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找到线索的7大来源

为卖家提供资源和想法在选择目标客户之前,最好先列出一长串的潜在客户名单,这样你就可以把范围缩小到最好的客户。使用你已经确定的类别,作为一个很好的适合你的业务,决定在这个列表中哪个来源是正确的,为你生成自己的线索列表。

主题: 铅一代勘探帐户列表管理

永远不要浪费好的危机

永远不要浪费好的危机

鉴于突然爆发的健康和经济危机COVID-19大流行这句话,“永远不要浪费一次好的危机,”已经出现好几次了。从马基雅维利、温斯顿·丘吉尔到巴拉克·奥巴马等知名公众人物都在困难时期引用了这句话。

它通常被视为一个机会主义者,希望在不幸的情况下推进议程。事实上,更准确地说,这句话是一个承诺的挑战做不同的事情和更好的作为我们经历的结果。这就是我们对你们的挑战。

主题: 领导COVID19资源

电子邮件语气:它可以比言语更响亮

电子邮件的语气可能比语言更响亮

远程工作提供了我们在公共场所工作时可能没有考虑到的机会和挑战。我们理所当然地认为与同事的亲近,以及我们可以轻松地沟通和传达我们的情感和意图。我们面对面的交流趋向于数字化,这使得我们无论身处何处都能保持联系。

然而,我们仍然需要注意我们使用的语气,这在写作中可能比口语更复杂(因为当我们缺乏信息时,我们的大脑会填补空白)。

主题: 电子邮件销售流程COVID19资源

跟踪,测量和改进冷邮件的勘探

跟踪销售ROI

电子邮件是一个重要的部分的勘探战略,只要它的方式,它的目的。HubSpot的定义勘探的电子邮件销售人员发送给潜在客户的拓展邮件,介绍自己、他们的业务,以及他们如何帮助潜在客户。

通常来说,邮件寻找不是为了建立关系、交流策略、分享想法或对话。用正确的方式创建你的求职邮件,把它整合到一个合理的求职计划中,然后你就可以通过第一次接近对方来极大地加强陌生电话的过程- - - - - -任命

主题: 销售流程勘探电子邮件营销

每周综述:建立虚拟销售渠道,远程度量+更多

建立虚拟销售渠道,远程度量

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“无论你认为你能还是不能,你都是对的。”

——亨利福特

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

建立高效的虚拟销售渠道-福布斯

随着冠状病毒大流行迫使40多亿消费者、客户、员工和销售人员呆在家里,远程销售成为“下一个常态”,虚拟销售现在是市场增长的基础。

在建立远程销售团队的热潮中,虚拟销售渠道为增长导向的公司提供了改变销售业绩和加速增长的潜力。适当的设计和装备,虚拟销售渠道可以显著提高覆盖范围,控制和成本效益的商业模式,同时提供买家的反应速度和体验,他们需要。> > >阅读更多

主题: 总结

引起我的注意。别偷了。使用视频突破潜在客户电子邮件混乱的7种最佳做法

勘探和视频当你试图通过电子邮件进行严肃的谈话时,你通常会发现收件人给你打电话来进行谈话。如果你是为了生计而遇见别人- - - - - -我在销售部工作- v口头交流通常是最好的交流方式。

对于像我们这样的人来说,我们只喜欢在确认日期或回答“是”或“不是”的问题时使用书面短信。大多数销售人员在有面对面的机会时比依靠写作能力时效率更高。与那些面对面的会议现在暂时暂停,我们需要通过电子邮件帮助我们联系我们不认识的人。你需要从所有其他电子邮件中脱颖而出,下面是如何做到的。

主题: 视频销售流程勘探COVID19资源

如何在业务不景气时保持与客户的关系

如何在业务不景气时保持与客户的关系

通常情况下,“艰难时期”、“低迷时期”和“不确定时期”这几个词会造成悲观的感觉,但它们很容易被视为一个机会。是的,时代在变化,商业模式也在变化,但你现在与客户和潜在客户建立的关系将决定你的公司未来的发展。

在没有召开会议或销售会议的情况下,您如何才能真正维护与客户和潜在客户的关系?无论是积极主动还是调整营销策略,都需要创新、努力和意愿。

主题: 销售策略COVID19资源

10份礼品,总结了在家工作的销售

10份礼品,总结了在家工作的销售

为了躲避冠状病毒,几名销售人员加入了已经在家工作的估计800万员工的行列。销售经理和销售人员都在学习新的技能,这将有助于提高生产力,维护关系,并产生收入,以保持他们的销售渠道强大。

下面我们收集了所有在家工作的销售人员都能理解的十份礼物。下次你需要一个好的笑声来表达观点时,与你的团队或社交媒体分享这些。

主题: COVID19资源

持续的步骤导致持续的胜利:一个战略性的销售过程

持续的步骤导致持续赢得战略销售过程

销售人员在社会中扮演着基础性的角色,那么为什么他们的名声不好呢?在HubSpot的研究中,买家说出来:销售需要如何发展,受访者被要求提交与销售人员最相关的词。

排名第一的回答是“咄咄逼人”。

持久性是作为一个销售人员的一部分,但在每次登记时都持续增加价值和漫无边际地谈论你所销售产品的好处。几十年来,这种“咄咄逼人”的销售策略让普通销售人员有些不受欢迎。我们通过更新以客户为中心的销售流程来帮助改变这种状况。

主题: 销售流程销售加速器

每周综述:导航不确定性,勇敢的决定+更多

面对不确定性,勇敢地做出决定

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“做那种敢于面对生活挑战的人,并战胜它们,而不是逃避它们。”

罗伊·班尼特

-围绕网络-

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B2B销售团队如何应对不确定性轮毂点

当卖家和客户都遇到困难时,我们面临的问题可能会更大,处理起来也更复杂。当这些情况发生时,企业需要弄清楚如何生存。

这对任何公司来说都很难接受。那么,你到底是做什么的?是时候进入恐慌状态,重新开始了吗?寻找重建公司的方法?还是你只需要对你的运营方式做一些根本性的改变?HubSpot讨论了一种可能的行动方案。> > >阅读更多

主题: 总结

如何在远程工作的同时保持完整的销售文化

如何在远程工作的同时保持完整的销售文化

大多数人都会同意,他们的世界最近好像颠倒了!在这个社交距离的全新世界里,我们正在努力弄清楚如何在没有计划的情况下保持高效在家工作环境——还要保持参与。

即使在强劲的商业环境中(就像我们几周前一样),公司文化和员工敬业度对一个组织的成功至关重要。它们对收入、员工流动率和关键客户留存率有直接影响。

然而,在这些不确定的时期,当我们大多数人被迫以与平时截然不同的方式工作时,这是最重要的!

主题: 用户手册文化COVID19资源

帮助你建立商业头脑的10个播客

帮助你建立商业头脑的10个播客销售策略中心的许多客户基本上都是vc亚洲伟德在帮助公司发展业务。

为了有效地做到这一点,我们教销售人员如何像企业主一样思考。像一个企业主一样思考,可以把你的注意力从你卖的(你的产品)上转移开,把你的注意力放在如何帮助你的客户或预期实现他们想要的商业结果上。

销售人员的技能就越好像企业主一样思考,他们越善于提问、建立信誉,并最终获得信任和重视。

关于商业发展的播客数量无穷无尽,每天都有新的播客发布。这篇文章并不是关于所有进入市场的伟大的商业播客,而是一些我们认为可以帮助销售人员提高他们的商业智慧,鼓励销售人员帮助他们的客户和潜在客户发展业务的最好的播客。

主题: 业务发展播客COVID19资源

在家工作时如何管理不同的性格类型

在工作中管理不同的性格类型

我们大多数人都加入了什么时间所谓的“世界上最大的在家办公实验在没有做好充分准备的情况下,COVID-19疫情的爆发促使各地的商界领袖告诉他们的团队远程工作,直到另行通知。

销售经理您的直接下属需要您的个性化辅导比以往任何时候都更!最好的教练总是个性化的指导,但远程指导需要更大的专注力和目的性。在我们的新常态中,你如何帮助你的团队应对、调整和销售?

主题: 以人才为中心的管理COVID19资源

销售视频和思想领导:一个广泛的指南,得到舒适的摄像机

销售视频和思想领导的广泛指南,在摄像机上得到舒适

如果你能在这个月开始做一件新事情,增加你的销售邮件的打开率5Xs并提高了您的开放回复率8 x,你会做吗?显而易见的答案是肯定的,但遗憾的是,一旦你们大多数人意识到它是什么,你至少会想出其中一个借口为什么你既不做,又逃避。

视频。是的,视频!视频有力量不仅让你的电子邮件打开,但答复!事实证明,跨平台(不仅仅是电子邮件),它有助于获得更高的回复率,激发更多行动,并帮助卖家触及高管层(来源).

主题: 视频思想领导销售策略

每周综述:领导力如何因COVID-19发生变化

2019冠状病毒病如何改变领导层

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“领导力不是一个职位或头衔,而是行动和榜样。”

唐纳德McGannon

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在冠状病毒大流行之后,领导层将永远改变——福布斯

危机有一种方式可以揭示、纠正和重新校准领导力的真正含义。我们正在实时观察一种亚微观病毒使人类等级的所有标准变得毫无意义。

从英国皇室(查尔斯王子)到美国皇室(汤姆·汉克斯)……任何人都容易感染新冠病毒-19。过去让一个人变得强大的标准在现在是无关紧要的。组织中的领导者也是如此。> > >阅读更多

主题: 总结

24种有效指导千禧一代销售人员的方法

有效指导千禧一代销售人员千禧一代的销售人才是否比上一代少?

在进行了数以万计的销售人才评估之后,我们这里的销售战略中心可以向您保证vc亚洲伟德事实并非如此

第一部分在这个分为两部分的系列节目中,我们分享了千禧一代如何成长的四个关键区别,这是布拉德·卡什在不断探索如何激发千禧一代的过程中获得的见解。这些差异在很大程度上解释了如今许多千禧一代员工和他们的管理者之间存在的巨大脱节。

主题: 公司文化

不要发送那种“只是查看一下”的邮件——用这个吧

不要发送“只是查看一下”的邮件,而是这样做

每一个成功的劳动力管理实践的核心是沟通.随着经理和销售人员适应这种新常态,清晰的沟通和安排好的谈话时间比以往任何时候都更加重要。谈话时间的形式如下:

  • 经理与卖家的谈话时间
  • 经理与大客户的谈话时间
  • 卖方对关键和次要客户的谈话时间

电子邮件对于交流数据和确认细节非常有用,但没有什么能比得上对话。尤其是当电话或视频另一端的人有问题,需要利用你解决问题的专业知识时。无论是与您的销售团队、客户还是潜在客户,定期登记都会促进开放式沟通,阻止更大的问题恶化,并允许立即反馈。

主题: 成功的销售会议积极倾听COVID19资源

更新营销策略的3个理由

更新营销策略的3个理由

在全球大流行病和历史性经济转变的背景下,各地的销售经理和商业领袖都在忙着调整商业模式。在大多数人“就地避难”,无法亲自去他们的公司上班的时候,大多数企业主都在重新改造他们的商业运作方式。

一旦你弄清楚这个新的世界秩序对你的组织意味着什么,是时候重新审视你的营销策略了,而不仅仅是你的广告和商业信息。新冠病毒正在改变消费者行为和媒体习惯,我们都需要确保我们的策略也随之改变。

主题: 销售策略销售和市场对齐COVID19资源

每周综述:免费LinkedIn课程,为什么入站营销持续工作+更多

免费的LinkedIn课程,为什么入站营销一直有效

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“表现得好像你所做的改变了一样。确实如此。”

既非詹姆斯

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

现在很难做销售。这些免费课程可以帮助-LinkedIn

即使在经济形势良好的情况下,销售也可能是一项艰难的工作。现在,由于变化和不确定性如此之大,这个角色更具挑战性。因此,世界各地的销售人员都会问自己这样的问题:

  • 我现在可以展望吗?
  • 我的客户真的会专注于这个月的续约吗?
  • 我该如何进行这些对话?

为了回答这些问题,LinkedIn解锁了LinkedIn学习课程,涵盖了目前销售人员最紧迫的问题。它们涵盖了从真实性销售到最大限度地利用远程工作和接受意外变化的所有方面。这些课程现在对所有专业人员免费。> > >阅读更多

主题: 总结

远程销售会议的销售管理技巧

远程销售会议的销售管理技巧

除了创造收入和保持他们的销售管道强劲在美国,销售经理的任务还包括举办有效的远程销售会议。在我们现在的家庭办公世界里,经理们需要与卖家保持联系,以进行以下类型的会议:

  • 销售会议
  • 培训班
  • 一对一会议(以收入发展为重点的会议)
  • 与客户的会议

以下是一些世界级经理用来提供高质量虚拟体验的技术技巧。当遵循以下指导方针时,您将举办一次有效的远程销售会议,为整个团队带来积极的体验。

主题: 成功的销售会议销售经理COVID19资源远程团队
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