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每周综述:销售数据,客户参与度,员工士气+更多

销售统计数据、客户参与度、员工士气

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“不要害怕放弃善于善良的好处。”

-John D.洛克菲勒

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130 2020年的开启销售统计数据 -Spotio

买家的旅程已经改变了。

随着互联网的指控,消费者有能力研究和比较以前没有一代的解决方案。他们还可以访问用户生成的内容,如同行评审 - 这几乎和推荐一样信任。

更多赋权的买家导致销售周期更长。人们不再直接向来源进行购买决策。>>>阅读更多
主题: 总结

要将天赋转化为绩效,你应该做的8件事

化才能为业绩你能认同以下情况吗- - - - - -你能从这个故事中学习吗?

一个才华横溢的销售人员有很多天赋,一旦投入工作,他们就会成为公司表现最好的员工之一。然而,当他们并没有全身心投入,而是忙于工作之外的其他事情,似乎缺乏在工作中取得成功的欲望和动力。

我们在家经常聊天vc亚洲伟德把合适的人安排在合适的岗位上,我们相信,当你这么做的时候,他们会自然而然地发挥自己的优势。把鱼扔进水里,它就会游。让泰勒·斯威夫特上台,然后她高唱出来。雇佣那些天生会销售的人,他们就会销售。

除非他们没有。

主题: 销售业绩销售人才

3非创新营销策略销售专业人员可采用以促进销售过程

3非创新营销策略销售专业人员可采用以促进销售过程

有时更富有成效和有效,你只需要回到最基本的方面。但是,这往往是花费时间最多的- - - - - -一个大多数时候,我们没有足够的时间在一天中。

如果你现在可以投资,以后再储蓄,你会这样做吗?问问你自己,如果你今天能做出改变,在未来收获利益,你愿意尝试一下吗?

vc亚洲伟德(CSS),我们重视销售和营销对齐,我们的很多工作都是重叠的;因此,我们在各个部门都有技巧和策略。为什么?因为它们很有效。

在这篇文章中,你会发现三个有价值的非创新营销策略,我们已经看到了它们对销售过程的支持。我们称它们为“非创新”,因为这不是你以前没有听说过的东西,但我们给你的问题和挑战是,你做过这些事情吗,还是你承诺要努力采用这些策略来促进你的销售过程?

主题: 销售流程销售和市场对齐

制定表现表现销售代表的教练计划

制定表现表现销售代表的教练计划

销售领导者遇到的最令人沮丧的问题之一是管理表现不佳的销售代表。

当你雇佣一个卖家时,你会看到他们的天赋和潜力。你知道他们是一个有着成功记录的可靠的表演者。然而,他们现在处于领先地位20-30%的销售人员表现不佳

有趣的是,这场大流行导致许多成功的不良事件与销售业绩相抗衡。拥有长期大客户的经验丰富的销售代表突然发现自己没有客户。其中一些代表现在发现新的业务发展是他们的主要关注点- - - - - -他们不喜欢这样。

你如何帮助表现不佳的销售代表成功?

主题: 销售业绩销售人才

领导:提高这项技能,提高销售业绩

管理层需要提高的首要领导技能-1

你认为你的经理最需要提高的技能是什么?

什么时候罗致恒富管理资源要求这个问题超过1000名美国工人,一个技能清楚地超越了其余的- - - - - -沟通技巧。根据个人和情况的需要调整你的沟通方式对提高销售业绩至关重要。

您可以拥有最伟大的业务战略和销售计划,但如果你不能有效沟通,这些计划就永远不会实现。沟通是关键,下面是每个领导者都可以从今天开始改进的四个重点领域。

主题: 销售业绩销售经理沟通

每周总结:重新激励销售努力,绩效评估指南+更多

重新激励销售工作,绩效评估指南

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“完美是无法达到的,但如果我们追求完美,我们就可以追求卓越。”

- 伦巴第VINCE.

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在虚拟世界中重新激励销售努力-销售及市场管理

你的销售团队是否脱离工作?今年,很难不这样。
根据盖洛普的数据,美国劳动力在2020年的员工敬业度下降幅度最大。值得注意的是,员工敬业度下降幅度最大的是那些在管理或领导岗位上工作的员工。虽然并非所有销售团队都在与需求作斗争,但在所有组织和个人中,脱离工作似乎都很普遍无论经济成功与否,工业都是如此。

团队之间的脱离是代价高昂的,改变必须来自高层。你有权重新加入你的团队。怎样通过表彰团队成员的成就并奖励他们出色完成的工作。>>>阅读更多
主题: 总结

选举年度的年度规划

选举年度的年度规划

72%的美国人相信无论谁当选白宫都将直接影响他们的财政状况- - - - - -在选举日之前,32%的财务决定是一大笔钱。

每四年,关于谁将赢得总统和国会选举都会有一阵旋风般的不确定性。今年,我们的经济前景是最受关注的问题。这些未知因素正导致领导层承担更少的风险,推迟做出必要的商业决策,并在讨论年度合同时犹豫不决。

虽然我们无法预测未来和结果,但我们可以通过积极主动来控制局面。当涉及到业务时,时间就是金钱。而你拖延的每一个业务决策都在消耗你宝贵的时间和金钱。

主题: 指标年度计划

改善IFM的3种方法

改善IFMs的3种方法

您的IFM应该是每周与您的销售代表一起度过的最富有成效和最重要的时光。

对于那些不熟悉缩写词IFM的人来说,它代表个人焦点会议。什么是IFM?这就是我们销售战略中心(CSS)的团队所称的每周与销售人员的一vc亚洲伟德对一会议(CSS喜欢为更常见的销售术语创建首字母缩略词,让您保持警觉。)

大量研究支持以下事实一对一会议对团队绩效有很大影响。那么,如果你正在努力解决IFM的问题,是时候用这三个技巧来区分优先级并加以改进了。

主题: 成功的销售会议影响个人集中会议

加快销售流程的谈话曲目

加快销售流程的谈话曲目

不同行业的销售人员遇到不同的问题和异议,对吧?错误的.你的产品和服务可能会影响到反对意见的小细节,但谷歌“最常见的销售反对意见”和你会发现大多数卖家面临来自他们的领导相同的反对意见。

无论是价格异议、潜在客户不感兴趣,还是“现在不是好时机”,卖家经常会遇到同样类型的问题和问题销售过程中的异议.销售能力资源有助于他们预测并克服这些异议。

创建谈话跟踪和相关的销售资料有助于卖家快速做出反应——允许他们推进销售过程并更快地结束业务。

主题: 销售流程销售支持

提示使销售会议有意义而不是毫无意义

提示使销售会议有意义而不是毫无意义

当你想到的时候销售会议你参加了,是高兴还是失望?你订婚了还是被激怒了?你花在会议上的时间是值得的还是浪费的?

销售会议是几乎每个销售部门的主要会议。对每个销售人员和销售领导来说,时间就是金钱。确保每次会议都是积极的、有动力的、有价值的,这取决于销售领导。对待你的销售团队就像对待客户一样,他们希望自己的需求得到满足,并且在会议结束时受到启发,充满活力。

主题: 成功的销售会议销售

每周综述:视频销售信,在不确定的市场中取胜+更多

视频销售信函,在不确定的市场中获胜

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“管理就是把事情做对;领导力就是做正确的事情。”

彼得•德鲁克

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您应该使用视频销售信函,而不是电子邮件-销售燃料

你更愿意做什么:读一封信还是看短视频?
你可能和大多数人一样会选择这个视频,对吧?这样更简单。视频在视觉上是刺激的,更容易理解,并把所有的工作从接收信息。那你为什么还在发销售邮件而不是视频销售信呢?>>>阅读更多
主题: 总结

将营销内容转化为销售重头戏的5种方法

将营销内容转化为销售重头戏的5种方法

营销内容不仅仅用于品牌和优势。今天的买家对被销售不感兴趣。相反,他们希望受过教育和了解情况。

因此,现在比以往任何时候都更重要的是,销售团队能够获得与潜在客户业务问题相关的内容,并将卖家和组织定位为思想领袖和主题专家。市场营销为支持进入市场的目标而创建的内容(博客文章、电子书、白皮书、案例研究等)经常被重新用于支持购买旅程以及销售流程。

为了更好地支持销售团队,营销人员不仅仅是创造和重新调整内容用途,他们还构建了特定的销售重头戏(包括可定制的电子邮件模板、语音邮件脚本和相应的cadence时间表等项目),规定了如何以及何时利用内容来支持销售流程。

主题: 销售支持销售的剧本

帮助你获得B2B销售约会的6个技巧

保护B2B销售预约确保预约是整个销售过程中最困难的步骤之一。有一个推荐或行业成功案例可以让这项任务变得更容易(因此,如果你有推荐或行业成功案例,就使用它们)。

但是,如果你没有这两种选择,你会用什么呢?如果你就是不能赴约怎么办?

主题: 有效的商业理由需求分析销售流程

5大面试陷阱 - 以及如何避免它们

5个最大的面试陷阱——以及如何避免

面试销售人员是很困难的!

筛选、发现和挑选顶尖人才需要大量的实践和可靠的过程。为了更好地利用每一次绝佳的面试机会,你需要知道常见的陷阱- - - - - -然后避开他们。

主题: 雇用销售人员

将陈旧的线索转化为新的业务,重新吸引旧的线索

将陈旧的线索转化为新的业务,重新吸引旧的线索

你是其中之一吗63%的企业遇到交通和领导的问题?或者是你的销售人员的一部分44%被拒绝一次就放弃?

销售部的每个人都会遇到这种情况。你与潜在客户建立了联系,进行了需求分析,甚至可能做了一次精彩的演讲,但在过程中发生了一些事情,潜在客户停滞不前。你知道这需要六到八次随访吗销售导致转换给付费客户?

在一个停滞的帐户之后,在继续之前,评估一下你哪里出了问题。如何重新启动停滞的账户?嗯,这完全取决于你在销售过程中的位置。

主题: 销售流程勘探

每周综述:如何成为一名真正的高管,销售业绩评估+更多

如何作为行政,销售绩效评估是真实的

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“痛苦或激励自己。无论必须做什么,都是你自己的选择。”

-韦恩·戴尔

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真实性陷阱:对于高管而言,保持真实性可能真的很难-福布斯

真实是有时刻的,这是好事,对吧?这取决于你对真实性的定义,真实性意味着透明度,真诚,保持真实。它要求我们变得脆弱,让我们全身心投入工作。它还鼓励我们大声疾呼,为了某个目的挑战权威,并以支持一个包容、多元的环境的方式行事。

问题可以归结为这一点。真实性的概念和实践之间的差距是广泛和令人困惑的。这就是为什么那么多的c级客户会问:你到底是怎么做到的?正如一位领导人所说:“感觉就像一个陷阱。太过真实,你会显得不专业或过度分享。没有足够的真实性,你会被视为难以阅读或缺乏透明度。”难怪很多领导人觉得,在展现真实一面时,他们正在走一条棘手的走钢丝。

那么,你是如何实践真实性的呢?对于高层领导,这里有一些建议。>>>阅读更多

主题: 总结

好奇心杀死了猫,但节省了销售代表

在销售会议上提问

你有没有注意到小孩子问了多少问题?每个家长都有一个故事来讲述他们的孩子在最不合时宜的时候提出的有趣或尴尬的问题:“奶奶为什么这么皱?”或者“我为什么要吃那些恶心的绿色东西?”

如果你不能控制谈话,第三阶段可能会无限期地继续下去——因为孩子们的好奇心是无限的!

在童年到成人专业的旅程中的某个旅程,大部分内容都留下了不受约束的好奇心。我们已经成为一个人们的社会,人们常常担心,如果他们问一个问题,他们会看起来密集。你已经看到它 - 人们在协议点头,好像他们完全理解,当你确定他们没有。他们害怕失去对他人的尊重实际上让他们免于学习。

主题: 需求分析销售

成功销售能力策略的专家提示

成功销售能力策略的专家提示

组织中实现销售能力的最大障碍之一是采用随机方法。

据Salesforce称,58%的管道摊位因为销售代表无法增加值。您当前的销售支持内容是否解决了您的客户和潜在客户面临的问题?研究表明,对许多公司来说,答案是否定的,这是因为缺乏销售支持战略。

当你想要成长时销售支持通过努力,我们的专家希望就成功的销售支持策略提供他们的建议,他们知道这些策略是行之有效的。

主题: 销售支持影响

应引起关注的关键销售趋势

应引起关注的关键销售趋势

我们出现在别人家门口,或者直接进入他们的收件箱或语音信箱的“旧日时光”其实并不是很久以前的事,不是吗?

现实情况是,在大流行导致所有人下班回家之前,这些经过时间考验的陌生电话方法已经失去了效力。尽管如此,考虑到过去六个月的试验,前景行为的变化仍在加速。而且,这些趋势很可能导致B2B销售方式的永久改变。

主题: 有效的商业理由销售流程销售趋势

七秒钟来给人留下第一印象——让它有价值!

七秒钟来给人留下第一印象——让它有价值!

我们都听说过:“给人留下好的第一印象的机会永远不会有第二次。”这一点适用于生活的方方面面,在销售方面,最初的7-10秒可以成就你,也可以毁掉你。

我们的大脑在此期间赚了一千个计算前7秒我们看到一个人。这意味着在7秒钟内,你对面的人就会评估你是否讨人喜欢、值得信任和有能力。

你给人的印象是你的个性、肢体语言和沟通技巧的综合结果吗?如果不是,那就应该是!

主题: 引导培养销售流程

每周综述:利用社交媒体,持续人际关系+更多

利用社交媒体,持续人际联系

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“胜利不是一切,但想要胜利才是一切。”

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B2B品牌利用社交媒体与客户建立联系的5种方法潘达多克

大多数B2B品牌在至少一个社交网络上都有存在。但是太多的B2B公司并没有充分利用社交媒体的力量。的原因吗?他们可能会认为社交媒体迎合了B2C公司的需求,而对B2B公司来说则不那么重要。

根据最近的统计数据据估计,美国有36亿人使用社交媒体,到2025年,这一数字可能会增长到44亿。这意味着世界上近一半的人口使用社交媒体。通过以下五个最佳实践,你可以利用社交媒体接触新的受众,讲述他们的品牌故事,并与潜在客户和客户建立关系。>>>阅读更多

主题: 总结

四个订婚电梯可以用于改善贵公司文化

改善你的公司文化

文化是强大的而且像品牌一样,你是否会有一个你喜欢它。最好的组织是那些认识到这一点,并积极努力每天推动正确的按钮,以建立积极的气候和一种参与文化。

主题: 公司文化员工敬业度
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