当一个成功的销售人员被问及是什么让他们脱颖而出时,大多数人都没有具体的答案。
原因似乎是因为这些高绩效员工在做他们自然会做的事情。这些技能不是可以教或学的。而是在面对客户的销售情况下“自然激发”的行为。
具体特征是销售加速器。
通过vc亚洲伟德2021年5月31日
当一个成功的销售人员被问及是什么让他们脱颖而出时,大多数人都没有具体的答案。
原因似乎是因为这些高绩效员工在做他们自然会做的事情。这些技能不是可以教或学的。而是在面对客户的销售情况下“自然激发”的行为。
具体特征是销售加速器。
通过阿曼达·米德,于2021年5月28日
通过贝丝阳光,于2021年5月27日
本文在如何雇佣优秀的销售猎手引发了关于如何指导和培养这些猎人的精彩对话。很棒的东西,所以我们想分享它!
发展一个组织的最好方法是发展该组织中的每一个人,包括你的销售猎手。伟大的管理者通过将这些人的自然行为放在首位,并致力于少数几个方面来做到这一点最大化他们的优势的策略.
通过vc亚洲伟德,于2021年5月26日
销售战略中心的执行合伙人约翰·亨利在《提高销售业绩》系列的新一季开播之际,向观众简要介绍了影响力销售领导系统的创建过程和幕后情况:创建原因、创建对象以及销售领导如何对其销售业绩产生影响通过重点关注4个关键领vc亚洲伟德域来实现这一目标。
现在收听直播或继续阅读,了解简要概述。
通过莫里斯特雷,于2021年5月25日
不好意思,趁我拿出我的“演说箱”,我要开始咆哮了!
没有什么比人们混淆活动和生产力更让我恼火的了。我们创造了一种环境,在这种环境中,每天核对待办事项清单、参加会议、回复邮件都意味着你是高效的。
那是错误的。
你没有效率。你很忙。忙碌并不等于生产力。
通过吉姆希望2021年5月24日
你的销售人员花多少时间销售?
根据我们的观察,这可能比你想象的要少。数据表明,这与你想象的一样少30%的时间.当你像我们一样一直与销售人员交谈时,他们会证实这一点。
所以,要想知道你的销售人员实际花了多少时间在销售上,你应该从定义开始销售。
通过阿曼达·米德2021年5月21日
通过库尔特硅镁层2021年5月20日
通过vc亚洲伟德2021年5月19日
销售专业人员天生专注于完成交易和增加其权限范围内的客户数量。因此,他们在时间问题上往往不耐烦,与上司的会面也不例外。
一对一的销售会议不一定是低效的。销售经理如果想要最大化销售团队的效率,可以通过单独的焦点会议来实现。与普通的销售会议不同,这些激烈的会议将激励你的销售团队实现以前看起来不可能实现的目标。
通过马特阳光2021年5月18日
有些人很擅长完成交易。他们很容易与客户建立融洽的关系,收集信息,推销产品或服务,然后完成交易。另一些人只擅长与潜在客户联系,发现展示产品或完成销售非常困难。
利用销售流程可以帮助销售人员在他们所做的事情上变得更好。在本文中,我们将介绍销售过程的基础知识,并教你如何提高销售业绩。
通过格雷格·吉尔什,于2021年5月17日
如果没有高质量的活动,销售团队就无法实现其绩效目标。
如果你的团队中有超过三分之一,甚至超过一半的人正在努力创造高质量的活动,那么是时候认真地审视你的团队了销售结构因为你的销售结构是根据你所获得的结果完美设计的。
识别在哪里您的销售结构可能有问题,请将销售流程分为三个关键领域:
是否有超过三分之一的团队成员正在努力解决一个明确的领域?
通过阿曼达·米德2021年5月14日
通过vc亚洲伟德2021年5月13日
我们的团队对来自全国各地市场的销售人员进行培训,指导他们在销售过程中可以做的战术性事情,以帮助他们与客户建立联系决策者或决策影响者更快地发展他们的新业务。
可以做许多事情来实现这一点,但最近似乎与销售人员产生共鸣的一件事是确定他们的目标人物,以便他们能够清楚地界定他们的目标是谁,并微调他们计划如何接近新的业务前景。
这不是一个新的战略,只是一个经常被忽视的战略。
通过马特阳光,于2021年5月12日
在销售vc亚洲伟德战略中心(CSS),我们的使命和理由是把天赋变成表现。人才是基础,但不是唯一的要素。
它从天赋开始,但你也必须发展。在你选择了一个人之后,如果你真的想把天赋转化为业绩的话,你必须致力于成长和发展他们。
如何培养一个人?
通过贝丝阳光2021年5月11日
当你专注于一种自然的力量时,魔法就会发生。他们说,当你花时间练习和磨练你所拥有的力量时,你可以在这方面增长10倍!
在一个不是天然强度支付很少的回报。
试想一下,如果销售人员天生就有能力提出探究性问题,发现有意义的信息,然后花时间练习和发展这种能力,那么他们会看到怎样的进步!潜力将是巨大的!
但是,如果他们太忙了,没有时间或精力去培养他们的才能呢?或者更糟糕的是,如果他们根本没有意识到他们难以置信的成长潜力呢?这是一个浪费的机会,让我们夜不能寐。
通过吉姆希望,于2021年5月10日
通过阿曼达·米德2021年5月7日
通过院长Moothart,于2021年5月6日
自从客户关系管理(CRM)工具存在以来,销售人员就一直怀疑管理层坚持让他们的销售团队使用该软件的动机。
当然,当团队中的每个人都在使用CRM时,销售经理的工作会变得更容易,但对于普通销售人员来说,这有什么好处呢?
如果你是一名经理,正试图让你的销售人员同意使用CRM,下面是你可以给他们传达CRM好处的五个理由。
通过马特阳光,于2021年5月5日
即使是你最好的销售代表也不能避免销售业绩差距。
常见的缺口包括没有遵循销售流程、倾听技巧差、没有适当地准备电话、没有在过程早期识别有效的商业原因……还有很多。
然而,为了提高收入,你需要弥补最常见的销售业绩差距是在销售过程的一开始。你知道这是什么吗?
通过库尔特硅镁层,于2021年5月4日
当谈到销售渠道时,一个很好的经验法则是——今天你的销售渠道顶部没有任何东西,意味着未来没有任何东西可以关闭。
这意味着将潜在客户添加到销售漏斗中,以及持续参与以使他们通过漏斗非常重要。简单地说,仅仅因为潜在客户进入了销售漏斗的顶部,并不保证他们会移动到漏斗的中部。
通过vc亚洲伟德2021年5月3日
为了达到销售目标,必须有效地培训销售代表,使他们变得更有生产力。当他们成为更好的销售人员时,销售辅导可以极大地提高他们的技能。他们可以为公司创造更多的收入,帮助实现商业目标。
销售经验固然重要,但培训销售经理使销售效率最大化也同样重要。有效的销售指导,加上良好的培训和管理,可以帮助快速增长的销售和建立一个更强大的销售团队。
提高你的销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的期望。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的预约,发现期望的业务结果,并让客户参与到导致销售的协作过程中。