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所有销售领导需要看到的7个销售指导统计数据

销售培训统计

销售培训不是告诉你的销售团队该做什么。还有更多的东西。

销售指导可帮助销售主管培养团队,使其发挥最大潜力,并为他们提供工具和知识,使他们在销售过程中做出更好的决策,从而提高他们自己、团队和您的整体销售绩效。

话题: 销售业绩销售培训

每周综述:销售趋势COVID-19加速,远程销售世界的适应性+更多

新冠病毒-19的销售趋势加快

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“永远尽你最大的努力。你现在种下什么,将来就会收获什么。”

-奥格曼迪诺

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

COVID-19加速了销售趋势:以及它们为什么会留在这里销售的黑客

今年3月COVID-19首次袭击美国时,许多销售组织认为他们必须做出的调整是暂时的。但随着危机的继续,越来越明显的是,疫情带来的许多变化将是永久性的。

以下是五个重要的销售趋势,它们将继续保持下去,并且由于当前的环境,它们的采用速度正在加快。>>>阅读更多

话题: 收尾

入站潜在客户开发的6种方式提供了可跟踪的投资回报率+6个关键指标

产生入站客户的6种方法提供ROI

毫无疑问-潜在顾客开发清晰、清晰、具体是理想的。当我们想象潜在客户开发在最高绩效下工作时,我们大多数人都会想象销售人员会得到一个通过资格预审的潜在客户,而且离结束只有一小步。顺利和容易!

但不要自欺欺人地认为每个潜在客户都是由入境营销会很简单。这是不现实的,如果你让狭隘的视野影响你的能力来衡量你的入站营销ROI,你将错过许多关键信息。

话题: 潜在顾客开发入站营销

指导在家工作的销售人员

指导在家工作的销售人员

你是否在指导一个在家工作却很难保持专注并取得成果的销售人员?

你不是一个人!今年早些时候,一些研究提供了远程工作可以提高生产率的证据福布斯还有报道称,超过75%的员工承认,由于在家工作和疫情导致的分心,他们的工作效率大幅下降。

如果你的销售人员纪律不严,在组织上有困难,不要失去希望有几个策略你可以用来重新获得他们的注意力。

话题: 销售业绩远程团队

如何改进虚拟销售

如何改进虚拟销售

自第一个保持社交距离的命令发布以来已经近6个月了——6个月在家工作Zoom会议,不穿工作服。早在4月初,我们大多数人都认为这种新常态不会持续几周以上。

嗯,我们错了。

远程工作,缩放会议,每天休闲,在这里停留一段时间也许,直到永远。我们必须确保,我们不仅要提高虚拟销售的技术,还要在Zoom通话中变得像面对面一样有风度。如果你对虚拟销售不满意,你就会在这个美好的新世界中面临严重的问题。

话题: 远程团队虚拟销售

每周综述:什么有助于顶级公司的发展,过时的销售策略+更多

什么帮助顶级公司成长,过时的销售策略

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“成为客户;而不是销售。”

凯瑟琳Barchetti

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

推动销售:什么有助于顶级公司的成长——销售员!

对于任何想成就伟业的人来说,看看专家们是如何做到这一点的,这是取得成功的可靠途径。例如,如果你想成为一名成功的投资者,你会想与沃伦·巴菲特(Warren Buffett)聊天。

同样的概念也适用于那些想要取得成功的公司。看看那些高速增长的业务。以前瞻性的眼光来看待销售领导者的心态,以及他们如何使用可用的资源。当谈到销售时,你应该问:“这些公司是如何处理他们的销售的?”他们做得对的是什么?我们如何效仿他们?”>>>阅读更多

话题: 收尾

你是什么样的销售员?

你是什么样的销售犬

进入委托销售100%在我30多岁的时候,是我生命中“不杀你的东西会让你更坚强”的时刻之一。说实话,这不是一个时刻;这是一次旅行。我记得我试图从我团队的资深销售人员那里学到所有我能学到的东西。但是,当我读这本书的时候卖狗我开始明白,答案不是要模仿其他销售人员的才能,而是要学会如何利用自己独特的才能组合。

核心销售人才人们需要在销售上取得成功。然而,即使是最有才华的销售人员也会拥有这些才能的独特组合,而他们在实践中的表现就像一只狗与另一只狗一样不同。

话题: 销售额

组织不使用销售支持的3个原因

组织不使用销售支持的3个原因

超过60%今天,许多组织都在使用销售支持,这意味着如果你没有加入,你的竞争对手很有可能加入。如果您正在与使用销售实现工具的组织竞争,那么您已经处于劣势了。

尽管已经证明了这些好处,但许多销售部门还没有部署销售实现资源。他们希望以一贯的方式做生意。其结果是销售过程放缓,并一再错过配额。W是什么阻碍了他们实施销售支持战略?

话题: 销售支持影响

激励销售团队的5个销售播客

激励销售团队的5个销售播客

最近的CSO洞察报告称“销售代表经常被内容淹没。然而,这些内容往往不是正确的,也不容易获取。”让忙碌的销售代表打开并阅读材料,这将有助于激励他们通过销售流程是具有挑战性的。

播客,也被称为“边走边学习”,允许听众阅读激发和教育的强大故事。尽管日常工作已经发生了重大变化,但创新型销售主管正在使用播客在另一个层面上联系销售代表,以提高销售业绩。

话题: 销售业绩

3个加强预约设置的技巧

3个加强预约设置的技巧

在最近的CSS中媒体销售报告,我们发现:

  • 销售经理预计,今年卖家的预约数量将增加一倍
  • 大多数销售人员表示,与过去几年相比,现在更难获得与新业务前景的初次约会

这两个概念似乎是在不同的路径上,这可能就是为什么与任命相关的问题存在了这么长时间。这里有一些技巧可以帮助解决这个长期存在的问题。

话题: 媒体销售报告

每周综述:虚拟销售、入站销售、新的缩放功能+更多

虚拟销售,入站销售,新的缩放功能

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“我们有一个正常的生活。当你走出你的舒适区时,曾经未知和可怕的东西会变成你的新常态。”

robin Sharma

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

虚拟销售将继续存在——销售肉汁

除非你漂浮在幻想的海洋中,希望变革之风能把你吹到安全的地方,否则你至少已经开始将虚拟销售融入到当前的销售策略中。

你们中的一些人可能仍然坚持“恢复正常”的想法,以此作为不转换为虚拟销售技术的理由。>>>阅读更多

话题: 收尾

为什么思想领导力在销售中起作用+如何开始

为什么思维领导力在销售中起作用

在不确定的时期,潜在客户和客户在与供应商合作或购买产品之前会进行更多的在线研究。思维领导力对品牌差异化至关重要,但如果做得好,它将极大地提高销售业绩。

这个思想领导该职位当然是一个有利的职位,因为它有助于产生销售,领导产生,招聘和保留,以及新的商业机会。有时这种思想领导地位是完全自然形成的,但很多时候它是整体销售策略的一部分。

话题: 社交媒体思想领导销售策略

常见销售实施问题的答案

常见销售实施问题的答案

谷歌搜索数据显示,2019年“销售实现”的搜索量同比增长了61.1%,高于2018年的51.2%。

围绕销售支持的兴趣稳步增加的原因是什么?正确实施后,销售支持将使销售流程更快、更有效。这是一个长期解决方案,解决了销售效率的每个关键优先事项-缩短销售周期,减少入职时间,并简化机会管理流程。简言之,销售支持对底线有很大影响。

尽管如此,在投资销售支持之前,销售经理和销售人员仍需要回答几个问题。让我们帮助回答其中一些问题。

话题: 销售流程销售支持

复出的孩子:20周来改变你2020年的故事

复出小子20周来改变你2020年的故事

我们都有一个选择。这个选择是我们在今年接下来的20周要做的。我们可以继续担心、烦恼、责备,然后坐在沙发上(如果你没有做这些事情——为你欢呼!)。但我们也可以借此机会成为打不死小子

二十个星期是很长的时间。那是100个工作日,外加一些假期。我们鼓励你们继续这项活动,使你们在这场大流行袭击之前达到现在的水平。而且,虽然我们总是鼓励你想象胜利,但真正重要的是中间的比赛。你怎么能每天都赢?为了到达终点线,你应该做哪些活动?而且,你是否在尽你最大的能力做这些活动?

话题: 销售业绩销售流程COVID19资源

留住顶尖人才的工作津贴

留住顶尖人才的工作津贴

就像你正在适应新常态一样,是时候重新适应其他东西了。然而,如果你想在这个充满不确定性的时代保持一个成功的商业声誉,并在你的底线上有所作为,那么重新调整和重新评估你的公司文化是至关重要的。

贝丝阳光销售战略中心(CSS)人才服务副总裁建议管理层,“不要vc亚洲伟德让这些不同寻常的时代推动着你的文化!抓住这个机会,要有高度的目的性。”你是否为员工提供了让他们开心、有动力、有投入的工作福利?

话题: 公司文化销售人才

每周综述:增加现有客户的收入,赢得大交易+更多

提高现有客户收入,赢得大额交易

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“你问的问题比你能说的更重要。”

-托马斯·弗里斯

-围绕网络-

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15个有创意的方法来增加现有客户的收入-福布斯

大量统计数据表明,客户保留是企业增长战略的一个关键组成部分。公司花费大量资金来留住客户,以获得更多回报。然而,许多公司并不将现有客户视为固定收入的一种形式。他们花更多的钱试图进入新市场,最终可能会失去现有客户因此,我们需要更多的人。

提高现有客户的收入意味着向他们展示公司对他们的感激,并为他们的忠诚提供好处。除了这些方法,还有其他创造性的方法来吸引你现有的客户。在这里,福布斯教练协会的15位合伙人讨论了他们看到的用来增加现有客户收入的创新方法。>>>阅读更多

话题: 收尾

用客户列表管理策略重新调整您的优先级

用客户列表管理策略重新调整您的优先级

这个帕累托原则80%的销售额来自20%的客户。或者,你所做的20%代表了该活动80%的结果。

我们大多数人都知道这条规则,我们对这些标签也很熟悉——关键客户、目标客户和次要客户——但我们往往没有意识到失去关键客户的影响。

了解你的大部分销售来自于相对较少的客户,并且拥有一个客户名单管理策略(ALMS)到位后,可以重新调整组织的优先级,从而提高收入和销售业绩。

话题: 账户列表管理影响

工作的未来

销售工作的未来

虽然没有人喜欢处理新冠病毒-19大流行的影响,但它确实为我们中的许多人提供了改变同事工作方式和地点的动力。

技术使许多企业避免了巨大的生产力损失,并使许多高管和管理人员重新思考他们的组织如何完成工作,特别是生产力如何受到技术的影响在家工作(或任何偏远的地方)。

但这仅仅是个开始。在未来5-10年,还有其他一些变化即将到来,这将要求我们改变对工作的定义和衡量生产率的方式。

话题: 销售业绩远程团队

现在销售培训的4个重点领域

现在销售培训的4个重点领域

2019冠状病毒病的现实情况,加上遗留销售问题,使卖家更难做到这一点与有新的业务前景的人会面.阻碍卖方与决策者接触的问题比如缺乏信任当前商业环境的不确定性加剧了这一问题。底线本来是一项艰巨的工作,但现在更加困难。

简言之,帮助销售者发展市场专业知识识别连接销售流程的步骤是必要的,并将提供培训时间的高投资回报率。具体来说,提高与寻找潜在客户和安排约会相关的技能将增加销售漏斗中潜在客户的数量并带来现金!

话题: 销售培训影响
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