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优秀销售人员的个性特征

优秀销售人员的个性特征

当一个成功的销售人员被问及是什么让他们脱颖而出时,大多数人都没有具体的答案。

原因似乎是因为这些高绩效员工在做他们自然会做的事情。这些技能不是可以教或学的。而是在面对客户的销售情况下“自然激发”的行为。

具体特征是销售加速器。

主题: 雇用销售人员销售业绩

每周综述:修复大流行后的销售营业额,缩放到面部+更多

新冠肺炎疫情期间,共享办公室内的现代电子产品

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“高质量的表现始于积极的态度。”

-杰弗里·吉托默

-围绕网络-

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采取行动解决流感大流行后的销售周转问题- - - - - -高层领导

假设有25%的销售团队在2021年底前离职,最近的民意调查表明这是可能的。

这篇文章解释了在我们退出流感大流行时,自愿离职率将增加这一预测背后的研究,并规定了经理们现在可以做的具体事情,以防止优秀的销售人员对你和你的公司说“我辞职”。>>>阅读更多

主题: 总结

将销售才能转化为业绩并培养你的销售猎手的6个专业建议

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本文在如何雇佣优秀的销售猎手引发了关于如何指导和培养这些猎人的精彩对话。很棒的东西,所以我们想分享它!

发展一个组织的最好方法是发展该组织中的每一个人,包括你的销售猎手。伟大的管理者通过将这些人的自然行为放在首位,并致力于少数几个方面来做到这一点最大化他们的优势的策略

主题: 销售业绩销售人才

提高销售业绩-对您的销售产生影响

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销售战略中心的执行合伙人约翰·亨利在《提高销售业绩》系列的新一季开播之际,向观众简要介绍了影响力销售领导系统的创建过程和幕后情况:创建原因、创建对象以及销售领导如何对其销售业绩产生影响通过重点关注4个关键领vc亚洲伟德域来实现这一目标。

现在收听直播或继续阅读,了解简要概述。

主题: 销售业绩影响

不要发现问题,要解决问题!

不要找出问题,解决它们

不好意思,趁我拿出我的“演说箱”,我要开始咆哮了!

没有什么比人们混淆活动和生产力更让我恼火的了。我们创造了一种环境,在这种环境中,每天核对待办事项清单、参加会议、回复邮件都意味着你是高效的。

那是错误的。

你没有效率。你很忙。忙碌并不等于生产力。

主题: 销售过程销售的领导

你们的销售人员在销售上花了多少时间?

你的销售人员花多少时间销售

你的销售人员花多少时间销售?

根据我们的观察,这可能比你想象的要少。数据表明,这与你想象的一样少30%的时间.当你像我们一样一直与销售人员交谈时,他们会证实这一点。

所以,要想知道你的销售人员实际花了多少时间在销售上,你应该从定义开始销售。

主题: 销售过程影响

每周综述:销售人员面临的销售挑战,语音邮件脚本示例+更多

销售人员面临的销售挑战,语音邮件脚本示例

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“作为领导者,你的工作就是尽可能与那些最接近行动的人保持密切联系。”

-凯特·科尔

-围绕网络-

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销售人员在2021年面临的6个销售挑战[专家提示+研究]- - - - - -HubSpot的

在过去两年左右的时间里,销售格局发生了根本的变化,这一点并不令人兴奋。向远程交互的转变,远离物理工作空间的趋势,以及许多其他变化,都让销售代表、经理和领导陷入了困境。

即使我们走向某种正常的表象,销售——作为一个领域——仍然与几年前有着根本性的不同。而这种调整也带来了同样的挑战。

因此,为了帮助销售人员发现并解决这些问题,我们联系了一些销售专家,并进行了一些研究,向您展示了2021年销售人员面临的六大主要挑战,并就如何解决这些挑战提出了一些看法。>>>阅读更多

主题: 总结

停止把时间花在糟糕的前景:帮助你的前景合格的3个标准

销售人员找工作时不要浪费时间许多卖家努力开发新客户。这通常与卖方的销售能力无关,而与卖方的销售能力有关选择高质量的前景

有些前景要比其他的好,对它们进行限定将有助于决定哪些前景应该追求,哪些前景不应该追求。

当你寻找理想的前景(未来的主要客户),使用以下标准来确定哪些现有客户具有最大的增长潜力,值得投入最多的时间和精力。

主题: 销售业绩探矿

为什么销售人员认为与经理会面是浪费时间

为什么销售人员认为与经理会面是浪费时间

销售专业人员天生专注于完成交易和增加其权限范围内的客户数量。因此,他们在时间问题上往往不耐烦,与上司的会面也不例外。

一对一的销售会议不一定是低效的。销售经理如果想要最大化销售团队的效率,可以通过单独的焦点会议来实现。与普通的销售会议不同,这些激烈的会议将激励你的销售团队实现以前看起来不可能实现的目标。

主题: 成功的销售会议个人集中会议

使用销售流程提高销售绩效的最终指南

销售过程的最终指南

有些人很擅长完成交易。他们很容易与客户建立融洽的关系,收集信息,推销产品或服务,然后完成交易。另一些人只擅长与潜在客户联系,发现展示产品或完成销售非常困难。

利用销售流程可以帮助销售人员在他们所做的事情上变得更好。在本文中,我们将介绍销售过程的基础知识,并教你如何提高销售业绩。

主题: 销售业绩销售过程

为什么您当前的销售结构没有产生您需要的活动

为什么您当前的销售结构没有产生您需要的活动

如果没有高质量的活动,销售团队就无法实现其绩效目标。

如果你的团队中有超过三分之一,甚至超过一半的人正在努力创造高质量的活动,那么是时候认真地审视你的团队了销售结构因为你的销售结构是根据你所获得的结果完美设计的。

识别在哪里您的销售结构可能有问题,请将销售流程分为三个关键领域:

  • 生成导致
  • 销售解决方案
  • 服务客户

是否有超过三分之一的团队成员正在努力解决一个明确的领域?

主题: 生产率销售结构

每周综述:为什么销售人员害怕改变,对远程工作的未来有不同的看法

销售人员为什么害怕改变,对远程工作未来的不同看法

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“不要坐下来等待机会的到来,站起来创造机会。”

- C·j·沃克夫人

-围绕网络-

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为什么销售人员如此害怕改变?- - - - - -开放视图

当销售人员抗拒改变时,我的心都碎了。

我们一次又一次地看到这种情况:一种新的趋势出现了。领英(LinkedIn)因思想领袖的热门观点而亮起红灯。方圆100英里内的每一个供应商都试图将其转化为你需要他们产品的理由。我们把它打得死去活来,你却不听。

还记得当整个行业的销售人员忽视了基于客户的运动吗?我们没有考虑到我们的营销团队将要做出的改变,这将如何影响我们的销售渠道,然后我们应该做出什么样的行为改变。我们没有投入时间帮助建立我们的领域,我们没有参与其中写下培养点滴,我们没有对新的领导者英特尔做出反应,等等。>>>阅读更多

主题: 总结

新的商业技巧:了解你的目标人物

确定新业务黑客的目标受众我们的团队对来自全国各地市场的销售人员进行培训,指导他们在销售过程中可以做的战术性事情,以帮助他们与客户建立联系决策者或决策影响者更快地发展他们的新业务。

可以做许多事情来实现这一点,但最近似乎与销售人员产生共鸣的一件事是确定他们的目标人物,以便他们能够清楚地界定他们的目标是谁,并微调他们计划如何接近新的业务前景。

这不是一个新的战略,只是一个经常被忽视的战略。

主题: 需求分析目标角色销售过程

销售主管:您使用什么工具和策略来培养和发展员工?[视频]

马特视频成长指南

在销售vc亚洲伟德战略中心(CSS),我们的使命和理由是把天赋变成表现。人才是基础,但不是唯一的要素。

它从天赋开始,但你也必须发展。在你选择了一个人之后,如果你真的想把天赋转化为业绩的话,你必须致力于成长和发展他们。

如何培养一个人?

主题: 销售业绩销售人才成长指南

如何立即提高销售人员的表现

如何立即提高销售人员的表现

当你专注于一种自然的力量时,魔法就会发生。他们说,当你花时间练习和磨练你所拥有的力量时,你可以在这方面增长10倍!

在一个不是天然强度支付很少的回报。

试想一下,如果销售人员天生就有能力提出探究性问题,发现有意义的信息,然后花时间练习和发展这种能力,那么他们会看到怎样的进步!潜力将是巨大的!

但是,如果他们太忙了,没有时间或精力去培养他们的才能呢?或者更糟糕的是,如果他们根本没有意识到他们难以置信的成长潜力呢?这是一个浪费的机会,让我们夜不能寐。

主题: 销售业绩销售人才

如何确保新员工了解他们的工作

如何确保新员工了解他们的工作

只有12%的员工认为他们的组织在这方面做得很好员工新员工培训-新员工获得必要的技能和知识的过程,以成为有效和高效的员工。

当谈到入职员工时,第一印象会永远持续。这是你介绍公司使命、价值观和个性的机会。如果你不能充分传达新员工需要了解的所有信息,他们很可能会离开公司。26%的美国工人辞职仅仅是因为他们对培训或入职过程不满意。

为了留住高素质的员工并最大化他们的生产力,你必须认真对待入职过程。通过适当地讨论新员工的新角色、公司的使命和愿景以及其他他们需要知道的事情,让他们在公司里感到受欢迎。

主题: 入职登机前

每周综述:如何攀登梯子,最好的问题是你从不问+更多

如何爬梯子

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“永远要像你希望他们对待你最好的客户那样对待你的员工。”

-斯蒂芬·科维

-围绕网络-

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即使地面摇晃,如何爬梯子- - - - - -媒介

当我们接近典型的“绩效考核季”时,许多高绩效员工会面临两种看似相互竞争的内心声音:

  • 我应该庆幸我有工作
  • 我还是想爬梯子

这不是一个错误的二分法。你应该心存感激。你应该而且继续为了建立你的职业生涯,即使今年看起来什么都没有按照计划进行。下面是五条爬梯子的建议,即使你的梯子似乎是在流沙上。>>>阅读更多

主题: 总结

CRM对销售至关重要的5个原因

CRM对销售至关重要的5个原因

自从客户关系管理(CRM)工具存在以来,销售人员就一直怀疑管理层坚持让他们的销售团队使用该软件的动机。

当然,当团队中的每个人都在使用CRM时,销售经理的工作会变得更容易,但对于普通销售人员来说,这有什么好处呢?

如果你是一名经理,正试图让你的销售人员同意使用CRM,下面是你可以给他们传达CRM好处的五个理由。

主题: 销售过程客户关系管理销售支持

缩小这一性能差距,获得更多约会[视频]

销售业绩差距

即使是你最好的销售代表也不能避免销售业绩差距。

常见的缺口包括没有遵循销售流程、倾听技巧差、没有适当地准备电话、没有在过程早期识别有效的商业原因……还有很多。

然而,为了提高收入,你需要弥补最常见的销售业绩差距是在销售过程的一开始。你知道这是什么吗?

主题: 销售业绩销售过程

销售经理:开始更多地关注漏斗顶部的潜在客户

漏斗前景的顶部

当谈到销售渠道时,一个很好的经验法则是——今天你的销售渠道顶部没有任何东西,意味着未来没有任何东西可以关闭。

这意味着将潜在客户添加到销售漏斗中,以及持续参与以使他们通过漏斗非常重要。简单地说,仅仅因为潜在客户进入了销售漏斗的顶部,并不保证他们会移动到漏斗的中部。

主题: 铅培养销售过程销售渠道

为什么销售指导很重要,加上3种入门方法

为什么销售指导很重要

为了达到销售目标,必须有效地培训销售代表,使他们变得更有生产力。当他们成为更好的销售人员时,销售辅导可以极大地提高他们的技能。他们可以为公司创造更多的收入,帮助实现商业目标。

销售经验固然重要,但培训销售经理使销售效率最大化也同样重要。有效的销售指导,加上良好的培训和管理,可以帮助快速增长的销售和建立一个更强大的销售团队。

主题: 销售指导销售管理
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