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你的公司准备好长期在家工作了吗?

你的公司准备好长期在家工作了吗

对于许多销售人员和经理来说,这是一个相当大的变化年。起初看似暂时的情况已经慢慢演变为新现实的可能性-在家工作

在家工作有很多好处,比如不用通勤,可以提高工作效率,更好的工作和生活融合,腰部以上看起来更专业……仅举几例!高德纳(Gartner)最近的研究显示,74%的公司计划让部分员工永久在家办公。

在过去,许多交易是由人际关系的基础建造的。大流行已经转移了销售周期,许多销售人员被迫调整。掌握了凡人销售和虚拟销售的艺术现在是必须获得的技能。

作为销售领导者,重要的是要确保您的销售团队将其思维方式转移,并且无论情况如何持续,都有所需的工具。

主题: COVID19资源远程团队虚拟销售

每周综述:销售领导力统计、虚拟招聘+更多

销售领导力统计,虚拟招聘

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“感恩使我们的过去变得有意义,为今天带来和平,并为明天创造愿景。”

- melody beattie.

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37销售领导统计数据在2020年- - - - - -轮毂点

销售主管,老实说——你对你的同事在干什么很好奇。

今年是非传统的一年(简单地说),领导者们面临着在职业生涯的其他阶段可能从未见过的挑战。与其他领导者分享信息的能力,或询问“你是如何管理的?”是非常宝贵的。

然而,当你有工作要做的时候,说起来容易做起来难。如果您没有时间或资源委托您自己的数据,那么您很幸运,因为我们已经列出了销售主管需要了解的重要数据点列表。>>>阅读更多

主题: 总结

感激。感激的有福。销售策略中心祝您感恩节快乐vc亚洲伟德

2020 CSS假日视频

祝所有在美国庆祝的人感恩节快乐!我们知道今年是艰难的一年,但我们看到了你们的力量,并祝愿你们在这个感恩节一切顺利。

尽管2020年出现了这么多混乱,这个假期还是有很多值得感谢的。今年给我们的最棒的礼物之一是,我们对一直以来认为理所当然的事情有了新的看法。我们对最简单事物的感激之情有了新的视角。

虽然很多人还在为这个感恩节而挣扎,我们希望你们能花点时间,感恩2020年给我们带来的所有教训。

主题: 假期

每个销售人员成功所需的8种才能

每个销售人员成功所需的8种才能你听说过凯蒂·弗朗西斯吗?她打破了30年的世界纪录出售21477盒女童子军饼干2014年

在工作日,凯蒂每天工作七个小时卖饼干。在周末,她每天工作12小时。最初的目标是销售18100箱,很快就上升到20000箱,然后上升到21000箱。凯蒂是一个目标设定者,而实现一个目标只是激励她设定一个更高的目标。s他卖掉了一辆汽车纪录100,100盒子在她七年的女童子军生涯中吃了很多饼干。

为了在销售上取得成功,凯蒂很快就学会了你不能把“不”当成是针对你个人的。这位年轻的女士有坚定的自我意识,拒绝拒绝,头脑灵活,随时可以学习和适应。

主题: 销售业绩销售培训销售人才

提高销售业绩:商业绩效和文化

提高销售业绩业务业绩和文化

作为领导者,你的职责是推动员工朝着你雄心勃勃的文化前进。你是怎么做到的?你必须与人交往!

当COVID-19关闭健身房时,58%的教练失去了部分收入,23%的教练被迫休假或下岗Pr Newswire.)。一个健身房是如何获得比COIVD前更多的会员的?

电影第四集提高销售业绩系列与Tony Hartl,Crunch Fitness Austin和Tan的创始人提供了有几个秘密的听众,以及他如何让新成员和在大流行中保持现有的秘密。他还披露了他让他的团队聚焦和充满活力。

主题: 销售业绩公司文化

用领先指标预测销售团队的成功

用领先指标预测销售团队的成功

“如果你不知道你的号码,你没有知道你的业务。“ -马库斯Lemonis

“这是数字游戏,但我不知道是哪个数字”——平均销售人员

好吧,我编造了最后一句话,但它仍然是真的。很多次,我都会遇到坚信这一点的销售经理和销售人员销售是一场“数字游戏”,但他们不知道需要知道什么数字,甚至不知道应该跟踪什么数字。

大多数销售领导人专注于KPI(关键绩效指标)虽然它们很重要,但无助于提高销售。KPI就像一轮高尔夫球后的记分卡,看你打得如何很有趣,但它们不能帮助你在刚刚结束的那轮比赛中打得更好。

与其专注于KPI,不如专注于领先指标这样我们就可以在比赛中做出改变,帮助你和你的球队获胜。将领先指标视为允许您进行“游戏内”调整的数据,以便您的团队能够保持得分。

主题: 销售业绩销售流程

每周综述:组织变革,征服混乱+更多

组织变革,征服混乱

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“你的失败使你的成功变得更加义。”

-盖伊·拉兹

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组织变革可以成功地改变你的业务- - - - - -外展服务

从历史上看,组织变革需要跨团队进行细致的规划。作为高管,我们希望在重大换班前将所有活动部件准备就绪。

监管上市团队的领导者比任何人都了解。您已从与内部代表团队合作过渡到远程管理人员。您的团队用于潜在客户或建立关系的活动和面对面会议被取消。相反,您的销售代表必须依靠技术建立这些联系。现在每个人都属于“内部销售”团队。领导者的学习曲线是陡峭的。>>>阅读更多

主题: 总结

为2021年的可持续销售业绩建立团队

为可持续的销售业绩建立你的团队

把销售业绩想象成一张三条腿的凳子。当三条腿都强壮时,没有比这更结实的了。但是如果其中一条腿不能支撑住它的重量,凳子就不能再起作用了。

正如你需要这三条腿一样,一个销售组织也必须有三条腿,以承载对它的期望。随着2021年的临近,确保你的团队在这三个方面都很强大,并为你的团队在新的一年里提高销售业绩做好准备。

主题: 销售业绩销售培训销售人才

缩减销售人员时的关注事项和注意事项

缩小销售人员-1的担忧和考虑

与销售领导和经理一起度过一场危机,如流感大流行,充满了曲折- - - - - -还有新的发现!

重大变革,如裁员和重组因为像新冠病毒这样的东西会扰乱销售团队的流程,但是,如果处理得当,它们可以提高销售业绩。许多销售组织正在发现,移除(而不是替换)非生产性卖家可以创建一个更高效的团队。

从今年年初开始,虽然实施了很多变化,但销售人员规模成为了销售负责人的热门话题。作为一名销售经理,你是否一直在考虑这个问题?

主题: 销售结构影响

提高销售业绩:创造成功的公司文化

提高销售业绩创造了一个赢家的公司文化

您如何定义贵公司的文化?文化如何与业务和销售业绩直接关联?还有,什么是有趣的旅?

第三集提高销售业绩系列和Jay Bailey一起,公司创始人兼首席执行官雷特罗风险投资公司主持人Matt Sunshine提出了正确的问题,告诉你如何使公司文化发挥作用,Bailey为你提供了三个免费简单的建议马上改善你的公司文化。

主题: 销售业绩公司文化

虚拟onboarding:示例,建议和清单

虚拟船上示例,建议,清单

当我们在虚拟世界中工作时,创造一种参与文化比以往任何时候都更加重要。

表明你关心并投入到员工的成长中很重要。记住,与员工建立的关系将直接影响生产力和利润,这一点很重要。在调查中发现了一个事实2020人才杂志他说:“拥有强大的入职流程的组织可以将新员工的保留率提高82%,生产率提高70%以上。”

你的人际关系应该从什么时候开始?在他们第一天上班之前。

然而,如果你已经过渡到远程工作岗位,从未进行过虚拟入职培训,你可能会发现自己面临着如何发展这些关系、帮助新员工顺利开始工作的挑战。

主题: 销售业绩入职公司文化

每周综述:销售工作将如何变化,现在就冒险+更多

销售工作如何变化,现在冒险冒险

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“领导力正在释放人们变得更好的潜力。”

那布拉德利

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销售工作在未来十年会发生什么变化- - - - - -轮毂点

无论我们谈论的是互联网出现之前的日子还是遥远的未来,有一件事是明确的:企业与客户之间存在着差距,销售代表的职能是弥合这一差距。这一点在互联网出现之前就已经存在,只要存在这种差距,这一点就不会改变。

聊天机器人、人工智能、机器学习——与其他行业一样,由于技术的进步,销售也在迅速变化。但是,归根结底,你仍然需要培养潜在客户,完成交易,并达到你的配额。

那么,5年后的情况是什么样的,变化最大的是什么?我们问了一些业内最具创新精神的人,他们认为卖家会得到什么。以下是他们的答案。>>>阅读更多

主题: 总结

销售策略意味着什么?

销售策略意味着什么

我们经常听到销售经理和执行官谈论销售战略的重要性。“战略”是经常使用的词汇之一。我事实上,韦伯斯特的字典说它是最流行的词的前1%。毕竟,谁会因为谈论策略而被激怒?

问题是,大多数销售“策略”根本不是真正的策略。如果你看看战略的定义,你会发现仔细的计划或实现特定的方法球门,通常需要很长一段时间。这意味着一个策略不会改变(或者如果改变了,也不会经常改变),它是长期的,并且描述了一组一致的行为。

许多的销售策略更像是策略- - - - - -在一段规定的时间内进行更多电话,接近一群新的潜在客户,或引入新的优惠来向市场移动市场。这些东西还不错,但他们是战术不是战略。战术是有帮助的如果他们支持战略。

主题: 销售策略探矿

提高销售业绩:销售日历和销售计划

改进销售业绩销售日历和销售计划

许多的大规模的调查常规地查找时间管理技能是最期望的员工技能之一,而且还有难得一见的技能

毫无疑问,销售领导者面临的最大挑战之一是时间管理。虽然有许多现成的文章和时间管理工具,但也有老式的销售日历。

以防你错过了第二集提高销售业绩系列,以下是主持人马特·桑尼斯和嘉宾特雷·莫里斯关于什么是销售日历以及它如何帮助提高销售业绩的谈话的分解。

主题: 销售业绩年度计划

在招聘冻结期间招聘顶级销售人才

在招聘冻结期间招聘顶级销售人才

“如果我不能招聘,为什么要面试?”这是今年的一个常见问题- - - - - -这是可以理解的。招聘顶级销售人才这需要时间和精力,如果你是一家遭遇招聘冻结的公司,你会觉得毫无意义。让我们在那里停一会儿。

虽然没有冻结招聘,但大学橄榄球队的球员数量受到限制,他们可以在名册上。然而,这并不能阻止招募人员寻找更多的球员,超过他们的花名册所能容纳的范围。他们正在积极招募最优秀的人才,为未来的赛季打造一支胜利的球队,以确保本赛季毕业的球员的最佳替补。另外,他们知道不是每个他们提供的职位的球员都会接受。

在商界,同样的规则也适用。建立一份成功的遗产取决于你的员工中有顶尖人才,而且顶尖人才随时准备加入。因为我们知道人员流动是不可避免的。这不是如果的问题它会发生的;这是一个问题什么时候

主题: 销售业绩招收销售人才

决策者最重要的财务挑战

第四季度企业前五大财务痛点

在销售vc亚洲伟德策略中心(CSS),我们是像老板一样思考的大支持者——换句话说,深入你所呼吁的决策者和决策影响者的思想。

要做到这一点,有很多方法,其中之一就是发现并了解他们最关心的是什么样的财务挑战,尤其是在我们进入新的一年之际。

主题: 销售流程年度计划

每周综述:无私的好奇心,为什么销售培训失败+更多

无私的好奇心,为什么销售培训失败

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“伟大的领导者并非一开始就想成为领导者。他们开始改变世界。这从来不是角色的问题,而是目标的问题。”

-丽莎·海莎

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无私的好奇心 - 收入发生器- - - - - -

在许多情况下,我们的意图可能是纯粹的——我们可能相信我们销售的产品是好的,我们的产品将有助于让生活变得更轻松、更好。

然而,缺少了一些东西。在Daniel Pink的书中卖东西是人,他分享了法国Inseal商学院的一项研究,表明了表演者 - 那些花时间真正了解他们正在谈论的人发生的事情 - 通常会达到76%的时间。只是通过真实地照顾你正在和他们正在谈论的人,了解他们正在进行的东西,你将达到76%的时间。

那么,我们如何重新定位我们在客户周围的销售策略?>>>阅读更多

主题: 总结

提高销售业绩:销售支持

提高销售业绩销售支持

我们全新的电视剧有几十集提高销售业绩系列销售专业人员很快就会掌握大量的见解和技巧。

通过管理领导,专家和工业大师的思想,专家和工业大师的客人讲话,将改善销售绩效系列是由管理伙伴哑光阳光托管。

第1集最近在我们最新更新的YouTube Channel.与客人丹尼·巴克利(Dani Buckley)就销售支持问题与马特交谈。

主题: 销售业绩销售支持

销售领袖:设定2021年的现实目标

销售领袖设定了2021年的现实目标

你还记得在我们陷入大衰退的深渊时预测2009年的收入吗?

我们都知道它即将到来,因为它在2008年秋天开始时引起了广泛的关注。许多企业预计销售将出现负增长,而其他企业则根本不会接受。那些有意让其团队超越顶级数字的组织在年度长期业务上失去了很多优势,并在第一季度失败,因为他们的要求远远超过了市场对他们的承受能力。

为2021年制定明确且可管理的目标至关重要。

主题: 目标年度计划

在家工作如何保持高昂的士气

在家工作如何保持高昂的士气

对一些人来说,在家工作的好处很多。然而,在家工作并不适合每个人,专家们认为有潜在的负面影响要考虑,比如孤独感、孤独感和脱节感。

它估计了46%的员工不知道会后该做什么——导致困惑、沮丧和效率低下。此外,26%的员工感到压力在工作时间之外回复工作邮件-导致更大的压力。

所有这些都有助于提高士气,而士气是生产力和敬业度的驱动因素。当您的团队远程工作时,您必须找到新的合作和沟通方式,确保您的公司文化在您的团队自己的家中茁壮成长。

主题: 员工敬业度远程团队

改进电话和视频会议礼仪的最佳实践

改善电话礼仪的最佳实践

客户电话、网络研讨会、团队会议、员工会议、与同事的一对一会议、潜在客户会议- - - - - -我们在网上花了很多时间。

视频会议礼仪和着装对于许多专业人士来说当然不是一个新话题,但对于数百万人来说却是一个新的现实。

无论是在电话上还是在共享屏幕通话中,你如何描述自己都代表着你和你的公司。重要的是,我们要像面对面一样真实地展现自己。为了改善您的电话和视频礼仪,并确保另一端的人获得良好的体验,请实施下面概述的最佳实践。

主题: 销售策略COVID19资源远程团队
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