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每周综述:完美的远程计划,建立虚拟信任+更多

完美的远程计划,虚拟建立信任

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“永远尽你最大的努力。你现在种下什么,将来就会收获什么。”

-奥格曼迪诺

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

如何在虚拟销售的同时与你的买家建立信任和加深联系LinkedIn

总有一天,我们会把2020年作为销售领域的转折点来回顾。随着社会的疏远和留在家里的订单根除了一些销售的基本机制,已经渗透了十多年的趋势加速并具体化。

但向虚拟销售的转变已经证明,伟大销售的基础仍然是真实的关系和客户价值。我们已经看到,即使你不能与潜在客户在一起,你仍然可以与他们在一起。> > >阅读更多

话题: 收尾

为什么优秀的销售人员会离开

为什么优秀的销售人员会离开

根据德保尔大学的一项研究平均营业额成本如果把招聘成本、培训成本和销售损失加起来,每位客户经理的工资是97,690美元。因此,如果你在一年内失去5个AEs,你就接近损失近50万美元。

再加上在一个玻璃门测量,只有19%的AE没有立即离开公司的计划,但68%的AE计划在明年内找工作。

为什么销售代表要离开?您的销售组织如何阻止您的顶级卖家离开?

话题: 销售流程销售结构影响

提高销售业绩|媒体销售报告|招聘和人才

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整个第二季提升销售业绩系列,我们专注于最新发布的媒体销售报告的数据和分析。

在本集节目中,人才服务副总裁Beth Sunshine和Matt Sunshine一起讨论了媒体销售报告的销售部门结构部分,特别是招聘和人才方面的数据。

你可以现在就流吧在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 招聘销售人员销售人才评估销售人才

如何提高销售士气

如何鼓舞士气

你是如何提高销售的?

说到销售,你看重什么?如果这个问题的答案是击中数字,那么人们只是垫脚石。当你把人放在第一位时,你会看到数字不断增加。目标是投资于人。这项投资的回报是巨大的,因为人们对高质量的销售活动负有责任。

话题: 销售额企业文化远程销售团队

销售人才定制辅导:辅导责任与职业道德

销售人才定制培训培训责任与职业道德

我们都有长处,也都有弱点就像指纹一样,我们的每一个天赋组合都是完全独特的。

人性驱使我们关注自己的弱点,因此作为个体,我们花费大量精力试图掌握永远不会变得自然的行为。经理们也陷入了这个陷阱,浪费了大量的时间进行指导,就像教鱼爬树一样。这些徒劳的努力大大降低了员工的敬业度,只带来了微小的改善(约10%)。另一方面,当人们把同样的时间和精力集中在他们的优势上时,他们的参与度就会上升,而且他们可以提高10倍!

我们帮助管理者了解员工的独特优势,以便他们能够运用正确的培训策略,提高员工的绩效。这将为个人和经理带来巨大的投资回报!

话题: 销售人才评估销售人才

每周总结:销售会议、远程员工认可+更多

销售会议,远程员工表彰

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“如果不是我们,谁?如果不是现在,什么时候?”

-约翰·F·肯尼迪

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

你真的需要开那个会议吗轮毂点

“这可能是一封电子邮件。”

这六个字可以让办公室里的人感到轻松愉快。这意味着时间被浪费了,员工们感到沮丧,领导能力也受到了轻微的削弱。

不合理的会议效率低下,令人厌烦。随意地把时间放在同事的日历上——只是为了达到目的而摸索,没有方向地进行,或者把所有的时间都花在交谈上与合作相反的与会者具有他们,对每个人都造成了伤害。> > >阅读更多

话题: 收尾

高绩效B2B销售组织的8个要素

高绩效B2B销售组织的8个要素

如果你想要建立一个高效的销售组织,有很多事情需要做。

这是因为销售组织是一个复杂的系统,就像神经系统一样。神经系统包含一个称为神经元的特殊细胞网络。神经冲动具有多米诺骨牌效应。每个神经元接收到一个脉冲,必须将其传递给下一个神经元,并确保正确的脉冲在其路径上继续。如果在这个过程中出了问题,你就有问题了。

在销售组织中,也有同样的多米诺骨牌效应。如果你不能把8个基本要素都做好,你就会有问题。

话题: 销售业绩销售额

提升销售业绩|媒体销售报告|销售部门结构:规模和薪酬

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第二季提升销售业绩系列重点对最新发布的媒体销售报告进行数据分析。合伙人兼副总裁高级顾问斯蒂芬妮·唐斯副总裁高级顾问艾米丽·艾斯蒂在销售vc亚洲伟德战略中心,与Matt Sunshine一起讨论了媒体销售报告中的销售部门结构部分,特别是有关销售部门规模和卖家薪酬的数据。

你可以现在就流吧在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 销售业绩销售结构

销售人才定制辅导:辅导成才者与竞争对手

R培训获得成功的人

招聘决策可能是公司做出的一些最关键的决策,从人才开始至关重要。当一名新员工拥有合适的才能在该岗位上取得成功时,他们会快速学习和成长,更容易获得成功。

但这还不足以雇佣到优秀的员工。即使是最有才华的人也需要指导和发展,以最大限度地发挥他们的优势,充分发挥他们的潜力。当管理者雇佣顶尖人才,然后投资于他们的发展和参与,个人和公司都会成长。

话题: 销售人才评估销售人才

猎人vs农民个性,特征,等等

猎人vs农民个性

在销售界,你经常听到“猎人”和“农民”这样的字眼。销售领导总是在寻找“猎人”他们应该。新业务是任何销售组织的命脉。如果销售人员不知道如何“寻找”新客户,公司可能会陷入麻烦。

当然,公司的销售人员也必须是“农民”。销售代表需要能够通过建立关系和增加客户来培养客户。组织必须确保其关键客户的更新和发展。

话题: 销售业绩销售加速器销售人才

每周综述:16种新冠病毒-19型人格类型,访谈问题+更多

16种COVID-19性格类型,面试问题

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“没有变化,就不可能有进步;不能改变主意的人什么也改变不了。”

-萧伯纳

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

研究表明,共有16种新冠病毒-19型人格类型。领导人必须为他们所有人制定计划股份有限公司。

这场大流行非同寻常,不仅因为它是百年一遇的事件,还因为它是地球上每个人都面临的挑战。至少在某种程度上,我们每个人今年都受到了Covid-19的影响。我们都是同舟共济的。

历史告诉我们,这并不是前所未有的,但为什么流行病会引发如此恶劣的后果呢?对于那些必须应对疫情的多样、相互排斥、有时甚至是完全有害的应对措施的领导人来说,这意味着什么?> > >阅读更多

话题: 收尾

3种技术可以提高销售人员的生产力

技术可以提高销售人员生产率的三种方法

通过拥抱技术例如销售线索智能、营销自动化和CRM的有效使用,销售人员可以减少数据输入的时间,更多地了解他们的销售线索,并记录所有这些信息,以便在整个组织内共享。

在这篇文章中,我们将回顾每一项提高生产力的技术,使您成为公司的一员与竞争对手相比获得实质性优势并发展更具生产力的销售团队的公司。

话题: 销售业绩销售周期

不同类型的销售组织结构

不同类型的销售组织结构

你是否试图组织你的销售团队?你是在试图找出最好的销售组织结构还是试图找出当前结构中存在的问题?

决定最好的方式组织你的销售团队这一点很重要,我们确信您正在寻找最有效的销售结构。您的销售团队组织很重要,因为它会影响您的销售额和收入。

让我们来谈谈什么是不同类型的销售组织结构,并列出一些优缺点。然后,我们可以讨论您应该如何组织自己的销售团队。

话题: 销售结构销售组织结构

关于领导力,我们从汤姆·布雷迪那里学到了五件事

关于领导力,我们从汤姆·布雷迪那里学到了五件事

汤姆·布雷迪(Tom Brady)就是其中一个能引起从崇拜到彻底蔑视的情绪反应的人物,这通常取决于他在NFL的长期任职期间,谁的球队的季后赛希望被他粉碎了。

但是,不管你想说什么,我们都可以通过观察汤姆·布雷迪(Tom Brady)所说的话来了解如何成为一名有效的领导者.

他周日完成确实是一种最深刻的成功职业体育,因为他改变了一个年轻、有才华的球队坦帕湾多年来一直表现不佳的成世界冠军,一个赛季,学习一个新的团队和一个新系统没有迷你训练营和季前赛游戏的好处。如果你超越炒作,你会看到以下内容。

话题: 领导人才

提升销售业绩|媒体销售报告|新冠疫情对媒体销售行业的影响

提升销售业绩媒体销售报告2

第二季提升销售业绩系列重点对最新发布的媒体销售报告进行数据分析。销售战略中心副总裁特雷·莫里斯(Trey Morris)在本季度第二集与Mvc亚洲伟德att Sunshine一起分析了围绕COVID-19的影响及其对媒体销售行业的影响的数据。

你可以现在就流吧在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 销售业绩COVID19资源

每周综述:LinkedIn简介提示,为什么文化如此重要+更多

LinkedIn简介提示:文化为何重要

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“除非你这样做,否则什么都不会起作用。”

maya Angelou

-围绕网络-

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10+LinkedIn个人资料提示将在2021年脱颖而出销售的黑客

你会溜进潜在客户的dm那里去获得一个产品演示吗?

说到社交销售,LinkedIn是围绕你的业务产生线索和需求的最有效的平台。无论你是刚刚开始你的销售生涯还是你正在寻找下一步,拥有一个最新的LinkedIn个人资料是你不能跳过的一步。> > >阅读更多

话题: 收尾

处理订单取消的更好方法

如何处理取消订单

俗话说"祸不单行“似乎适用于订单取消,而且似乎当取消发生时,它们会成串出现。以下是许多卖家在遭遇一系列订单取消时的做法:

1.产生负面反应并与客户争论。

2.惊恐并追查他们能卖出的任何账户。

3.寻找快速达成交易以弥补收入损失的方法,包括降低成交价格。

4.出售新的潜在客户可以销售任何他们可以不担心交付结果的产品。

此列表中的所有项目最终将导致短期销售和未来还会有更多的取消.

话题: 需求分析销售额销售流程

用这四个字提高销售业绩[视频]

Matt-Train-Rehearse-Coach-Measure

通常情况下,当客户的销售没有达到预期目标时,他们会来找我们,他们说的第一件事就是需要我们来做销售培训。

是的,销售培训会有所帮助,但单靠培训并不是唯一有助于提高销售业绩的东西。

在这段视频中,我将讨论帮助你的团队提高销售需要记住的四个词:

  • 火车
  • 排练
  • 教练
  • 测量

话题: 销售业绩销售培训

提升销售业绩系列:媒体销售报告概述

提高销售业绩媒体销售报告

我们刚刚推出了第二季提升销售业绩系列,重点是最新发布的媒体销售报告的数据和分析。约翰·亨利吉姆希望在这一季的第一集,他与Matt Sunshine一起讨论了他们从报告中获得的关键收获,销售管理和领导如何使用这些数据,以及对媒体销售行业的未来和前景的感受。

你可以现在就流吧在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 销售业绩媒体销售报告

制定战略第一季度季度行动计划的关键

制定战略第一季度季度行动计划的关键

新年伊始,人们很容易为未来12个月设定目标。毕竟,你会看到上一年的结果,并能发现自己在哪些方面做得不够,希望公司在哪些方面有所改进。

然而,要试着抵制创建过于详细和包含太多行动项目的年度目标的冲动。如果你落后了,就很难赶上。你很快就会失去动力,把注意力集中在你想要达到的目标上。

相反,当你在寻找行动驱动的结果时,季度目标更有意义。在每个季度结束时,您可以为下一季度设定适当的目标。这些可以纳入今年的一些更一般的目标,但也应该与长期战略.

让我们来看看创建一个季度行动计划的步骤,如何衡量成功,以及如何规划下一个季度。

话题: 销售业绩增加新业务
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