吸引了

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

你的销售团队是否有足够的渠道来完成销售配额?- - - - - -销售能力

销售经理们,没有什么好说的了大多数B2B销售领导者(69%)报告说,他们的团队没有足够的管道来达到配额。

不要误解我的意思——我意识到销售经理的工作在我们的职业中是最难的:收入主管对数据有着永不满足的欲望;HR需要持续的辅导和培训;销售代表本身每天都需要帮助处理客户问题,推进交易,起草提案。

当你在需求、数据和不断恶化的销售生产力的海洋中游泳时,你很容易忘记基本原理。

解决方案是什么?一种战略性的勘探策略,使您能够区分购物者和买家。> > >阅读更多

主题: 总结

与伯尼·韦斯(Bernie Weiss)合作,他是iHeartMedia纽约公司的总裁和作家

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销售和网球有什么共同之处?

伯尼·韦斯,iHeartMedia纽约公司总裁,著有《王牌!销售冠军如何赢得新业务回答这个问题,并提供一些销售表现技巧。

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

主题: 销售业绩

你会说哪种销售语言?避免这两个有害的销售演示错误

销售语言

有两个致命错误会毁了一场演讲:使用行话和套话。

犯上述任何一个错误都将大大减少与潜在客户进行第二次会面的机会。

让我们从如何不开始一个演示开始,以如何传达一个迷人的提议结束。

主题: 销售策略销售

招聘趋势塑造未来

招聘趋势

大多数公司为了应对金融危机而缩减招聘规模。你知道吗,三种最有效的应对方法中有一种就是从竞争对手那里聘请最优秀的员工。

希望招聘到最优秀人才的公司应该关注2021年的招聘趋势,以及这对未来几年的影响。

主题: 招聘销售人才

获得更多新的会议——发展一个有效的商业理由

争取第一次会面

“五分之四的销售经理承认,无论是面对面的还是虚拟的约会,都比五年前更具挑战性。”

这条消息来自销售战略中心2020媒体报告。vc亚洲伟德

我对这些新数据的最初反应是……

我想和一位认为第一次约会比5年前“更容易”的经理谈谈。他们一定知道一些我不知道的事!

我不管你是谁,也不管你卖的是什么,但第一次见面很难!现在,我知道有一大堆合理的理由证明这是真的,但没人在乎!借口不会帮你实现销售目标,帮你升职,或者帮你付房租。

你需要的是一个解决方案,帮助你获得所有重要的第一次商务约会。你需要的是一个有效的商业理由。

主题: 有效的商业原因销售过程得到任命

每周综述:人才战争,错过配额的销售代表+更多

人才战争,销售代表错过配额

19461946伟德

“别挑剔。找到一个补救措施。”

——亨利。福特

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

人才战争- - - - - -卡森泰特

盖洛普(Gallup)的一项分析显示,仅在5月份就有360万人辞职,从面向客户的服务职位到高度专业的职位,所有工作类别的员工都在积极或消极地求职,比例大致相同。此外,根据美国劳工部的数据,由于未完成的工作继续超过积极寻找工作的失业人员,6月份的职位空缺达到创纪录的1010万个。> > >阅读更多

主题: 总结

的前景

的前景

“要想知道你的前景,你必须成为你的前景。”

——中国古代谚语

这句话来自一个知道如何预约的销售人员。

第一次预约年复一年,与一个潜在客户相处越来越难,而让自己与这个潜在客户建立联系是克服这个挑战的第一步。

作为一个大胆而雄心勃勃的销售人员,你必须像鸭子寻找水一样寻找相关性。问题是如何做到。

销售领导系列:Scott Sutherland,高级副总裁/市场经理,凤凰城,Bonneville International

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销售经理应该关注哪些大石头?为了确保成功,他们现在应该做什么或学习什么?

在本集的销售领导力系列节目中,Bonneville International凤凰城市场副总裁/市场经理Scott Sutherland和主持人Matt Sunshine一起回答了这些问题,并讨论了销售和高管领导力技巧。

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

主题: 销售业绩销售的领导

成功销售组织结构的专家指南

销售结构专家指南

销售组织经过多年的发展,旧的等级结构已经不再适用了。

一个成功的销售组织结构可以使你的利润最大化。本文将帮助您入门。

主题: 销售结构销售的领导

每周综述:结束2021年强劲,最高增长类别+更多

近2021人

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“不要看钟;做它能做的。继续。”

——山姆Levenson

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

2021年强势收盘- - - - - -LinkedIn

突然间,不知怎么的,我们已经走过了2021年的三分之二。如果2020年是被时间遗忘的一年,那么2021年是“怎么已经这么晚了?”我们只会加快速度,因为年底的速度将持续到2022年1月1日的速成班上到9月和10月。

总之,对于销售人员来说,时间总是比我们想象的晚。是时候为第四季度做准备了,这将为2022年的成功做好准备。

本周的Big Deal收集了B2B销售专家关于如何强势结束一年的建议。> > >阅读更多

主题: 总结

31句激励销售团队的励志名言

_销售成功的激励语录这是月初。你已经准备好帮助你的团队完成销售目标了。有时他们需要有人提醒他们为什么喜欢他们所做的工作,或者在销售失败后需要一点帮助来鼓舞士气。

你可以做很多事情来帮助你的团队提高销售业绩达到他们的销售目标,这里有一些东西可以帮助提升士气,激励提高生产率动机。

我们整理了31条与销售和商业成功相关的激励语录。这是一个月里的每一天!

主题: 销售业绩

嘿,媒体顾问。你卖给谁?

嘿,媒体顾问。你卖给谁

最近,一家领先的媒体研究公司Borrell and Associates对那些为其企业购买广告的人进行了年度调查,并询问了他们他们从媒体销售人员身上寻找什么特质

以下是前四个结果。

主题: 销售过程媒体
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