Dean Moithart.，于2020年6月30日
从我们家中被隔离，以保持六英尺距离和避免握手，我们与其他人互动的方式急剧发生变化。在商业环境中，销售人员依赖于驱动成功的正常行为和策略不再可用。我们再也不能下降了解客户，迎接午餐前景，或飞往另一个城市进行面对面的会议。现在正在通过电话和通过电子邮件进行越来越多的销售。
这不是短期趋势。美国商会报告说:为企业开发了一个新的正常情况几乎所有行业的各种规模，即使在新冠病毒-19之后，变化也可能会持续，这已经成为过去。“我们的销售工具箱中可能丢失了一些工具，但我们将用新的工具来取代它们，我们可以用它们来建立关系和促进销售。
斯蒂芬妮·唐斯2020年6月29日
阿曼达·米德，2020年6月26日
马特阳光酒店，2020年6月25日
为建立可持续业务增长的基础，必须通过层构建稳固的销售结构。人，资源和流程必须协调并共同努力，为您的组织提供最佳结果。
在之前的一篇文章中，我们确定了顶级挑战媒体销售部门面部以及解决所有问题的方案—改变销售结构。重组说得更容易说，但如果你要管理成功的团队，那么改变的需要最终击中家。在考虑重组时，以下是了解现代销售结构的四个重要事项。
马特阳光酒店，于2020年6月24日
贝丝阳光，于2020年6月23日
格雷格·吉尔什，于2020年6月22日
在处理严重的变化水平时，它是自然的，而且超人关注我们对这种环境中幸存和蓬勃发展的活动是最重要的。在销售中，核心活动将包括需要继续的东西确定质量前景，与决策者联系，发现他们的需求和期望的业务结果。
活动是重要的，但在商业周期最不稳定的时候，下意识地以你一贯的方式处理这些活动是无效的。
夏伊史密斯，6月19日，2020年6月19日
艾琳娜·麦科马斯，于2020年6月18日
一旦您预约具有强大的前景，就是准备成功的需求分析，因此您花费预约的所有努力都不会浪费。您希望确保您有强大而彻底的需求分析 - 因为了解您的前景期望的业务结果，挑战和期望对于开发将实现结果的解决方案至关重要。
马特阳光酒店，于2020年6月17日
如果你的媒体销售部门面临困难，你并不孤单。尽管最近有所创新，媒体销售部门仍然缺少预算，没有开发新业务，也没有保留重要客户。
许多媒体销售经理被困在一个识别妨碍增长的挑战的恶性循环中，但由于各种原因，他们往往会忽略它们。未能解决这些挑战，继续导致收入损失和失去机会。
以下是媒体销售部门面部的五个挑战和解决它们的解决方案。
明迪墨菲，于2020年6月16日
大多数专业人士现在都配备了热点和Wi-Fi，笔记本电脑和手机，现在可以从任何地方进行工作。但是，之间的物理距离远程工作者对于那些不习惯生活方式的人来说，迅速导致孤独和孤立。而且，当员工感到遗漏时，在与团队合作时，他们的舒适度降低。
“那些现在茁壮成长的组织是真正，真正，关心他们的人民的组织—并每天表现出来，即使他们不能一起在办公室，”解释道贝丝阳光，合作伙伴提升你的文化。
虚拟团队建设对于帮助您的团队在家工作时感觉自己是社区的一部分至关重要。这是一个持续的过程，将您的远程团队聚集在一起，帮助他们建立联系，并提供更多的人际互动。像员工敬业度幸福感也会增加，表现、沟通和记忆也会增加。下面是五项可以为虚拟工作带来更多人机交互的活动。
贝丝阳光，于2020年6月15日
马特阳光酒店，2020年6月10日
司马2020年6月9日
黛博拉姆，2020年6月8日
阿曼达·米德，于2020年6月5日
表现优异的销售经理之所以居于领先地位，是因为他们不断寻找方法鼓励团队提高生产力。建设性反馈对持续发展至关重要。事实上
几乎每个销售组织都有不同类型的卖家。有表现最好的人，他们在达到目标后更需要他们，他们的平均表现是“成功还是失败”，取决于月份，而表现较差的人则是成就的拖累者。有一项重要的技术可以通过上述所有功能大大提升您的能力：反馈.
马特阳光酒店，于2020年6月3日
拥有一个战略性的销售流程远远不止于知道如何完成一笔交易。如果你的目标是推动销售业绩，增加收入，保持符合可重复的销售流程，导致可预测的销售额。
六个步骤销售加速器引导销售人员识别出于开发销售解决方案的业务关系的良好前景。使它逐步五关闭 - 终点线是视线。但是我们都听到了这句话，“结束取决于开始的一切以及之间的一切。”
吉姆希望，于2020年6月2日
也许最令人期待的盛大开幕式现在正发生在我们国家的各个层面—看到了很高兴。但要说的事情并不完全回归正常，但却是一个伟大的轻描淡写。
大多数企业仍在适应环境。许多公司的运营没有几个月前盈利的关键细分市场，也没有根据我们都经历过的变化发明新产品。正如我们的客户正在重新思考如何进入市场一样，您的销售团队也应该如此。
贝丝阳光，在2020年6月1日
第一个装饰电梯，共同使命，教导我们，拥有高度聘用的员工的组织有明显的意识到他们作为公司的位置以及为什么。领导者将其目的和愿景传达得足够好，并且有足够的频率，每个员工又可以清楚地清楚地表达与他人的细节。
第二个订婚电梯，人们开发，专注于经理如何表明他们关心他们的人民，构建个性化的关系，透明地分享信息，教练的优势和劣势，并提供有意义的反馈。 你在投资你的员工吗？
