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销售生存:避免恐慌、瘫痪和悲观

避免恐慌、瘫痪和悲观的销售生存

恐慌、瘫痪和悲观——在任何混乱和经济衰退时期,这“三个P”都是你的敌人。你在商业(以及生活)中的最佳策略是,在这场由新冠病毒-19引发的商业混乱中,将每一种风险最小化。

我们所看到的部分情况发生在过去对金融系统的严重冲击中,比如2008/2009年的大衰退,当时银行系统几乎崩溃,9/11事件后的事件和旅行关闭,以及1987年的股指下跌50%,所有这些危机都是我们设法适应的。

我们看到的部分内容似乎是新的。世界上大多数国家都没有经历过一场几乎影响所有国家的大流行,但有些国家已经经历过,就像许多国家都曾经历过的SARs大流行一样。那么,如果你处于销售生存模式,你如何应对?让我们一次拿三个P。

话题: COVID19资源

证明B2B销售可以从社交销售中获益的统计数据

证明B2B销售可以从社交销售中获益的统计数据

尽管使用社交媒体进行销售已被许多行业广泛采用,但2019年媒体销售报告调查显示,社交销售目前的炒作程度高于现实。只有12%的受访销售经理表示,他们的销售人员正在有效地利用社交媒体与潜在客户预约。

研究表明,销售主管仍然不相信社交销售的价值。而且许多销售人员根本不知道如何成为一名社交卖家。如果你在社交销售活动中仍然需要一些鼓励,请使用这些统计数据来获得灵感。

话题: 社会化媒体媒体销售报告社会销售

每周综述:虚拟销售会议、大流行期间的销售+更多

虚拟会议

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“建立信任比任何销售技巧都要好。”

-迈克·普利亚

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

2020年最佳虚拟销售会议和活动-销售黑客

在好的一年里,大多数最好的销售会议都是实体活动,你可以参加会议,与思想领袖交流,建立新的关系。但是今年…

随着疫情的蔓延,大多数原定于2020年初举行的销售会议要么被重新安排,要么(如果你幸运的话)变成了虚拟会议。以下是你需要了解的顶级虚拟销售会议、活动和培训。所以,无论你是遭遇旅行禁令,还是没有时间或预算去旅行,你都可以培养自己的技能,结交新的朋友。>>>阅读更多

话题: 收尾

关注你最好的客户

关注你最好的客户

你最好的客户就是你竞争对手最好的潜在客户。在销售战略中心,我们早就说过,如果不是这样的话,就更容易填补空缺vc亚洲伟德从底部泄漏.许多公司每个月都有非常大的需求走出去获得新业务,主要是因为他们目前的业务损失了33%或更多。

这是真的,虽然新业务无疑是解决不保留现有业务问题的解决方案之一,但它实际上只是一张绷带。客户流失问题需要解决并迅速解决。快速浏览客户,而不获得任何更新,将使您的销售团队感到疲劳。随着时间的推移,他们将对自己的销售失去信心。试想一下,在没有损耗的情况下,您将体验到收入增长,并保持相同数量的新业务。

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成功管理远程团队的提示

成功管理远程团队的提示

大量的研究证明员工的工作效率更高远程工作时。销售团队是以目标为导向的,因此他们会找到提高生产力所需的动力!然而,管理远程团队并不容易。以下是我们的专家们的建议,有些专家管理远程团队从1983年开始!

话题: 生产率COVID19资源远程团队

在混乱中倾听,在混乱后卖出

在混乱中倾听,在混乱后卖出

多年来,我一直担任兼职卖家和兼职顾问,这使我更加关注卖家、客户和新业务前景的需求。

这里有一些建议,我在担任销售角色时会用到,并作为一名顾问传授给大家:在这段动荡时期,你能做的最重要的事情之一就是倾听和倾听表现出同理心. 在未来(金融动荡后),你将有充足的时间卖出。此外,如果你仔细倾听,你会发现几周前还不知道业务需求。

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每周综述:在家工作的资源

在家工作的资源-1

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“每一次打击都让我更接近本垒打。”

-贝比鲁斯

-围绕网络-

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如何在远程销售方面取得成功,根据HubSpot的远程销售团队——轮毂点

突然转向远程工作让许多人担心没有效率,感觉孤立,没有良好的工作空间。如果你在销售部门工作,你可能会更难找到工作适应你的新环境。

然而,过渡并不一定是困难的。这里汇集了HubSpot远程销售团队的顶级技巧。此外,还回顾了管理一组远程销售员工的最佳实践。>>>阅读更多

话题: 收尾

在销售会议上展示4个Ted演讲

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如果你的销售会议你通常会专注于审查预算进度数字和其他内务记录,那么哇,你错过了一个好机会。销售会议是进行销售培训或销售热身的绝佳场所。

虽然大多数销售经理都同意这一点,但他们经常分享,他们不做这类活动的原因之一是因为他们没有时间准备。销售策略中心(CSS)的客户通常使用一种“销售会议工具包”,但并非每个人都可以使用。因此,如果您正在寻找一些内容来活跃您的下一次销售会议,下面是我们推荐的四个TED讲座。vc亚洲伟德

话题: 成功的销售会议COVID19资源

新员工入职前的想法

新员工入职前的想法

几年前,公司几乎没有考虑到这一点登机前-在新员工接受您的报价和第一天之间与他们接触。一旦应聘者被录用,他们会得到一个坚定的握手和开始日期。

作为一个相对较新的概念,它经常与传统概念相混淆入职流程,预入职在员工第一天之前完成,包括公司与新员工之间的非正式互动。这是入职过程中的关键一步,对员工敬业度和留任有着持久的影响。

话题: 入职登机前

提高团队人才水平的招聘战略计划

提高团队人才水平的招聘战略计划

你们队有多少空缺职位?空缺职位是提高人才水平的机会。你想让你的目标更容易实现,雇佣顶尖人才是最好的方法。

然而,建立一支高质量的销售团队并不容易。组装一台计算机通常需要大量的时间和金钱优秀团队. 如果我们告诉你,有一个行之有效的系统可以帮助你获得一份优秀人才的面试名单呢?你有兴趣吗?

话题: 雇用销售人员招收人才库销售人才

适应在家工作:当你不能面对面的时候

房屋署(1)

对于许多销售经理和客户经理来说,在家工作是一个全新的概念。和任何新兴的工作方式一样,那些拥有更多办公室工作经验的人对远程工作持怀疑态度。

vc亚洲伟德销售战略中心(CSS)接受了在家工作的生活方式。我们整个40人的公司已经在家工作了38年,我们在这方面也很出色!为了帮助缓解这种突然过渡到远程工作世界的情况,以下是我们的专家关于如何与客户和潜在客户保持联系的一些建议。

话题: 生产率COVID19资源远程团队

每周综述:销售团队的信息和资源

为您的销售团队提供的信息和资源

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“高质量的表现始于积极的态度。”

-杰夫·吉托默

-围绕网络-

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根据60多名专家,您应该跟踪的B2B销售KPI-数据箱

数字时代的B2B营销艺术变得越来越复杂。在一个买家和决策者能够接触到信息世界(由您和您的竞争对手提供)的世界里,买家的旅程变得越来越嘈杂,付出更多的努力并不总是意味着更好的结果。

制定和跟踪可靠的KPI对于团队和组织的成功变得更加重要。但哪些指标值得你关注:活动?保持收入所有这些都会对您的管道和结果产生影响。>>>阅读更多

话题: 收尾

如何避免因绝望而招人

如何避免因绝望而招人

从收入减少到员工士气低落,有一种情况在销售经理和首席执行官中造成了更大的焦虑,那就是空缺职位太久了。

“有人总比没有人好”-谈到我们的销售团队,我们都这么说过。有很好的理由迅速填补空缺职位的压力,但是什么让我们如此绝望?快速招聘并快速通过招聘流程通常会导致欠薪,而欠薪会导致昂贵的损失。

因此,如果你不是出于绝望而招聘,你需要学习如何建立一个强大的人才库。以下是你今天可以开始的方式。

话题: 雇用销售人员招收人才库

提高B2B销售人员生产力的10种方法

提高B2B销售人员生产力的10种方法

销售经理的工作很有挑战性。他们面临的最大挑战之一是如何保持销售人员的积极性并产生高质量的结果。

帮助销售人员提高工作效率的一些最佳方法不包括花一大笔钱或让他们参加另一个培训班。一些最好的想法有助于减轻行政负担,增加在现场或电话上的时间。

话题: 发展优势销售业绩

销售领导:你是老板还是领导者?

销售领导你是老板还是领导者

“人们不会离开工作,而是离开经理。”

“我辞职了。”是什么破纪录的44780002019年8月,工人们告诉他们的雇主。辞职的原因多种多样,从薪酬到缺乏敬业精神,但每两名员工中就有一人为了逃避经理而离职。

在我们生命中的某一时刻,我们都曾在一位可以决定我们一天成败的上司手下工作过。当谈到销售领导力时,老板和老板之间有很大的不同领袖. 你是哪一个?

话题: 领导销售人才

卖家利用LinkedIn进行社交销售时提高参与度的6种方法

CSS_Shaye-Tips提高LinkedIn参与度

LinkedIn是最受欢迎的专业社交网站,这意味着如果你有B2B业务或迎合特定行业的其他专业人士,它可能是理想的平台为了发展你的生意。

现在,您已经使用终极LinkedIn档案清单. 现在你想要更多的参与度,你想要你的LinkedIn帖子吸引更多的观众,增加份额,但你从哪里开始呢?

话题: 社会化媒体销售策略探矿社会销售

每周综述:人工智能在销售中的好处,什么是销售支持+更多

AI在销售中的好处,什么是销售支持

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“我之所以成为今天的我,是因为我昨天所做的选择。”

-埃莉诺·罗斯福

-围绕网络-

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AI在销售中的好处(以及您不知道自己需要的基于AI的工具)——销售黑客

销售人工智能并不是什么新鲜事。但人工智能的真正好处是什么?这是一个很大的嗡嗡声还是它提供了真正的价值?

使用机器学习和深度学习的销售工具在今天的市场上已经很普遍。虽然人工智能的影响范围可能仍然局限于某些类型的活动,但人工智能的力量和范围将继续增长。>>>阅读更多

话题: 收尾

领导力:多教少讲[视频]

马特·莫尔教授

作为一名销售经理,你如何能做得更多教学更少告诉?

当销售人员从销售经理那里听到的唯一一件事是他们需要更多的活动,增加他们的请求数量,并提高他们请求的金额时,他们感到沮丧并不罕见。销售人员知道这一点。他们想被教育怎样这样做。他们想要训练教学,而不仅仅是告诉.

话题: 销售培训

销售人员应始终留下语音邮件的4个原因

销售人员应始终留下语音邮件的4个原因

最近,当与一位新销售人员聊起与新业务目标客户的预约时,这位销售人员说:“如果我的电话进入语音信箱,我从不留言。我不想浪费时间留言。”

留下一封好的销售语音邮件很难,这已经不是什么秘密了。即使是最精巧的消息也常常被潜在客户忽略。然而,留下语音信箱是一项明智的投资,也是整个过程的关键部分销售流程这使得卖家能够脱颖而出并与潜在客户建立联系,以下是四个原因。

话题: 销售流程探矿

新员工入职期间需要什么

新员工入职期间需要什么

《财富》杂志报道,46%的新销售员工在18个月内离职或被解雇。另外,,这个销售人员的平均提升时间在六到九个月之间。这两个令人震惊的统计数据都让你的公司损失了大量收入。

新员工希望在最初的几天和几周内取得成功的销售业绩是什么?在与几位新员工交谈时,有一些有趣的共同点在多家公司引起了共鸣。看看你如何帮助将提前离开的风险降至最低,加速爬升时间最大限度地投资于新员工的销售给他们想要的。

话题: 销售流程入职

社交销售技巧:使用社交媒体与潜在客户建立联系

使用社交媒体与潜在客户联系的社交销售技巧

关于是否社会化媒体是在当今繁忙和现代网络世界中保持相关性的有效方式。自21世纪中期以来,社交媒体已经走过了漫长的道路,用户只是用它来分享照片和“登记入住”

如今,精明的卖家将社交媒体纳入其销售战略,作为与潜在客户联系的另一种方式。这允许您:

  • 建立融洽关系
  • 明确具体前景
  • 确立自己作为思想领袖的地位

通过喜欢、评论、分享和帖子,您可以向潜在客户和当前客户提供您的见解,并允许更多参与。社交媒体是推动销售的重要工具,但首先,您必须为理想客户确定最常用的平台。

话题: 销售策略个人品牌社会销售
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