阿曼达·米德2020年7月31日
史蒂夫·马克斯，于2020年7月30日
每年都有很多关于这方面的文章企业文化．是的，每个公司有一种他们可能不是有意建立的文化，他们可能不会为此感到自豪，它可能会阻碍组织的发展，而不是推动组织走向成功，但始终存在一种文化，它总是影响绩效。
不要看挂在墙上的使命或愿景陈述来辨别给定组织的文化。看看人们是怎么做的。尽管这篇漂亮的散文可能会说些什么，但实际的文化反映在公司员工如何与他人以及与外部世界互动中，每时每刻、每时每刻、日复一日。
不管怎么说：文化价值观、态度、信仰、优先次序、期望、态度、禁忌、不成文的规则都通过其人民的总体行为表现出来。或者人们通过他们的行为来定义文化。
艾米丽·艾斯蒂2020年7月29日
斯蒂芬妮·斯托尔2020年7月28日
“比我们互相对视片刻更伟大的奇迹会发生吗？”-亨利·大卫·梭罗
当我们还是孩子的时候，我们会听到很多故事，其中一些故事被创造出来并流传下来，帮助我们学习生活的经验。讲故事已经有几千年的历史了，有许多寓言、寓言和传说是我们作为一个集体社会所共有的。
故事让我们走到一起，在情感上把群体联系在一起，把他们和他们的目的联系在一起。故事的使用在商业世界也有巨大的影响，增加工作场所的同理心，加强领导力，并作为一种团队建设策略。
文化是强大的，你将拥有它不管你喜不喜欢．
你的公司文化就是你的组织的个性。这是人们在那里工作时的感觉，以及他们向别人描述公司的方式。你的公司文化如何经受住COVID-19风暴的考验?
阿曼达·米德2020年7月24日
西蒙Sinek
美国劳工统计局(U.S. Bureau of Labor Statistics)最近公布的数据让人们看到了一线希望报道美国5月份的失业人数与COVID-19大流行前几个月的情况一致。现在，希望之光正在闪烁。7月，COVID-19感染率飙升，大多数州已经放松的限制再次出台。预计工资保护计划贷款和消费者支出将是限制招聘、进而导致裁员的两个因素。
在这种情况下，首席执行官们考虑以休假、裁员或解雇的方式裁员是可以理解的。有时，员工调整是必要的，以管理成本和生产，以适应客户需求的下降。ceo们必须权衡许多风险，才能从采取行动中获得切实的利益。在他们这样做的同时，有四个重要的考虑因素没有出现在资产负债表上，它们可能会对长期成功产生巨大的影响。>>>阅读更多
vc亚洲伟德2020年7月23日
我们经常想到需求分析会议作为销售过程的开始，但是，这是真的吗?如今的买家很复杂。他们的需求是困惑的，他们不愿分享信息。第一次与潜在客户交谈时，你必须提出正确的问题。首先，你必须知道要问什么问题。
进行一个很棒的需求分析会议—客户渴望参与其中，并且对信息非常开放—在会议开始之前，有两个方面需要你去做。
司马，于2020年7月22日
阿曼达·米德2020年7月21日
分心、电子邮件和会议被认为是导致工作效率下降的主要因素，但研究发现随着温度升高，生产率下降每度4%。事实上，25%的员工在6月、7月和8月感到工作效率低于其他时间。
许多行业都会出现夏季销售低迷的情况，但业务放缓并不意味着你的销售团队不能高效工作。以下是今年夏天激励你的销售团队的7种方法——根据gif图。
斯蒂芬妮·斯托尔，于2020年7月20日
你每天都能听到这样的话:“挑战时代”、“新常态”、“大流行”。我们都面临逆境和不确定性，这并不奇怪，但这并不意味着所有的前景和悲观。事实上，你可以战胜逆境，变得更强大、更成功、更有技巧。渡过难关的秘诀是什么?从你开始销售文化作为你的基础，主动灌输和培养韧性。
阿曼达·米德2020年7月17日
马特阳光酒店2020年7月16日
莫里斯特雷2020年7月15日
上周，我们讨论了为什么销售行业需要一条亨利·福特的装配线．我们认为，虽然我们使用的技术随着时间而改变，但我们的销售结构的基础没有改变。
在福特的装配线出现之前，汽车制造商只能一次生产一辆汽车。他们雇佣了一名技术熟练的工匠，他将从头开始制造汽车，这意味着福特不得不雇佣了解汽车方方面面的人。从连接引擎到车架，转向到底盘，安装座椅，建筑商必须知道如何做这一切。
这是我们期望销售人员在电台和电视台所做的。难道我们不希望销售人员也能做到这一切吗？
克雷格•琼斯2020年7月13日
目前市场上的活跃买家面临着今年早些时候无法预见的紧迫问题。企业主比以往任何时候都更容易分心，而且还没有应对仍在发生的经济变化的路线图。
深入了解这些买家的想法会帮助你接近他们。了解疫情后他们是谁，对于了解你如何向他们销售产品和服务至关重要。我们称之为策略定义你的目标人物。
阿曼达·米德2020年7月10日
马特阳光酒店2020年7月9日
你在网上找到了某人的电子邮件地址。你一直想联系的人很长时间。现在，由你来写一封会被打开的邮件。
一封冷冰冰的邮件是否有效取决于你的目标受众的沟通偏好。遵循这四个方法，你将增加你成功的机会-还有你的开盘价。
阿曼达·米德，于2020年7月8日
当出现领先时，您的团队的移动速度有多快？A.铅反应研究2241家美国公司表明B2B公司对领导的第一次响应时间平均为42小时．
一个高质量的铅会随着时间的推移而降低。每个方面，从你选择的渠道到你回应的时间，都会影响你的潜在客户的决定。无论你是通过电话、邮件还是社交媒体进行销售推广，时机都是至关重要的—这里有数据支持。
莫里斯特雷2020年7月7日
历史是有趣的!你可以从过去学到很多。历史频道提供了一些精彩的纪录片，可以启发我们从过去学习，以改善我们的未来。历史上最受欢迎的系列节目之一是“建造美国的人”。这些史诗般的纪录片讲述了伟大的男男女女如何通过他们的创业精神塑造了我们的国家，如何建立了公司和品牌，从而建设了美国。
最新的系列《造美国的汽车》(The Cars that Built America)显然突出了美国汽车制造商的故事。谈到汽车历史，你不能不提到亨利·福特的故事。作为一个有远见卓识的人，福特是一个企业家，他提出了许多公司至今仍在使用的最佳实践。他的设计中最著名的是装配线。
黛博拉弗尔杰姆2020年7月6日
你曾否参与建立信任的活动?多年来，它们一直很流行。有一些很有趣的例子，比如《越狱房间》(Escape Rooms)，但也有一些你希望忘记的例子，比如“信任下降”(trust fall)。说真的，谁喜欢盲目地向后倒希望有人来接住我们!
团队建设练习都是建立关系和建立互惠关系的好方法。但建立信任需要时间—比一个下午长得多—活动本身并不是建立信任的基础。建立一个有效的团队要从提出深思熟虑的问题开始。这些问题引发了对话，为团队成员提供了一个分享关于他们自己的信息的机会，随着时间的推移，带来更多的信任和投入——同时提高团队的生产力。
马特阳光酒店2020年7月2日
斯蒂芬妮·唐斯2020年7月1日
你怎么知道你是否有销售结构问题?通常情况下，销售组织被简单地根据其结果进行评估。如果你的公司没有达到目标，销售目标也没有实现，那么责任就在于没有合适的销售人员。但是，收入损失的根源真的是“人”的问题吗?
业绩不佳很容易被归咎于销售人员，因为数据往往有助于支持这些说法。然而，当我们总是寻求提高销售团队的业绩在美国，有一些迹象表明，你的问题可能不仅仅是人的问题。
在每一个行业中，都有我们认为最重要的人或企业